آیا شرکت های بازاریابی به‌صورت داخلی می‌توانند واحدی به‌نام بازاریابی ایجاد کنند؟

واحدهای درون سازمانی بازاریابی از واحدهای مهم و ضروری هر شرکت می‌باشند که با بهره‌گیری از آمار و اطلاعات از بخش‌های مختلف به‌خصوص واحد فروش و ارائه‌ی مشاوره کارآمد می‌توانند به بهبود فروش کمک کنند اما برخی سازمان‌ها ازجمله سازمان‎های کوچک و متوسط صنعتی و خدماتی به‌دلیل محدودیت‌های بودجه‌ای نمی‌توانند این شرکت بازاریابی را در درون سازمان خود راه‌اندازی کنند.

از طرفی شرکت‌های بازاریابی به‌دلیل رویکرد تخصصی می‌توانند از علوم مختلف بهره ببرند. این خاصیت کم‌تر در واحدهای درون سازمانی بازاریابی شرکت‌های مختلف دیده می‌شود. به‌طور مثال کارشناسان بازاریابی شرکت‌‌های مختلف معمولا فارغ التحصیلان رشته مدیریت بازرگانی هستند و کمتر دیده شده‌است که یک روانشناس یا جامعه شناس در یک شرکت بازاریایی به‌کارگیری شود.

همچنین شرکت‌های بازاریابی با برداشت حق ‌الزحمه خود به‌صورت درصدی از فروش عملا سودآوری و هزینه خود را با سودآوری سازمان گره می‌زنند. یک شرکت بازاریابی به‌وسیله‌ی روش‌های علمی موجود و مشاوره در رابطه با استراتژی‌های ورود به بازار به سازمان کمک می‌کند تا فرایند بازاریابی خود را از آغاز فرایند تولید شروع کند. شرکت بازاریابی در فرایند تعریف محصول، قیمت، توزیع و ترفبع با سازمان همکاری می‌کند تا نیازهای مشتریان آنان را به نحو مطلوب پاسخ دهد.

شرکت بازاریابی چگونه کار می‌کند؟

شرکت بازاریابی ابتدا با شناسایی رسالت سازمان به تعیین اهداف سازمان می‌پردازد و براساس یک مدل کارآمد، فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی سازمان را تعریف می‌کند. شرکت‌های بازاریابی تلاش می‌کنند تا یک مزیت رقابتی برای سازمان شناسایی یا خلق کنند و در گام دوم به ارزیابی محیط بازاریابی می‌پردازند. شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای دخلی و خارجی سازمان به‌عنوان ارزیابی محیط بازاریابی محسوب می‌شود. شرکت بازاریابی می‌بایست با فلسفه "تفکر جهانی و عمل محلی" آشنا باشند.

به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "چگونه می‌توان اقدام به تولید محتوا تبلیغاتی کرد؟" را مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.

شناسایی فرصت‌های جهانی و نیز شناخت دقیق از فرهنگ و کنش‌های رفتاری بازار های هدف به‌صورت محلی از الزامات این فلسفه می‌باشد. از دیگر نکات مهمی که شرکت بازاریابی را از واحدهای بازاریابی درون سازمانی متمایز می‌کند شناخت بازارهای مختلف از لحاظ حقوقی و قوانین و مقررات است. هر کشور مقررات و موافقت‌نامه‌های خاص خود را دارد و شناخت دقیق از این مقررات می‌تواند در امر بازاریابی بین المللی و ورود به بازارهای جهانی راه‌گشا باشد.

بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای یکی از زیرمجموعه‌های رشته بازاریابی(Marketing) است که کانال فروش خود را بر شبکه‌های انسانی و اجتماعی استوار کرده‌است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می‌خواهید به فروش می‌‎رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می‌کنید. اما این پایان راه نیست.

درواقع در این شیوه، مصرف‌کننده نیز می‌تواند کالاهای شرکت بازاریابی را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این روش دارای ساختار خاصی است. در این ساختار، بازاریاب برخی افراد را به‌عنوان زیرشاخه خود معرفی می‌کند و هرچه این زیرمجموعه بیش‌تر فعالیت کند، سود بیش‌تری به شما خواهد رسید.

