جنبه هایی از بازاریابی محتوایی؟

بازاریابی محتوایی چیست؟ 

بازاریابی محتوایی نوعی مشتری یابی برپایه ایجاد، انتشار و تولید محتوا برای مخاطبان هدف بصورت آنلاین است. که اغلب توسط کسب و کارها استفاده می شود. خلاصه یعنی جذب مشتری با ایجاد محتوا که می تواند فیلم، پادکست، وبلاگ و غیره باشد

اهداف بازاریابی محتوایی چیست؟

جلب توجه و تولید انگیزه
افزایش مشتری 
افزایش فروش آنلاین 
افزایش آگاهی یا اعتبار برند 

بازاریابی محتوایی با ایجاد و انتشار  محتوای رایگان با ارزش، توجه بازدید کنندگان  را به خود جلب کرده و تبدیل به مشتری می کند. بازاریابی محتوا به شرکت ها کمک می کند تا نام تجاری پایدار ایجاد کنند، اطلاعات ارزشمندی را به مصرف کننده می دهد و میل به خرید محصولات از شرکت را در آینده نزدیک ایجاد می کند. این بازاریابی جدید فروش مستقیم را در بر نمی گیرد. درعوض باعث ایجاد اعتماد و ارتباط با مخاطب می شود. 

پیشنهاد می کنیم مقاله معرفی 50 تا از سایت های آگهی رایگان املاک و مستغلات خارج از کشور را مطالعه نمایید.

برخلاف سایر اشکال بازاریابی آنلاین، بازاریابی محتوایی متکی به پیش بینی و تأمین نیاز مشتری متکی بر اطلاعات اصلی خدمات و کالا باشد. همانطور که جیمز اوبراین در مجله  "ماش ابل" نوشت ، "ایده اصلی در بازاریابی محتوا این است که یک مارک تجاری باید چیزی ارزشمند بدهد تا در ازای آن چیز ارزشمندی بدست آورد. به جای تبلیغات تجاری، هویت کالا را نمایش بدهید. به جای تبلیغات بنری یا داستان خاص، بازاریابی محتوایی نیاز به ارائه مداوم مقادیر زیادی از مطالب مربوط به کالا، ترجیحاً در یک روش مربوط به آن دارد. 

هنگامی که تجارت ها به دنبال بازاریابی محتوایی هستند ، هدف اصلی باید نیازهای مشتری یا مشتری ها باشد. هنگامی که نیاز مشتری شناسایی شد، می توان اطلاعات را در شکل های مختلفی از جمله اخبار، ویدئو، مقاله های سفید، کتاب های الکترونیکی، شکل های تبلیغاتی ، خبرنامه های ایمیل ، مطالعات موردی، پادکست ها، راهنماها، مقالات پرسش و پاسخ ارائه داد. عکس ها، وبلاگ ها و غیره  بیشتر این قالب ها به کانال دیجیتال تعلق دارند.
بازاریابی محتوایی اینترنتی یک نوع روش مدیریتی  است که از رسانه های دیجیتال برای شناخت، پیش بینی و تأمین نیازهای محتوایی مخاطبان خاص استفاده می شود. برای تأثیرگذاری در رفتار مشتری باید مطالب مرتباً به روز شود و به آن اضافه شود.
 

آنچه بازاریابی محتوایی نیست

بازاریابی محتوایی یک پیام پخش شده یا فریاد زدن برای مشتریان شما نیست، مثل "کالای ما را بخرید". درعوض ، بازاریابی محتوایی همه چیز، اطلاعاتی یا تعاملی است که برای حل یک مشکل خاص خریدار طراحی شده است. بازاریابی محتوا به طور غیرمستقیم در مورد نام تجاری شما است، اما در ابتدا در مورد مشتری شما است.

چرا باید از بازاریابی محتوا استفاده کنید؟

بودجه کمتری نسبت به بازاریابی معمول می خواهد، شما بعنوان یک کارآفرین ویژه ، احتمالاً با بودجه کمتری از متوسط بازاریابی روبرو می شوید و می توانید  در مورد محصولات شرکت خود ارزانتر صحبت کنید، همچنین در موتورهای جستجو رتبه خوبی دارد.

