کلاس‌های بازاریابی و فروش و نکات مربوط به بازاریابی

با ورود به دنیای مدرن و دیجیتالی شدن ارتباطلات، تمامی شرکت‌ها و استارت‌آپ‌ها این نیاز را در خود احساس می‌کنند تا به منظور حفظ مزیت رقابتی خود، نگه داری از کارمندان ارزشمند و ورود به بازارهای جدید و مدرن به منظور افزایش درآمد تمرکز خود را بر روی برگزارهای کلاس‌های بازاریابی و فروش با تکیه بر بهره گیری از نرم افزارهای مدرن و ارزش محور قرار دهند. برگزاری کلاس‌های بازاریابی و فروش نیازمند مدرسانی مجرب، آزموده شده در دنیای تجارت و ارزش محور می‌باشد.

اگر می‌خواهید بدانید نکات مربوط به داشتن یک استارت‌آپ عالی چیست؟ هدف از شرکت در کلاس‌های بازاریابی و فروش چیست؟ برخی از انواع بازاریابی و مراحل آن چیست؟ انواع تبلیغات چیست؟ تا آخر این مقاله با ما همراه باشید.

نکات مربوط به داشتن یک استارت‌آپ عالی

با توجه به تلاش بر استفاده حداکثری از منابع موجود، پیاده سازی موارد زیر به منظور نتیجه گیری حداکثری از سرمایه گذاری حاصل شده را توصیه می‌کنیم:

• تمرکز بر برگزاری کلاس‌های بازاریابی و فروش با تکیه بر استاندارد ایزو 10015
• تکیه بر دیجیتالی شدن محتوا به منظور بهره گیری حداکثری از منابه و زمان محدود
• پیاده سازی آموزش بر مبنای مطالعات موردی واقعی و موجود در بازار کار مدرن
• بهره گیری از مدیریت پروژه اجایل با تمرکز بر استفاده از متد اسکرام
• حفظ کیفیت کلاس‌های بازاریابی و فروش از طریق ارائه کوتاه مدت ولی در عین حال پر مغز
• برگزاری جلسه پرسش و پاسخ به منظور رفع اشکالات
• معرفی بهترین نرم افزارهای موجود در حوزه مدیریت بازاریابی و مدیریت فروش
• تکیه بر شناسایی نیازهای مشتریان و تلاش در جهت رفع این نیازها و ایجاد ارزش افزوده برای مشتری
• کلاس‌های بازاریابی (Marketing) 80 درصد تمرکز به حوزه دیجیتال و اینترنت باشد و مابقی بر روی بازاریابی سنتی غیر دیجیتالی
• در کلاس‌های فروش سعی بر اجرای عملی و مورد به مورد موضوعات شود

بدون شک با به‌کار گیری و استفاده از نکات بالا و تکیه بر عملی بودن موضوعات نتایج حاصله از سرمایه‌گذاری در برگزاری کلاس‌های بازاریابی و فروش برای شرکت یا یک استارت‌آپ بسیار شگرف و عالی خواهد بود و راه را به‌منظور جذب بیشتر مشتریان، رضایت مندی بیشتر مشتریان فعلی و در نهایت افزایش درآمد و ایجاد ارزش افزوده ویزه برای مشتریان که هدف اصلی هر کسب و کاری می‌باشد باز خواهد کرد. در ارتباط با مکان فیزیکی برگزاری کلاس‌های فروش و بازاریابی رعایت نکات زیر توصیه می‌شود :

1.    کلاس دارای نور کافی و دمای مناسب و معقول متناسب با فصل باشد
2.    کلاس به‌صورت دایره‌ای شکل بگیرد
3.    تمامی امکانات نرم افزاری (Software) و سخت افزاری (Hardware) برای هر دانشجو و استاد موجود باشد
4.    کلاس‌های بازاریابی و فروش در جایی لوکس، شیک و در محیطی آرام و راحت باشد
5.    قبل از شروع کلاس تمامی نکات فنی چک شود

امید است با سود جستن از موارد گفته شده در بالا و رعایت اصول مدیریتی و مدیریت زمان کلاس‌های بازاریابی و فروش در نهایت لذت و کیفیت برنامه ریزی، پیاده سازی و اجرا شود و نتایح حاصله برای شرکت شگرف و عالی باشد .