انواع شرکت بازاریابی شبکه‌ای کدام‌ها هستند؟

اگر شما در حال بررسی انواع شرکت بازاریابی شبکه‌ای هستید و می‎خواهید یکی از آن‌ها را راه‌اندازی نمایید و یا می‌خواهید  با یکی از این نوع بازاریابی‌ها مشارکت کنید؛ انواع مختلفی را مشاهده خواهید نمود که در 4 دسته‌ی اصلی زیر قرار می‌گیرند.

1. محصولات حوزه‌ی غذا و سلامتی 

متداول‌‎ترین محصولاتی که در دنیا در بازاریابی شبکه‌ای عرضه می‌شود؛  بازار محصولات حوزه‌ی سلامتی است. این صنعت به‌دلیل هوشیاری مردم در حوزه‌ی سلامت (Health) و افزایش رفاه مردم؛ در دنیا رونق گرفته‌است.

این محصولات مصرف بسیار زیادی دارند و برای توده‌های مردم در دنیا جذاب هستند. به آن‌ها اغلب "داروهای جایگزین" نیز گفته می‌شود زیرا برخی از مواد تشکیل دهنده‌ی آن‌ها گیاهان طبیعی هستند. این نوع محصولات به‌طور کلی باعث بهبود وضعیت عمومی سلامت ، بالا بردن انرژی و تقویت سیستم ایمنی می‌شوند.

2. محصولات آرایشی و بهداشتی

محصولات آرایشی و بهداشتی، دومین دسته از محصولات پرطرفدار بعد از محصولات حوزه سلامت به‌شمار می‌آیند. این بازار به‌طور عمده بر فروش مستقیم تمرکز می‌کند اما به‌جای اینکه با سلامت درارتباط باشند، مستقیما با زیبایی در مرتبط هستند.

بازار مصرف این نوع محصولات همه روزه در ایران درحال گسترش است و یکی از محبوب‌ترین محصولات مصرفی در ایران هستند. بازاریابی شبکه‌ای پنبه ریز از نمونه های ارائه دهنده ی محصولات بهداشتی است که محصولاتی مانند شامپو، ترمیم کننده ی مو، کرم و سرم های زیبایی را ارائه می دهد.

شرکت‌های تولیدکننده‌ی محصولات آرایشی و مراقبتی برای کمک به افراد در ایجاد بهترین ظاهر ایجاد شده‌اند، در حالیکه محصولات حوزه‌ی سلامت برای ایجاد بهترین احساسات به‌وجود آمده‌اند.

شرکت های تولیدکننده‌ی محصولات مراقبتی از ابزارهای بازاریابی به‌طور کامل استفاده می‌کنند تا محصولاتی که تازه به خط تولید اضافه شده‌اند را به بازار معرفی کنند. محصولات جدید مراقبتی، در مهمانی‌های دورهمی، جلسات و ملاقات‌های کاری معرفی می‌شوند. درحالی‌که شرکت‌ بازاریابی شبکه‌ای که محصولات حوزه سلامت را ارائه می‌دهد بیش‌تر بر جذب نیرو تمرکز می‌کند ، شرکت‌های تولیدکننده‌ی محصولات آرایشی بیش‌تر بر فروش محصولات در یک بازه‌ی خاص تمرکز دارند.

3. شرکت بازاریابی اینترنتی

از زمان ظهور اینترنت؛ مردم به دنبال راه‌هایی هستند که بتوانند از طریق آن به سود برسند. با تغییر و تحول در بازاریابی ، بازاریابان شبکه‌ای به‌سمت بازاریابی آنلاین (Online Marketing) برای تبلیغ محصول و خدمات روی آوردند.

از آنجا که خرید اینترنتی کار مردم را ساده‌تر نموده‌است، یک صنعت جدید در بازاریابی شبکه‌ای به‌وجود آمد. در پایین، دو مورد از پرسودترین آن‌ها را بررسی می‌کنیم:

الف) شرکت‌های تجارت الکترونیک

این دسته شرکت‌هایی هستند که انواع محصولات و خدمات را بر بستر اینترنت به فروش می‌رسانند. بازه‌‎ی این محصولات از لباس تا کتاب تا انواع ابزارهای اطلاعاتی و سایر خدمات است.

