تولید محتوا و فروش بیشتر

تولید محتوا و فروش بیشتر
احتمال بسیار کمی وجود دارد که کاربری برای اولین بار یک فروشگاه اینترنتی را مشاهده کند و از آن خرید نماید، لذا همواره باید استراتژی مشخص برای برند سازی یا نگه داشتن کاربر برای سایت خود داشته باشید. یک قانون بسیار معروف در علم بازاریابی می گوید: هزینه بدست اوردن یک مشتری جدید ده برابر حفظ مشتریان قبلی است. این قانون در دنیای مجازی نیز صدق میکند و هزینه نگهداری بازید کنندگان بسیار کمتر از گرفتن بازدید کننده جدید است. لذا اگر تمرکز خود را برای تولید محتوا مناسب و باکیفیت برای کاربران سایت بگذارید، قطعا به مرور بازید سایت و وفاداری کاربران افزایش پیدا خواهد کرد. اما اگر تمرکز شما تنها برای آوردن بیننده جدید بر روی سایت باشد نتیجه مناسبی نخواهید گرفت.

در ادامه مقاله قصد داریم تا شما را با یک مسیر برای فروش آشنا کنیم، که به آن قیف فروش می گویند.
اگر قیف رو به سه بخش تقسیم کنیم :
بخش اول قیف یا آگاهی
بخش میانه قیف یا ارزیابی
 بخش انتهای قیف یا خرید

آگاهی(مرحله اول)
در بخش اول کاربر یا خریدار به دنبال مطلب یا محتوای آموزشی میباشد تا بتواند به پاسخ سوالات خود برسد یا نیاز خود را برآورده کند .این بخش خیلی مهم است. شما محتوای که تولید می کنید باید جذاب و با کیفیت باشد تا کاربر را به مرحله بعد بکشاند به طوری که آگاهی فرد را بالا ببرید تا فرد پیگیر ادامه مطلب شود. در این قسمت تضمینی نسیت که همه به سمت قسمت میانه قیف حرکت کنند ولی محتوا، برای آنهای که  مفید و جذاب بوده است را به سمت میانی میکشاند.
ارزیابی(میانه قیف)
وقتی کسی به سمت میانی قیف شما حرکت می کند، به این معنی است که توجه کاربر یا مشتری را به خود جلب کرده اید
در قسمت میانی یا ارزیابی کاربر با آگاهی از محصول، به دنبال مقایسه برندتان با رقبای دیگر میباشد
که این مرحله فرصتی، برای ایجاد یک رابطه و اعتماد بین مخاطبان و نام تجاری شرکت شما میباشد.
خرید(پایین قیف)
پایین قیف، جایی است که کاربر تصمیم واقعی خرید را می گیرد و آماده خرید هست اما هنوز تضمین نمی شود که از شما خرید کنند و این آخرین انتخابی است که باید انجام دهد.
در این مرحله کاربر با یک علاقه خاص به دنبال خرید از سایتتان میباشد که شما در این قسمت با تماس گرفتن به مشتری در تصمیم گیری  برای خرید او را کمک می کنید و با پیشنهاد مناسب در این مرحله می توانید تاثیر قابل توجهی در فروش داشته باشید.

 
نتیجه:
 با توجه به مطالب بالا متوجه این خواهید شد که مرحله اول یا تولید محتوا نقش مهمی برای هدایت مشتری به سمت انتهای قیف یا خرید را دارد، اگر شما مرحله اول (تولید محتوا) را خوب انجام ندهید، یعنی تولید محتوا را جدی نگیرد( یا تولید محتوا با کیفیت نداشته باشد) قطعا نمیتوانید کاربر را تبدیل به یک مشتری یا خریدار کنید.