بازاریابی پلی برای پیشرفت

در  دنیای امروز پا به پای تحولات تکنولوژی و دانش بشر، نحوه بازاریابی نیز تغییر کرده‌است. اگر در گذشته  بازاریابی برای مشاغل مختلف از چند شیوه محدود فراتر نمی‌رفت لیکن امروز نحوه بازاریابی می‌تواند بسیار متنوع و گسترده باشد. کافی است  نگاهی  به گذار از دوره انفجار اطلاعات به عصر دیجیتال، پیدایش اینترنت و اکنون که در سیطره شبکه‌های اجتماعی (social media)  است، بندازیم  تا  این تحول را بهتر درک کنیم .در این میان آنچه که مهم است انتخاب صحیح نحوه بازاریابی است تا نیازها و الزامات حوزه‌ای که در آن فعال هستیم برآورده گردد.

در این مقاله به شناخت نحوه بازاریابی برای هر کسب و کار و مزایای انواع نحوه بازاریابی خواهیم پرداخت. اگر خودتان نیز بخواهید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد.

شناخت نحوه بازاریابی برای هر کسب و کار

 بازاریابی برای هر کسب و کاری با توجه به محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهد متفاوت است، شکی نیست که نحوه بازاریابی در بخش تولید در مقایسه با بخش خدمات متفاوت است؛ در بخش خدمات نیز چنانچه در زمینه  آموزش فعال باشیم یا در زمینه گردشگری، هریک تفاوت‌های خود را بر نحوه بازاریابی خواهند داشت. این گستردگی در تکنیک‌ها و ابزارهای بازاریابی صرف نظر از گستره انتخاب وسیع‌تری که برای فعالان اقتصادی  مهیا می‌کند، می‌تواند موجب گمراهی و یا سردرگمی آنها در انتخاب نحوه بهینه بازاریابی گردد.

به عنوان مثال فرض کنید یک شغل تهیه غذای خانگی از تلویزیون و تبلیغات تلویزیونی برای پروموشن (Promotion) خود بهره ببرد در صورتی که پر واضح است این نحوه بازاریابی به هیچ عنوان برای شغل مذکور مطلوب نمی‌باشد چرا که با صرف هزینه‌ای غیر بهینه، جامعه هدف نیز به درستی انتخاب نگردیده‌است. یا به عنوان نمونه‌ای دیگر یک تولید کننده قطعات خودرو برای اخذ نظرات مشتریان از نظرسنجی خانه به خانه استفاده نماید که بالطبع نتایج  حاصل از این ارزیابی نمی‌تواند معتبر باشد، چرا که جامعه آماری به درستی انتخاب نگردیده‌است .

چنین انحرافاتی در گزینش  نحوه بازاریابی در درجات مختلف متداول است و تنها وجود یک تیم بازاریابی کارآزموده درون کسب و کار  و یا استفاده از  مشاوران بازاریابی مجرب می‌تواند اینگونه خطاها در نوع و روش بازاریابی را به حداقل برساند. چنانچه صاحبان و مدیران کسب و کار بپذیرند که لزوما تمامی روش‌های مرسوم بازاریابی مناسب فعالیت اقتصادی آنها نیست و نحوه بازاریابی خود را بایستی با توجه به نوع و شرایط فعلی  کسب و کار خود و نیز وضعیت کلان اقتصادی انتخاب نمایند، آنگاه این تغییر نگرش بر انتخاب نحوه صحیح بازاریابی اثر خواهد گذاشت.

تهیه و تدوین یک استراتژی بازاریابی مقتضی علاوه بر دانش به روز بازاریابی به تجربه و تخصص در زمینه کسب و کار مورد نظر نیز  نیازمند است و از این رو شاید  بهترین افراد برای تصمیم گیری در خصوص نحوه بازاریابی خود صاحبان و مدیران کسب و کار  باشند .پر واضح است که بازاریابی و سرمایه گذاری بر روی آن یک ضرورت  برای هر فعالیت اقتصادی  محسوب می‌شود؛ چه یک پزشک باشید و چه یک نصب کننده دوربین‌های مدار بسته.