فروش کتاب الکترونیکی یکی از پرسودترین کسب و کارهای اینترنتی شرکت بازاریابی شبکه‌ای است. هزینه‌ی ایجاد کتاب‌های الکترونیکی بسیار اندک و یا ناچیز است و سربار پایینی دارند.

یکی دیگر از محصولات پرسود ؛ محصولاتی هستند که به لطف دانلود دیجیتال؛ هزینه‌ی ارسال ندارند و پس از پرداخت آنلاین، مشتری می‌تواند بلافاصله محصول موردنظر را دانلود کند و همین امر مشتری را راضی و خشنود می‌کند. در مقابل، شرکت نیز از این خرید سود بسیاری خواهدبرد. برخلاف سود زیاد این نوع محصولات، این نوع بازاریابی شبکه‌ای هنوز در ایران گسترش پیدا نکرده‌است و یک ایده‌ی ناب برای یک شروع است.

ب) شرکت‌های ارائه دهنده‌ی خدمات

شرکت‌هایی وجود دارد که در فروش سرویس‌های اینترنتی تخصص دارند. سرویس‌های کسب و کار آن‌ها به‌طور کلی بر ابزارهای اینترنتی مانند هاستینگ وب (Hosting Web)، نرم افزارهای طراحی وب‌سایت، سیستم‌های پاسخگویی خودکار و ایمیل مارکتینگ تمرکز دارد.

بازار شبکه‌های ارائه دهنده خدمات عملا نامحدود است زیرا بسیاری از کسب و کارهای سنتی، اینترنت را به‌عنوان قوی‌ترین ابزار بازاریابی و تبلیغات به‌حساب می‌آورند.

شرکت‌های خدمات دهنده‌ی بیمه از دیگر شرکت‌هایی هستند که اخیرا به حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای اضافه شده‌اند. برخلاف منفعت حاصل از ارائه خدمات در این بازاریابی شبکه‌ای، این نوع بازاریابی هنوز در ایران رواج پیدا نکرده‌است.

پلن‌های پاره وقت

یکی دیگر از بازارهای محبوب برای بازاریابی شبکه‌ای در دنیا، پلن‌های پاره وقت است . این نوع درآمد به‌خصوص برای افرادی که در خانه هستند و به دنبال یک درآمد پاره وقت می‌گردند، بسیار مناسب است.

برای این نوع بازاریابی شبکه‌ای به سرمایه‌گذاری زیادی برای کسب وب‌سایت و سایر ابزارهای بازاریابی نیاز نیست. این نوع پلن ، خانواده دوست‌ترین نوع بازاریابی شبکه‌ای به‌حساب می‌آید و یک راه عالی برای کسب سود است. با عضویت در این نوع بازاریابی شبکه ای؛ اعضا ، برنامه‌ها و ساعات کار انعطاف پذیری دارند و از معاشرت با افراد مختلف لذت می برند.

انواع دیگری از بازاریابی شبکه‌ای وجود دارد که در دسته بندی‌های فوق پوشش داده نشده‌اند به‌عنوان مثال، بازاریابی شبکه‌ای برای خدمات مسافرت و گردشگری، شرکت‌های سرمایه گذاری، شرکت‌های انرژی و تولید کنندگان محصولات انگیزشی و آموزشی.

به هر حال اگر همچنان به دنبال ایده برای راه اندازی یک کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای مناسب هستید، با افرادی همکاری کنید که آن‌ها را باور دارید  و از مصاحبت با آنها لذت می‌برید. در هر صورت این یک صنعت سود آور است که شما می‌توانید در آن پیروز باشید.

پس از انتخاب حوزه صنعت و خدمات و پلن مناسب می‌بایست یک سایت برای این کار ایجاد کنید تا بتوانید پلن خود را پیاده سازی و از آن کسب درآمد نمایید. پیشنهاد ما سایت رایامارکتینگ است که در این زمینه می‌تواند به شما کمک کند. در صورتی‌که سوالی در این خصوص داشته‌باشید نیز می‌توانید با کارشناسان ما ازطریق شماره تماس : 021-476285 در ارتباط باشید و سوالات خود را بپرسید.