بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

دنیای تجارت از تقابل عرضه و تقاضا شکل گرفته است. در این جهان پر جنب و جوش، شرکت‌ها و تولید کنندگان کالا و خدمات با تشخیص یک نیاز، تولید و ارائه آن به مصرف کنندگان، به تجارت می‌پردازند. حلقه اتصال محصول به مشتری بازاریابی می‌باشد. علم بازاریابی با شناسایی بازار هدف، ارائه استراتژی و نفوذ به بازار، مشتریان را شناسایی کرده و محصول را به آنها ارائه می‌کند. در سال‌های گذشته با گسترش یافتن اقتصاد اشتراکی و تاثیر آن بر رفتار شرکت‌ها و علوم مدیریتی شکلی نوین از بازاریابی را ایجاد کرده که به بازاریابی شبکه‌ای شهرت دارد. 

شرکت‌ها با استفاده از بازاریابی شبکه‌ای توانسته‌اند جامعه هدف یا مشتری را به فروشنده تبدیل کنند و در همه جامعه هدف رسوخ کنند. در این روش شرکت‌ها بدون تبلیغات، محصولات خود را بدون واسطه به مشتری نهایی می‌رسانند. در این نوع از بازاریابی که به نام‌هایی مانند فروش هرمی یا چند سطحی نیز معروف می‌باشد بازاریاب‌ها به صورت کلامی یا چهره به چهره اقدام به فروش محصولات می‌کنند. 

در این مقاله به درآمد در بازاریابی شبکه‌ای و نکات موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای خواهیم پرداخت پس تا آخر این مقاله با ما همراه باشید. اگر خودتان نیز بخواهید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد.

درآمد در بازاریابی شبکه‌ای

در بازاریابی شبکه‌ای بازاریابان از دو طریق می‌توانند درآمد داشته باشند:

1) درصد مستقیم از فروشی که خود بازاریاب انجام داده است.

2) درصد در ازای فروشی که زیر مجموعه‌ها انجام داده‌اند. 

 روش بازاریابی شبکه‌ای هرچند در کشورهای اروپایی، ژاپن و آمریکا بسیار متداول می‌باشد اما در ایران به دلیل تشابه اسمی با شرکت‌های هرمی و خاطرات بدی که مردم با شرکت‌های کلاه برداری هرمی داشتند شاید مورد استقبال واقع نشده‌است. اما ما باید بدانیم که شرکت‌های هرمی با بازاریابی شبکه‌ای تفاوت بسیار زیادی دارند. بازاریابی شبکه‌ای در ایران فعالیتی قانونی دارد و قانونی یا غیر قانونی بودن فعالیت یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای را وزارت سمت (صنعت،معدن، تجارت) مشخص می‌کند.

بازاریابی شبکه‌ای با شعار "هر مشتری یک فروشنده" و اصول تصاعد ریاضی به صورت تئوری می‌تواند در زمان کوتاهی تمامی کره زمین را تسخیر کند اما چه اتفاقی می‌افتد که یک کمپانی بازاریابی شبکه‌ای ورشکسته می‌شود یا بازاریابان شبکه‌ای در 75% مواقع به درآمدهای بالا دست پیدا نمی‌کنند؟

به گفته ریچارد پو در کتابی با نام موج چهارم قدرت شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای را در 5 سال ابتدایی کار بررسی می‌کنند، در صورت ورشکسته نشدن احتمال ورشکستگی برای شرکت از 50% به 2% کاهش می‌یابد.

همچنین در این نوع از بازاریابی مسئله‌ای که باید به آن توجه کرد که شاید بتوان جواب قسمت دوم سوال را در آن پیدا کرد موضوع اشباع می‌باشد. وقتی که بازاریابان شبکه‌ای تازه وارد که در سطوح پایین جذب شده‌اند برای رسیدن به اهداف‌شان (جذب زیر مجموعه یا فروش کالا) به افرادی برخورد خواهند کرد که یا عضوی از این شبکه‌ها بوده‌اند یا محصول را خریداری کرده‌اند شبکه بازایابی اشباع شده‌است و این مسئله رکود فعالیت را به دنبال خواهد داشت. 

به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "تولید محتوا برای بازاریابی شبکه‌ای" را نیز مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.