مزایای انواع نحوه بازاریابی

بازاریابی دیجیتال

مشارکت در تمام مراحل خرید

بازاریابی دیجیتال به شما امکان می‌دهد تقریباً هر اقدامی را که خریدار احتمالی به صورت آنلاین انجام می‌دهد، ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید. در گذشته، تصمیمات مصرف کننده کمی رازآلود بود. شخصی آگهی‌ای دید، به مغازه‌ای رفت و یا چیزی خرید کرد یا نکرد. در حال حاضر، از طریق بازاریابی دیجیتالی می‌توانید به راحتی مشخص کنید که ترافیک از کجا می‌آید و حتی بسته به این که در مراحل خرید از چه مرحله‌ای هستند، تبلیغاتی را برای مصرف کنندگان با تبلیغات اختصاصی انجام دهید. این به برندها قدرت بیشتری می‌دهد تا پیام مناسب را در زمان مناسب ارائه دهند.

مخاطب مناسب پیدا کنید

با بازاریابی دیجیتال شما ابزارهای زیادی در اختیار دارید تا مخاطبین هدف خود را محدود کنید. تقسیم بندی بر اساس جمعیت شناسی به دلیل داده‌هایی که در دسترس بازاریابان است بسیار آسان شده‌است. شما می‌توانید نه تنها بر یک مخاطب هدف، بلکه بر یک مشتری هدف ایده آل تمرکز کنید. با استفاده از این داده‌های مشتری می‌توانید تبلیغات و ارتباطات بازاریابی را فقط برای آن گروه یا آن شخص بر اساس علایق و فعالیت آنلاین آنها طراحی کنید.

به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "تولید محتوا برای نحوه بازاریابی" را نیز مطالعه کنید تا در این زمنیه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.

پیگیری و اندازه گیری نتایج

ایجاد یک استراتژی نحوه بازاریابی جامع کار زیادی است. بازاریابی دیجیتال اندازه‌گیری و تطبیق استراتژی‌های ما با داده‌های زمان واقعی را بر اساس نتایج آسان می‌کند. پس از انتشار پست‌ها یا تبلیغات شما می‌توانید تعداد بازدیدهایی که دریافت کرده‌اید، میزان مشارکت و تعداد کلیک را پیگیری کنید. می‌توانید تبلیغ خود را با تصویر یا متنی متفاوت آزمایش کنید و نتایج را مقایسه کنید. بازاریابی دیجیتال تصویری دقیق از نحوه عملکرد برنامه بازاریابی شما به شما می‌دهد.

بازاریابی محتوا

کمتر از بازاریابی سنتی تهاجمی است

در گذشته، بازاریابان برای جلب توجه عموم به روش‌های فروش فشرده، در روش‌های فروش شما تکیه می‌کردند. شما به سادگی نمی‌توانید از رگبار تبلیغات فرار کنید. بازاریابی محتوا رویکرد متفاوتی دارد. با درک آنچه مشتریان بالقوه در واقع می‌خواهند، می‌توانید محتوای ارزشمندی را در اختیار آنها قرار دهید که به کاهش آزار، سرگرمی یا آموزش کمک می‌کند. ارائه این محتوا به طور مداوم باعث ایجاد اعتماد با مصرف کنندگان می‌شود و نام تجاری شما را به عنوان یک مقام در صنعت شما معرفی می‌کند.

ترافیک و SEO شما را افزایش می‌دهد

گوگل محتوا را دوست دارد. به ویژه محتوایی که به کاربرانش آن چیزی را می‌دهد که به دنبال آن هستند. نحوه بازاریابی محتوا به شما این امکان را می‌دهد که آنچه را که می‌خواهند به مخاطبان هدیه دهید و در عین حال خواسته‌های گوگل را نیز ارائه دهید. محتوای باکیفیتی که به سوالات افراد پاسخ می‌دهد، ترافیک بیشتری برای مارک شما ایجاد می‌کند و رتبه شما را در Google ایجاد می‌کند. با استفاده از کلمات کلیدی مناسب و تحقیقات کاربر، می‌توانید بازاریابی محتوایی خود را در یک جریان ثابت ترافیک ایجاد کنید.

بازاریابی محتوا پیروان شما را افزایش می‌دهد

افرادی که از پست‌های وبلاگ، فیلم‌ها، پادکست‌ها و غیره شما استفاده می‌کنند نیز به احتمال زیاد شما را در رسانه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند. آنها احتمالاً مطالب شما را در شبکه‌های اجتماعی با دوستان و دنبال کنندگان خود دوست خواهند داشت و به اشتراک می‌گذارند. این امر توجه بیشتری به محتوای شما می‌اندازد که به نوبه خود تعداد دنبال کنندگان شما را افزایش می‌دهد. بازاریابی محتوا پیروانی را جذب می‌کند که به طور فعال با آنچه تولید می‌کنید مشغول هستند، به این معنی که آنها احتمالاً مخاطب هدف محصولات یا خدمات شما هستند.

