نحوه عمل شبکه های بازاریابی در اینترنت

شبکه های بازاریابی چیست

شبکه های بازاریابی قسمت های اساسی هر اقدامی هستند که در بازار انجام می شود. پیتر دراکر حتی اقتصاد آینده را به عنوان یکی از جامعه شبکه ها توصیف کرد. شرکت های قرارگرفته در چنین شبکه هایی سود زیادی کسب می کنند. تعدادی از مدل های مختلف شبکه وجود دارد که ارتباط متمایزی با مشتریان و ابتکارات بازاریابی دارند. یک شبکه در بازاریابی می تواند به صورت استراتژیک (به عنوان مثال شبکه های تجاری) یا کاملاً تصادفی تشکیل شود.

مطالعه مقاله درج آگهي رايگان اينترنتي در گوگل و سایر سایت ها را به شما پیشنهاد می کنیم.

شبکه های بازاریابی و شبکه های تجاری توسط Achrol & Kotler  به این شرح تعریف شده اند:
"سیستم های وابسته سازمان ها و روابطی که در انجام کلیه فعالیت های تولید و بازاریابی در ایجاد و ارائه ارزش در قالب محصولات و خدمات به مشتریان متوسط و نهایی نقش دارند." استراتژی بازاریابی اینترنتی و شبکه های تجاری  از نظر میزان ارتباط بین نمایندگان متفاوت هستند. در برخی از بازارها که پراکندگی بیشتری دارند، ارتباط بین نمایندگان نسبت به بازارهای دیگر کمتر است. علاوه بر این، سطح پیچیدگی بین شبکه های مختلف متفاوت است،

برخی ممکن است منظم و نسبتاً خطی به نظر برسند، در حالی که دیگر تصادفی و آشفته است. همزمان با توسعه شبکه های بازاریابی، عوامل یا نهادها با دیگران ارتباط برقرار می کنند، که باعث افزایش کارایی شبکه بازاریابی می شود. اگرچه، این امر به ناچار پیچیدگی شبکه های بازاریابی ساده دیگر را اضافه می کند و آنها را مستعد هرج و مرج می کند. 
 
 

شبکه های بازاریابی به طور کلی 

شبکه بازاریابی شبکه ای از خطوط، گذرگاه ها یا لبه های به هم پیوسته است که در نقاط، گره ها، رأس ها یا مکان های مشخصی تلاقی می یابند، که می تواند با شبکه های بازاریابی دیگر مرتبط شود و حاوی شبکه های فرعی باشد. شبکه ها به شاخه های الکترونیک، زیست شناسی، ریاضیات و زمینه های زیست اجتماعی پیوند داده شده اند. مطالعات مربوط به روابط بین سازمانی و شبکه های آن را می توان در جوامع اولیه جستجو کرد. راوی آکرول و فیلیپ کوتلر چندین مدل شبکه بازاریابی را شناسایی کرده اند. که در ادامه ذکر می شود. 

مزایای بازاریابی شبکه ای

1- شروع با سرمایه کم
2- تجارتی بدون ریسک
3- بدون نیاز به تجربه خاص
4- حمایت همه جانبه سیستم از شما
5- پتانسیل درآمدزایی نامحدود و رسیدن به استقلال مالی
6- کسب درآمد هرمی
7- ارتقاء رشد شخصیت
8-کمک به دیگران برای عملی سازی رویاهایشان
9-گسترش روابط اجتماعی و یافتن دوستان همفکر

شبکه بازاریابی لایه ای

اولین مدل پیشنهادی شبکه لایه ای بود. شبکه لایه ای بازاریابی شامل "یک لایه عملیاتی از تیم های چند منظوره از یک طرف و دانش ایجاد لایه ای از مخازن عملکردی از طرف دیگر، متصل به داخل و خارج از طریق دانش گسترده بانک اطلاعات و جریان اطلاعات شفاف است".  نمونه ای از آن توسط الکترونیک تیز اجرا شده است.

شبکه های بازاریابی داخلی 

مدل دوم پیشنهادی شبکه های بازاریابی داخلی است. شبکه بازاریابی داخلی عبارت است از "شرکتی که در واحدهای سازمانی داخلی تشکیل شده است و به عنوان مراکز سود نیمه مستقل برای خرید، فروش یا سرمایه گذاری در واحدهای داخلی یا خارجی فعالیت می کند تا بهترین نیازهای آنها را در شرایط تجارت تعیین شده در بازار تأمین کند اما مشمول سیاست های شرکت می باشد" .3 AC-Rochester یک مثال واقعی از شبکه های بازاریابی داخلی است.

