آموزش کاربردی سئو و محاسبه نرخ بازگشت سرمایه سئو

در آموزش کاربردی سئو مباحث مهم مانند نرخ بازگشت سرمایه مورد بحث و بررسی قرار می‌گیرند. محاسبه نرخ بازگشت سرمایه سئو (ROI) می‌تواند یک شرکت را متقاعد کند که از طریق استراتژی‌های سئو به نتایج مطلوب دست خواهد یافت. امروزه تعیین ارزش فعالیت‌های سئو و اثربخشی آن یکی از موضوعاتی است که هر کارآفرینی با آن روبه رو می‌شود. یک استراتژی سئو موفق باید منجر به افزایش ترافیک وب سایت و درآمد بیشتر شود.

نرخ بازگشت سرمایه سئو راهی برای اندازه‌گیری میزان درآمد بر اساس هزینه، زمان یا منابع صرف شده برای آن است. واضح است که هرچه مقدار این نرخ بالاتر باشد، بهتر است. سئو فرایندی بلند مدت است و در طول زمان نتیجه خواهد داد. بنابراین نرخ بازگشت سرمایه ممکن است در ابتدا پایین باشد اما بعد از دستیابی به اهداف و نتایج سئو در طول چند ماه، این نرخ افزایش پیدا می‌کند. 

(ROI) مخفف (Return on Investment) است و همانطور که گفته شد به معنای نرخ بازگشت سرمایه می‌باشد. به وسیله درآمد وب سایت و هزینه‌های بهینه سازی آن، نرخ بازگشت سرمایه سئو محاسبه می‌شود. با توجه به نوع کسب و کار و روش‌های بازاریابی آنلاین فرمول‌های متعددی برای محاسبه درآمد وب سایت و هزینه سئو وجود دارد. هرچه این نرخ دقیق‌تر محاسبه شود و جزئیات آن بیشتر مورد بررسی قرار گیرند، اعتبار بیشتری خواهد داشت. صاحبان مشاغل از طریق آموزش کاربردی سئو و مطالعه مقالات مرتبط با آن می‌توانند اطلاعات مورد نیاز را درباره بهینه سازی وب سایت کسب کنند.

اهمیت و کاربرد نرخ بازگشت سرمایه سئو

این روزها نکته‌ای که بسیار اهمیت دارد این است که اگر محصولات و خدمات در وب سایت شرکت به فروش برسند با اینکه در سایت‌های فروشگاهی فروخته شوند متفاوت می‌باشد و درنهایت نرخ بازگشت سرمایه نیز یکسان نخواهد بود. محاسبه این نرخ به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا از درستی مسیر بازاریابی آنلاین و تجارت الکترونیک خود اطمینان پیدا کنند. همچنین اگر یکی از شیوه‌های بازاریابی نرخ بازگشت سرمایه سئو منفی داشته باشد، استراتژی‌های خود را در آن مورد تغییر دهند. 

با استفاده از آموزش کاربردی سئو افراد یاد می‌گیرند که رفتار خرید و تسویه حساب مشتری را بررسی کنند. این موضوع درک بهتری از نحوه تعامل مشتریان با سایت می‌دهد. از نظر محاسبه بازگشت سرمایه، دانستن این که کدام محصولات بیشترین فروش را دارند و رفتار کاربران، برای مثال مشتریان قبل از خرید چه صفحاتی را مشاهده می‌کنند، اهمیت دارد. در آنالیزور گوگل با کلیک بر روی Conversions > E-Commerce > Purchase Behavior امکان شناسایی رفتار خرید مشتریان وجود دارد.

همچنین در این ابزار، از طریق مسیر Behavior > Event > Top Event می‌توان از تعاملات کاربران با وب سایت مطلع شد. همچنین از این طریق به راحتی رفتار مشتری با مراحل قیف خرید مطابقت داده می‌شود و سئوکاران از برخی چالش‌های پیش روی کاربران آنلاین مطلع خواهند شد. 

نحوه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه سئو

اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه سئو(ROI) از موضوعات مهم اجرای استراتژی‌های بهینه سازی وب سایت است. نظارت ماهانه این شاخص کلیدی به افراد این امکان را می‌دهد تا استراتژی‌های سئو را تنظیم و اجرا کنند. علاوه بر این شرایط مناسبی را برای تصمیم‌گیری‌های تجاری آگاهانه فراهم می‌کند. 
ROI = هزینه سرمایه‌گذاری - درآمد حاصل از سرمایه‌گذاری) (/) هزینه سرمایه‌گذاری (* 100
اگر این شاخص برابر با صد در صد باشد، به این معنا است که درآمد دو برابر بیشتر از هزینه‌ها است. 

هزینه‌های سئو

سئو یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است. ارزیابی هزینه‌ های سئو به افراد در بودجه بندی و ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه سئو کمک می‌کند. تعیین هزینه سئو ساده نیست؛ به نوع خدمات سئو و عوامل زیادی بستگی دارد. نحوه محاسبه هزینه‌ سئو بخش مهمی از مباحث آموزش کاربردی سئو می‌باشد. سرمایه‌گذاری روی نرم افزارها و ابزارهای سئو یکی از مهمترین مواردی است که بر هزینه کلی سئو تاثیر می‌گذارد.