هدف از شرکت در کلاس‌های بازاریابی و فروش چیست؟

بازاریابی پروسه‌ای است که در آن به مصرف کنندگان آموزش‌ داده می‌شود چرا آن‌ها باید محصول یا خدمات شما را نسبت به سایر رقبا انتخاب کنند و یک نوع ارتباطی است که متقاعد می‌کند. این پروسه از هر پروسه مربوط به انتقال محصول یا خدمات از تجارت شما به مصرف کننده به‌وجود آمده‌است. بازاریابی شامل موارد زیر است:

•     مفهوم کالا یا خدمات خود را ایجاد کنید
•    افرادی که احتمال خرید آن را دارند شناسایی کنید
•    از طریق کانال‌های فروش مناسب آن را تبلیغ کرده و انتقال دهید.

بازاریابی دارای سه هدف اصلی می‌باشد:

1.    جلب توجه بازار هدف خود

2.    یک مشتری را ترغیب به خرید محصول خود کنید

3.    ارائه اقدامی خاص و کم خطر به مشتری که انجام آن آسان باشد

اگر هدف تجارت شما افزایش فروش محصولات یا خدمات است، بازاریابی همان چیزی است که به شما در رسیذن به این هدف کمک کننده است. هر چیزی که شما برای برقراری ارتباط با مشتریان خود به گونه‌ای استفاده می‌کنید که آن‌ها را ترغیب به خرید محصولات یا خدمات شما کند، بازاریابی است، از جمله تبلیغات، شبکه‌های اجتماعی (Social Network) و حتی نحوه نمایش محصولات.

برخی از انواع بازاریابی

بازاریابی اینترنتی: با الهام از یک کمپین محصول که به‌صورت آنلاین برگزار شد، ایده حضور در اینترنت به دلایل تجاری نوعی بازاریابی به خودی خود است.

بهینه سازی موتور جستجو: به اختصار "SEO" ، این فرایند بهینه سازی محتوا در وب‌سایت است به طوری که در نتایج موتور جستجو ظاهر می‌شود. این بازاریاب‌ها برای جذب افرادی که جستجوهایی را انجام می‌دهند که نشان می‌دهد آن‌ها علاقه مند به یادگیری یک صنعت خاص هستند، استفاده می‌شود.

بازاریابی وبلاگ: وبلاگ‌ها دیگر فقط مختص نویسنده نیستند. اکنون وبلاگ‌هایی (Weblog) منتشر می‌شود که در مورد یک صنعت نوشته می‌شود و علاقه مشتریان بالقوه‌ای را که برای کسب اطلاعات در اینترنت جستجو می‌کنند، پرورش دهند.

بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی: مشاغل می‌توانند از فیس بوک، اینستاگرام، توییتر، LinkedIn و شبکه‌های اجتماعی مشابه برای ایجاد تأثیر در مخاطبان خود به مرور استفاده کنند.

بازاریابی چاپی: هرچه روزنامه‌ها و مجلات در درک اینکه چه کسی مواد چاپی خود را به اشتراک می‌گذارد بهتر درک می‌شود، مشاغل همچنان از حمایت مقالات، عکاسی و مطالب مشابه در انتشاراتی که مشتریان‌شان می‌خوانند، حمایت می‌کنند.

مراحل بازاریابی چیست؟

شرکت‌ها برای این‌که از آمادگی محصولات یا خدمات خود برای فروش اطمینان کسب کنند، باید مراحل مختلف مربوط به بازاریابی را سپری کنند.

1. ایده

بازاریابی از زمانی شروع می‌شود که ایده‌ای برای یک محصول یا خدمات ایجاد کنید. قبل از ایجاد یک محصول یا خدمات، باید تصمیم بگیرید که چه می‌فروشید، چند گزینه در دسترس دارید و چگونه بسته بندی شده و به مشتریان ارائه خواهد شد.

2. تحقیق و آزمایش

قبل از عمومی کردن ایده خود، باید در زمینه بازاریابی، تحقیق کرده و آزمایش انجام دهید. بخش‌های ساختاری بازاریابی معمولاً مفاهیم مربوط به محصول جدید را با گروه‌های متمرکز و نظر سنجی مورد بررسی قرار می‌دهند تا میزان علاقه مشتری را سنجش کنند، ایده‌های محصول را بازیابی کنند و قیمت آن را معین کنند. تحقیق و بررسی در مورد رقیب‌هایتان می‌تواند به شما در تعیین قیمت مناسب و ایده پردازی برای ایجاد چایگاه برند خود در بازار موجود کمک کننده باشد.