این یکی از هشت بخش تولیدی جنرال موتورز است که به عنوان یک بازار داخلی ساختار یافته است. محصولات خود را به میتسوبیشی در ژاپن، دوو در کره و اوپل در اروپا به بازار عرضه می کند. شبکه های بازاریابی داخلی دارای خصوصیات مشابه بسیاری از شبکه های کوچک کار شده هستند.

 شبکه های بازاریابی عمودی 

یک شبکه بازاریابی عمودی شامل گروه هایی از شرکت های متخصص در محصولات، فن آوری ها یا خدمات مختلف است که ورودی های صنعت خاصی را تشکیل می دهند، در اطراف یک شرکت کانونی سازمان یافته اند که تمرکز خود را بر نظارت و مدیریت موارد احتمالی بحرانی که شرکت کنندگان شبکه در آن بازار با آن روبرو هستند، تشکیل می دهند. شبکه های بازاریابی عمودی در بازاریابی اغلب دارای انحصار هستند. اینها شامل شرکت هایی مانند Transpower، Kiwi Rail و مانند آن می شود. این شبکه ها پیوست ترجیحی به مدل باراباسی-آلبرت را نشان می دهند.

شبکه های بازاریابی کوچک جهانی 

وات و استروگاتز از تئوری نمودار برای ایجاد سه مدل که مقادیر متفاوتی را به تصویر می کشد استفاده کردند، این شبکه های بازاریابی شبکه جهان کوچک نامگذاری شدند. شبکه جهانی کوچک گرافی است که در آن بیشتر گره ها به یکدیگر متصل نیستند اما با ایجاد ارتباطات، از طریق چند واسطه می توان به گره های دیگر دسترسی داشت. از نظر بازاریابی از شبکه های کوچک جهانی برای مدل سازی مانند مراجعه به مشتری (به عنوان مثال ژوئن ، کیم ، کیم و چوی) استفاده شده است.

اگر بخواهیم از نظر روابط تجاری به این موضوع فکر کنیم، دشوار نیست که بفهمیم این مدل از کجا قابل استفاده است. مثال ارجاع مصرف کننده از جون، کیم، کیم و چوی را در نظر بگیرید. هر گره نشان دهنده یک مصرف کننده است و اتصالات نشان دهنده رابطه یک مصرف کننده با دیگری است. با تشویق بیشتر برای ارجاع محصول، احتمال افزایش اتصالات افزایش می یابد. آنچه به عنوان یک شبکه منظم شروع می شود، به سرعت تصادفی و پیچیده می شود.

همچنین می تواند شبکه ای از شرکت ها، واسطه ها و مصرف کنندگان را اعمال کند.  در هر مرحله از زنجیره، ارزش محصول افزوده می شود و هزینه آن افزایش می یابد. این انگیزه واسطه و مشتری را برای ایجاد ارتباطات دیگر برای دستیابی به معاملات بهتر افزایش می دهد. با جعل معاملات و روابط، شبکه های بازاریابی پیچیده تر و یکپارچه ترمی شوند و بی نظمی ایجاد می شود.

"هاب" یا "اتصالات" جنبه های مهمی برای تجزیه و تحلیل هنگام بررسی هر سیستم یا شبکه است و بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نیست. پیچیدگی در شبکه های بازاریابی نتیجه قانونی است که به موجب آن تعداد کمی از گره ها یا بازیگران در شبکه دارای تعداد نامتناسب زیادی پیوند به سایر گره های شبکه هستند. به عنوان مثال قانون برق در یک سیستم بازار می تواند به این صورت باشد که بسیاری از بازیگران هستند که تعداد بسیار محدودی از تماس های تجاری خود را در پروفایل خود دارند،

اما تعداد کمی نیز وجود دارد که تعداد زیادی مخاطب شبکه در پروفایل خود دارند مثلا 10٪ از کسانی که در شبکه هستند، و به راحتی می توانند ارتباط بین دو بازیگر جدا را تسهیل کنند. در شبکه های بازاریابی اکثر گره ها دارای چند پیوند هستند که می توانند از طریق بسیاری از مسیرها ارتباط برقرار کنند، در حالی که هاب ها دارای تعداد زیادی پیوند هستند و اطمینان حاصل می کنند که یک شبکه تماس کامل دارد و پیچیدگی این امر را آسان می کنند. مثلا سایتی مانند رایامارکتینگ می تواند هاب خوبی برای چند سایت ترجمه کننده، تولید محتوا، تبلیغات و غیره باشد.

سفارش تولید محتوا