نکات موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای

بازاریابان شبکه‌ای موفق نکات بازاریابی شبکه‌ای را برای راه اندازی یک کسب و کار یا رشد یک کسب و کار موجود به سطح بعدی می‌خواهند. بازاریابی شبکه‌ای بر اساس استخدام و فروش فرد به فرد است. هر بازاریاب بخشی از سود تیم فروش خود را به دست می‌آورد. اعضای تیم فرعی درصدی از سود را از محصولات فروخته شده به دست می‌آورند و سود به استخدام کننده اصلی می‌رسد. سود حاصل از باقیمانده‌ها افزایش می‌یابد زیرا هر عضو جدید تیم فرعی تیم فرعی خود را می‎سازد.

در نهایت، توسعه استراتژی شبکه بر بازاریابی رابطه‌ای متکی است. ارائه محصول به افرادی که بازاریاب قبلاً با آنها روابط نزدیک داشته است یکی از بهترین راه‌ها برای رشد سریع شبکه است که تضمین شده‌است. از این نکات و ترفندها برای راه اندازی یک کسب و کار و تقویت قدرت بازاریابی شبکه‌ای خود استفاده کنید:

افراد مشتاق را در شبکه استخدام کنید

زمانی که با افراد مناسب در ارتباط باشید، کار کردن آسان است. بسیاری از تیم‌های بازاریابی شبکه‌ای متوقف می‌شوند زیرا مدیر نمی‌تواند به اعضا کمک کند تا انتظارات مالی خود را برآورده کنند. هنگام جستجوی بازار مناسب، پول را نشان دهید. با افرادی که می‌شناسید شروع کنید و از هر کدام بخواهید که دوستان و خانواده را تشویق کنند تا محصول را به بازار عرضه کنند، آنها نیازی به آموزش رسمی برای این کار ندارند، زیرا دهان به دهان بهترین راه برای بازاریابی است. برای ارائه فرصت بازاریابی شبکه‌ای به مخاطبین هر فروشنده کمک خود را ارائه دهید. به استخدام‌کنندگان خود کمک کنید تا به موفقیت برسند تا اشتیاق ایجاد کنند. این مهم‌ترین نکته در بین تمام نکات بازاریابی شبکه‌ای است.

یک محصول بازاریابی شبکه‌ای برای خرید آسان را انتخاب کنید

اگر کیت نمونه برای خرید شبکه شما بسیار گران است، احتمالاً برای تیم فروش آن به مخاطبین آنها بسیار گران است. اولین نمونه خرید نباید زیاد گران باشد.

با افراد برتر در شبکه خود ارتباط برقرار کنید

در مورد ایراداتی که اعضای تیم با آن روبرو هستند بحث کنید و راه حل‌هایی برای غلبه بر آنها ارائه دهید. بازاریابی شبکه‌ای استقلال و انعطاف پذیری را برای فروشندگان فراهم می‌کند، اما ارتباط منظم بین اعضای موفق تیم باعث موفقیت بیشتر می‌شود. برای به اشتراک گذاشتن داستان‌ها و تجربیات موفقیت، یک جلسه تلفنی هفتگی یا یک گردهمایی حضوری ترتیب دهید.

فرصت‌هایی برای به اشتراک گذاشتن مزایای محصول خود با مشتریان و بازاریابان بالقوه ایجاد کنید

اگر محصول شما مربوط به سلامتی و تندرستی است و شرکت پول‌هایی برای به اشتراک گذاشتن دارد، از یک پزشک یا محقق مشهور دعوت کنید تا یک سخنرانی کوتاه در مورد نتایج شناخته شده استفاده از محصول ارائه دهد.

در صورتی که سازمان بازاریابی شبکه‌ای اجازه دهد، یک وب سایت مرتبط با محصول راه اندازی کنید

از ابزارهای بهینه سازی موتور جستجو برای کمک به کاربران برای یافتن سایت محصول در صفحه اول گوگل استفاده کنید. نرم افزار سبد خرید را اضافه کنید تا مشتریان جدید بتوانند محصولات را به صورت آنلاین خریداری کنند.