به طور کلی، بازاریابی محتوا به ابزار خاصی احتیاج ندارد. اما به توانایی درک خریدار و اینکه شما چه مشکلی را برای خریدار خود حل می کنید، نیاز دارد. بازاریابی محتوا مستلزم برنامه ریزی شماست. یک طرح بازاریابی محتوایی که به دقت طراحی شده است، به شما امکان می دهد آگاهی و "آزمایش" یا استفاده از محصولات خود را افزایش دهید. این می تواند خریداران را به خرده فروشی های محصولات یا وب سایت شما بفرستد و می تواند صفحات نتایج موتور جستجو را افزایش دهد،  به عنوان مثال SERP ها ، صفحاتی که به کاربران وب ارائه می شود که موارد، کالاها یا خدمات خاصی را جستجو می کنند را می توان نام برد.

نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی محتوایی
 

اولین کاری که می خواهیدباید انجام دهید ایجاد شخصیت خریدار است تا بتوانید هر مشتری هدف را تجسم کنید. بسته به اینکه چند محصول دارید و چند مسئله از محصولات شما حل می شود، ممکن است بیش از یکی از اینها را داشته باشید.
مثلا" در مورد شرکت No Moo Roux، محصول آنها نیازهای مبتلایان آلرژی به لبنیات (یک شخص) و کسانی که مایلند مصرف کالری خود را محدود کنند، برآورده می کند. خریداران نیازی به پیچیدگی ندارند، اما باید به طور خاص باید توجیه شوند، و نیازهای آنها و اینکه چگونه محصول متناسب با نیاز آنها است بیان شود.

به عنوان مثال: "خریدار ما یک آشپز گرسنه و با بودجه است که هفته ای سه شب برای خانواده ها شام آماده می کند." برای کمک به تعریف شخصیت خریدار خود، بیانیه موقعیت یابی 5 مرحله ای محصول را در نظر بگیرید.

توجه داشته باشید که در این شخصیت خریدار، ما تمام فرصت هایی را که خریدار ما احتمالاً با استفاده از تلفن هوشمند در اینترنت جستجو می کند، درک می کنیم: اواسط هفته، بعد از ظهر، در راه بازگشت از محل کار به خانه او به دنبال تهیه دستورالعمل های ویژه مواد غذایی در محله خود و یا معاملات و کوپن هایی برای کمک به او در بودجه خود خواهد بود. برای شما به عنوان یک بازاریاب غذای مخصوص، بسیار مهم است که واقعاً روندهای خریدار، سبک زندگی و نیازهای او را درک کرده و این موارد را بیاندیشید. همچنین برای موفقیت در بازاریابی محتوایی از سایت رایامارکتینگ دیدن فرمایید و بصورت رایگان مشاوره بگیرید.

در این جا 7 مرحله برای کمک به شما در بهتر نمودن  بهره وری از محتوای خود مختصر ذکر شده است و شامل ایده هایی برای ارائه موضوعات، ایجاد منظم محتوای عالی و توزیع آن برای مخاطبان شما است.

7  قدم برای بازاریابی محتوایی سازنده

1- برای ارائه مباحث جذاب از فرمول استفاده کنید.

یکی از سخت ترین قسمت های بازاریابی محتوایی ارائه ایده های جدید محتوایی است. شما باید به طور مداوم در موضوعات قدیمی با زوایای جدیدی روبرو شوید که هنوز هم مورد توجه عموم و یا مکان خاصی قرار دارند. نکته اصلی این است که دریابید مخاطبان شما در واقع چه می خواهند بخوانند و عناوین جالب توجه و جلب توجه کنید.
2- با استفاده از ابزار سازماندهی کنید.
بازاریابی محتوا زمان بر است، اما ابزار می تواند آن را سریعتر و موثرتر کند. جستجوی سریع   گوگل ابزارهایی را برای کمک به شما در به حداقل رساندن حواس پرتی، ارائه ایده های محتوایی و برنامه ریزی پست های وبلاگ و شبکه های اجتماعی نشان می دهد. 

3-از تقویم استفاده کنید.

ایجاد و تبلیغ مطالب بیش از حد، گاهی اوقات می تواند به اندازه تولید نکردن کافی بد باشد. وقتی دائماً شنونده و بیننده  خود را با محتوا بمباران می کنید، به او وقت کافی نمی دهید تا واقعاً آن را جذب کند و ارزش آن را بداند. طبق یک برنامه مشخص محتوا تولید نمایید.

4-زمان بی وقفه  و ثابتی برای نوشتن اختصاص دهید.

5-برخی از بازاریابی محتوایی خود را در خارج از کشور انجام دهید.

6-یک برنامه توزیع کالا و خدمات ثابت داشته باشید.

7-استفاده مجدد ولی بهینه شده  از مطالب