ابزارهای بهینه سازی زیادی هستند که می‌توانند به راحتی بازدیدکنندگان وب سایت و فروش محصولات و خدمات را افزایش دهند. با این حال استفاده از خدمات این نرم افزارها می‌تواند هزینه‌هایی را برای مدیران وب سایت داشته باشد. سایر هزینه‌های بهینه سازی وب سایت عبارتند از: استخدام متخصص سئو، هزینه محتوای وب سایت، ساخت ویدئو یا اینفوگرافی‌ها، هزینه سئوی فنی، هزینه بهبود تجربه کاربری(UX)، سئوی داخلی، ساخت بک لینک و برخی استراتژی‌های تبلیغاتی. 

درآمد سئو وب سایت

در تجارت الکترونیک و بازاریابی آنلاین، مشخصه عملکرد فروش قابل محاسبه است. ابزار آنالیزور گوگل یک نمای کلی از درآمدها با توجه به تراکنش‌های وب سایت می‌دهد. با بررسی این موضوع در طول زمان و مشاهده پیشرفت استراتژی‌های سئو، عوامل موثر بر فروش مشخص خواهند شد. متخصصان سئو با به کارگیری تکنیک‌هایی که در آموزش کاربردی سئو مطرح می‌شوند می‌توانند نرخ بازگشت سرمایه را ارزیابی کنند. به طور کلی در اندازه‌گیری واقعی این نرخ، عوامل زیادی در تعیین میزان درآمد اهمیت دارند.

یکی از مواردی که بر درآمد وب سایت تاثیرگذار است، نرخ تبدیل می‌باشد. برای پیش‌بینی درآمد می‌توان از نرخ تبدیل(Conversion Value) استفاده کرد. درصد نرخ تبدیل نشان می‌دهد که از هر 100 بازدیدکننده وب سایت، چند نفر محصولات یا خدمات را خریداری می‌کنند. برای مثال اگر نرخ تبدیل 10 درصد باشد و قیمت میانگین محصولات یا خدمات وب سایت 1000 دلار باشد، ارزش هر بازدیدکننده 100 دلار خواهد بود. برای پیش‌بینی درآمد باید ارزش هر بازدیدکننده را در تعداد آن ضرب نمود. برای محاسبه نرخ تبدیل باید در آنالیزور گوگل گزینه ecommerce Tracking فعال باشد.

آنالیزور گوگل و نرخ بازگشت سرمایه

راه‌های زیادی برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه سئو وجود دارد. در اغلب اوقات با استفاده از آنالیزور گوگل(Google Analytics) محاسبه این نرخ راحت‎‌تر انجام می‌شود. سئوکاران با استفاده از آنالیزور گوگل می‌توانند مشخص کنند که مخاطبان از کجا آمده‌اند و اهدافی را برای ادامه استراتژی‌های سئو وب سایت تعیین کنند. همچنین از طریق آنالیزور گوگل بهترین کلمات کلیدی را برای افزایش رتبه‌بندی موتورهای جستجو پیدا می‌کنند.

آنالیزور گوگل امکان محاسبه درآمد وب سایت را فراهم کرده است. این کار از طریق تکمیل دو بخش Admin و Goal انجام می‌شود. مدیران وب سایت باید در بخش Admin آنالیزور گوگل، گزینه Ecommerce setting را از قسمت View فعال کنند. بعد از فعال کردن این گزینه، در قسمت Sales Performance گوگل آنالیزور، Conversions > E commerce > Sales Performance می‌توان درآمد و میزان فروش را تعیین کرد.
برای محاسبه برخی درآمد‌ها باید از طریق گزینه Goal در آنالیزور گوگل اقدام کرد.

این کار با کلیک بر روی گزینه‌های مسیر زیر انجام می‌گیرد، View > Goal > New Goal > Value . بعد از انجام این تنظیمات، از طریق Revenue و برای برخی درآمدها با گزینه conversion > All Goals می‌توان درآمد کل را محاسبه کرد. 

مدت زمان لازم برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه 

فرمول نرخ بازگشت سرمایه سئو می‌تواند در دوره‌های زمانی مختلف  استفاده شود. معمولا داده‌های مورد نیاز به مدت یک یا دو ماه جمع آوری میشوند و بعد این نرخ را بررسی می‌کنند. با این حال پارامترهایی مانند زمینه فعالیت هر کسب و کار، رقبا، عملکرد متخصصان سئو و مدت زمان بازدهی تکنیک‌های بهینه سازی وب سایت بر دوره‌های زمانی محاسبه این شاخص موثر هستند.

نکته جالبی که در این زمینه وجود دارد این است که در ابزار آنالیزور گوگل امکان محاسبه سود هر تراکنش وجود دارد و تحلیلگران می‌توانند بعد از هر پرداخت در وب سایت نرخ بازگشت سرمایه را محاسبه کنند. البته برای تصمیم‌گیری  درباره مطلوبیت استراتژی بازاریابی بهتر است پرداخت‌ها در طول یک دوره زمانی در نظر گرفته شوند.