شبکه خود را به صورت کلان مدیریت کنید

ارتباط زیاد یا تداخل زیاد با برنامه روزانه فروشنده می‌تواند او را از اقدام منصرف کند. ارتباط استراتژی کلی به هر یک از اعضای تیم اجازه دهید تا استراتژی را شخصی سازی کنند. به عنوان مثال، یک کتابچه راهنمای تیم ایجاد کنید که رویه‌های عملیاتی استاندارد آزمایش شده و واقعی شما را شرح دهد. به هر یک از اعضا کمک کنید تا از بازآفرینی خودداری کنند، اما کسی را مدیریت نکنید.

به محصولی که می‌فروشید ایمان داشته باشید

همه کسانی را که می‌شناسید تشویق کنید تا محصول را امتحان کنند. به طور منظم مشتریان راضی را برای پیوستن به شبکه پرورش دهید. از این گذشته، مشتری می‌خواهد محصولی را که دوست دارد با کمترین هزینه خریداری کند.

روش‌های موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای

مانند یک کارآفرین فکر کنید

موفق‌ترین فروشندگان از نکات بازاریابی شبکه‌ای دیگران استفاده می‌کنند، اما هر روز نکاتی را برای شخصی سازی کسب و کار خود اضافه می‌کنند.

اجتماعی شدن

فیس بوک، لینکدین و توییتر اتصالات درون شبکه شما و فراتر از آن را تسهیل می‌کنند. اگر خواهان موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای هستید، مقاله‌هایی در مورد محصول خود ارسال کنید و اینکه چرا مردم باید آن را بخرند. افراد زیادی در یوتیوب، پینترست، اینستاگرام و سایر سایت‌های اجتماعی به جستجوی اطلاعات می‌پردازند. با ساختن ویدیو یا ارسال محتوا و تصاویر، مشتریان و بازاریابان جدیدی پیدا کنید.

آن را شخصی نگه دارید

کارت پستال‌هایی را بخرید و یک یادداشت کوتاه به هر مشتری بفرستید. به عنوان مثال، اگر یک مکمل اپی ژنتیک نوآورانه می‌فروشید، ممکن است از مشتری برای شرکت در سمیناری در مورد تحقیق، اپی ژنتیک و سرطان دعوت کنید. اطلاعات تماس را جمع آوری کنید و از شرکت کنندگان خود درخواست معرفی کنید.

روابط را توسعه دهید

پس از ملاقات حضوری با مشتریان احتمالی در سمینار، تا زمانی که مجوز قبلی دریافت کردید، مشکلی نیست که از طریق تلفن با آنها تماس بگیرید. اگر مشتری بالقوه به اطلاعات بیشتری در مورد تحقیق نیاز دارد، از او دعوت کنید تا به یک کنفرانس تلفنی در مورد موضوع بپیوندد یا یک تماس سه طرفه با یک متخصص تحقیق ترتیب دهید.

سخن نهایی

این نکات بازاریابی شبکه‌ای تنها شروعی برای بازاریابان خلاق و با انگیزه است. اگر استراحت در مورد موفقیت شما را با انگیزه نگه می‌دارد، در طول روز 20 دقیقه استراحت کنید تا موفقیت را در تمام اشکال آن تصور کرده و جذب کنید. از خود بپرسید: من می‌خواهم به چه چیزی برسم؟ هر روز. یک یا دو ایده جدید را که می‌خواهید امتحان کنید بنویسید. پس از آن، موفقیت خود را با سایر اعضای تیم به اشتراک بگذارید. چرخش خود را به این نکات بازاریابی شبکه‌ای اضافه کنید.

در نهایت، با مردم در همه جا در مورد محصول خود صحبت کنید تا کسب و کار خود را در حال رشد نگه دارید. اگر در صف فروشگاه مواد غذایی یا در یک رویداد اجتماعی هستید، فرصت را برای مشتریان جدید و اعضای تیم آینده از دست ندهید. به هر مخاطب جدید کارت ویزیت ساده خود را بدهید و از او دعوت کنید.

در صورتی‌که قصد داشته‌باشید در زمینه بازاریابی شبکه‌ای تولید محتوا انجام دهید، به شما پیشنهاد می‌کنیم سایت رایا مارکتینگ را انتخاب کنید زیرا با داشتن نویسندگان متخصص، سفارش شما را با بیشترین کیفیت و در کم‌ترین زمان ممکن تحویل خواهند داد.