3. تبلیغات

اطلاعاتی که در تحقیقات خود به‌دست می‌آورید به شما کمک می‌کند راهکار بازاریابی خود را تعریف کرده و یک گروه تبلیغاتی ایجاد کنید. این گروه‌ها می‌توانند شامل اشکال مختلفی از رسانه‌ها، رویدادها، تبلیغات مستقیم، روابط عمومی و موارد دیگر باشند. قبل از آغاز کردن به تبلیغات (Advertising)، معیارهای مشخصی تعیین کنید که می‌توانید برای سنجش میزان کارآیی آن کمپین تبلیغاتی مورد استفاده قرار دهید.

4. فروش

تعیین کنید که کجا و چگونه می‌خواهید به مشتریان بفروشید. به‌عنوان مثال شرکت‌های تولید کننده کالاهای مصرفی به عمده فروشانی می‌فروشند که سپس به خرده فروشان می‌فروشند. در بازار صنعتی، فرآیند خرید طولانی‌تر است و تصمیم گیرندگان بیشتری را درگیر می‌کند. کانال‌های توزیع و فروش شما بر اینکه چه کسی محصولات شما را خریداری می‌کند، چه زمانی آن‌ها را خریداری می‌کند و همچنین نحوه خرید آن‌ها تأثیر دارد.

انواع تبلیغات

انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که می توانید آن‌ها را در کلاس‌های بازاریابی و فروش آموزش ببینید، با استفاده از آن‌ها می‌توانید تجارت خود را ارتقا دهید، محصولات خود را به مشتریان معرفی کنید و فروش خود را آغاز کنید. اگر وب‌سایتی دارید، باید برای جستجو بهینه شود تا به مشتریان در یافتن آن از طریق موتورهای جستجو کمک کند.

ازجمله بازاریابی‌ها می‌توان خبرنامه‌ها، اطلاعیه‌های مطبوعاتی، و مقالات را نام برد که برای گرفتن سود و ایجاد فروش استفاده می‌شوند. برخی از شرکت‌ها از بازاریابی ارجاعی نیز استفاده می‌کنند، جایی که مشتریان راضی دیگران را (بیشتر برای دریافت پاداش) برای افزایش تجارت معرفی می‌کنند.

ظهور سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی اهمیت بازاریابی شبکه‌های اجتماعی را افزایش داده‌است، از جمله ارتباط با مشتریان در شبکه‌های اجتماعی با ترغیب آن‌ها به دنبال کار شما، مشارکت با تأثیرگذاران شبکه‌های اجتماعی از طریق قرار دادن محصول یا حمایت مالی پرداخت شده و پرداخت هزینه تبلیغات در سیستم عامل‌هایی مانند فیس بوک یا اینستاگرام. بسته به بودجه، نوع تجارت و ترجیحات مشتریان ایده‌آل‌تان می‌توانید انواع تبلیغات را استفاده کنید.

تبلیغات فقط یکی از مولفه‌های برنامه بازاریابی شماست. روند بازاریابی با ایده برای محصول شما آغاز می‌شود و تا زمانی که آن محصول در دست مصرف کننده‌ای باشد که آن را خریداری کرده‌است، ادامه می‌یابد. حتی پس از اینکه مشتری خریدی انجام داد، بازاریابی شما نباید پایان یابد یعنی بخشی از تبلیغات شما باید برای مشتریان فعلی باشد تا اطمینان حاصل شود که مشتری باقی می‌مانند و وفاداری آن‌ها را افزایش می‌دهد.

به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "بازاریابی اینترنتی چیست و چه کاربردی دارد؟" را مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.

سخن آخر

بازاریابی فرآیند جلب مشتری یا مشتری بالقوه به محصولات و خدمات شما است. بازاریابی از قسمت‌هایی مانند تحقیق، تبلیغ، فروش و توزیع محصولات یا خدمات شما تشکیل شده‌است. این رشته مطالعه رفتارها و بازارهای مصرف کننده را مورد بررسی قرار می‌دهد و مدیریت تجاری شرکت‌ها را به منظور جلب، جذب و حفظ مشتریان (با امیدواری ایجاد وفاداری به برند) با تأمین خواسته‌ها و نیازهای آن‌ها، تحلیل می‌کند.

اگر قصد دارید در زمینه کلاس‌های بازاریابی و فروش تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما سایت رایامارکتینگ است زیرا با داشتن نویسندگان، بهترین کار را با حفظ کیفیت تحویل شما خواهند داد.