بازاریابی محتوا به شما اجازه می دهد که مکالمه را پیش ببرید

استراتژی‌های بازاریابی محتوا شما را با خریدارانی که به آنچه شما ارائه می‌دهید علاقه مند هستند، در ارتباط قرار می‌دهد. با در نظر گرفتن این موضوع، می‌توانید به سوالات آنها پاسخ دهید و آنها را به سمت گزینه‌هایی انتخاب کنید که به بهترین وجه با نیازهای آنها مطابقت دارد. بسته به جایی که آنها در سفر مشتری قرار دارند، می‌توانید ارتباط مناسب و به موقع را برای خدمت به آنها ارائه دهید و فروش را هدایت کنید. شما پیشرو مکالمه هستید و کنترل آن را در دست دارید، مزیت بزرگی که بازاریابی محتوا فراهم می‌کند.

بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی

ایجاد آگاهی از برند

تقریباً همه این روزها از نوعی رسانه اجتماعی استفاده می‌کنند. اینستاگرام، فیس بوک یا LinkedIn  بسترهای زیادی برای بازاریابان وجود دارد تا به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنند. زیبایی رسانه‌های اجتماعی در این است که شما می‌توانید بر اساس علایق، موقعیت، جنسیت، حرفه و موارد دیگر تبلیغات و بازاریابی را برای کاربران انجام دهید. با انجام این کار، می‌توانید آگاهی از نام تجاری را با صفحات پروفایل خوش ساخت و محتوای قانع کننده پیوسته توسعه دهید.

رسانه‌های اجتماعی همچنین به شما این امکان را می‌دهند که در مورد برند و صنعت خود مکالمه ایجاد کنید. از طریق ابزارهای گوش دادن اجتماعی نیز می‌توانید به بحث بپیوندید و ارتباطات بیشتری با کاربران برقرار کنید. باز هم، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی نام تجاری شما را در برابر خریداران بالقوه نگه می‌دارد و این کار را بسیار ساده می‌کند.

مخاطبان خود را مجددا هدف قرار دهید

شبکه‌های اجتماعی به شما امکان می‌دهد کاربرانی را که از سایت شما بازدید کرده‌اند اما چیزی خریداری نکرده‌اند دنبال کنید. با استفاده از هدف‌گیری مجدد می‌توانید محصولات یا خدمات خود را در شبکه‌های اجتماعی به آنها تبلیغ کنید. فقط 2 درصد از بازدیدکنندگان اولین بار چیزی را خریداری می‌کنند، بنابراین نگه داشتن نام تجاری شما با تبلیغات مجدد در فیس بوک، به عنوان مثال، می‌تواند در آینده منجر به فروش شود. این ممکن است کمی شبیه به دنبال کردن باشد، اما اغلب مردم خرید نمی‌کنند زیرا وقت ندارند، تصمیم خود را نگرفته‌اند یا حتی منتظر دریافت حقوق هستند. تبلیغات مجدد شما فقط یادآور این است که آنها به آنچه شما ارائه می‌دهید علاقه داشته‌اند.

سخن آخر

بازاریابی یک فعالیت اساسی در هنگام تجارت و توسعه یک نام تجاری است. اگر هیچ کس از محصولات یا خدمات شما اطلاع ندارد، هیچ کس نمی‌تواند آنچه شما ارائه می‌دهید خریداری کند. بازاریابی دلایلی را که مصرف کنندگان باید مارک شما را انتخاب کنند، از جمله مزایا، قیمت و ویژگی‌های منحصر به فرد کالاهای شما، بیان می‌کند. بازاریابی همچنین به حفظ روابط با مشتریان و ایجاد تعامل کمک می‌کند، که به نوبه خود باعث بازاریابی دهان به دهان و ارجاع می‌شود. به طور خلاصه، بازاریابی در حالی که مشتریان و سود شما را افزایش می‌دهد، علاقه مصرف کننده را به خود جلب کرده و پرورش می‌دهد.

در صورتی‌که قصدداشته‌باشید در زمینه نحوه بازاریابی تولید محتوا انجام دهید، به شماپیشنهاد می‌کنیم سایت رایا مارکتینگ را انتخاب کنید تا سفارش خود را با حفظ کیفیت و رعایت اصول سئو تحویل بگیرید.