جایگاه بازاریابی در کسب و کار امروز
در جامعه امروز، کاربران در سنین و جنسیت‌های مختلف دارای نیازهای مختلفی می‌باشند که می‌خواهند نیازهای خود را برآورده سازند. از طرفی شرکت‌ها و سازمان‌های ارائه دهنده خدمات و تولید کننده محصولات بسیار گوناگونی در حال فعالیت هستند که مایلند محصولات و خدمات‌شان را به فروش برسانند و کسب درآمد کنند. لذا فضا بسیار رقابتی است. برای اینکه نیازهای کاربران را پوشش دهیم و کالاها و خدمات خود را به آنها معرفی و عرضه نماییم به انجام بازاریابی نیاز داریم.
در این مقاله به روش‌های بازاریابی و موفقیت در کسب و کار، انواع بازاریابی دیجیتال و چه نوع بازاریابی دیجیتال برای کسب و کار شما بهترین است؟ خواهیم پرداخت. پس اگر می‌خواهید در این زمینه اطلاعاتی به‌دست آورید تا آخر این مقاله با ما همراه باشید. در صورتی‌که خودتان نیز قصد داشته‌باشید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ است.
روش‌های بازاریابی و موفقیت در کسب و کار
بازاریابی به روش‌های مختلفی صورت می‌گیرد از جمله: بازاریابی تلفنی، بازاریابی حضوری، بازاریابی از طریق آگهی در روزنامه و مجلات بازاریابی از طریق فضاهای مجازی مانند اینترنت و شبکه‌های اجتماعی.
در بازاریابی سنتی که از طریق تماس تلفنی، مراجعه حضوری، یا ارائه آگهی در روزنامه می‌باشد، سازمان ارائه دهنده محصول و خدمات به سراغ مشتریان احتمالی می‌رود و محصولات و خدمات خود را به آنها معرفی می‌کند و سعی می‌کند آنها را ترغیب کند و محصول و خدمات خود را به آنها بفروشد. در بسیاری از موارد مشاهده می‌شود که شخصی که شرکت با او تماس می‌گیرد مشتری واقعی نیست و به خدمات و محصولات معرفی شده به وی نیازی ندارد. تلاش بازاریاب برای متقاعد کردی وی به خرید معمولا بی نتیجه است.
برعکس این حالت، وقتی است که مشتری واقعی به سراغ تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات می‌رود ؛ در این حالت هرچه کسب و کارها محصول یا خدمات خود را بهتر معرفی کرده باشند، بیشتر مورد توجه کاربران قرار می‌گیرند. امروزه تبلیغات غیر مستقیم برای تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل و یا ماندگار تاثیرگذارتر است، یعنی با محتوای آموزشی و یا کاربردی در مشتری نیاز به مراجعه به صفحه اجتماعی، سایت و یا محصول‌مان به وجود آوریم، بنابراین بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی و سایت‌های اینترنتی رشد چشمگیری داشته.
اکثر کاربران جوان برای یافتن سازمان ارائه دهنده خدمات و محصولات مورد نیازشان به سراغ اینترنت می‌روند و با تایپ چند کلمه کلیدی در مرورگر گوگل به جستجوی شرکت‌هایی می‌پردازند که بهترین کیفیت و خدمات را برای محصولات و خدمات مورد نیازشان ارائه می‌دهند. بنابراین در اختیار داشتن سایت‌های زیبا و مجهز به امکانات کافی یکی از رموز موفقیت در کسب و کار است. این سایت‌ها باید علاوه بر داشتن ظاهری زیبا، اطلاعات کافی درباره محصولات و خدمات ارائه دهند و حتی امکاناتی آنلاین برای خرید از طریق اینترنت برای مشتریان‌شان فراهم نمایند.
استفاده از اینستاگرام و تلگرام نیز برای معرفی محصولات و خدمات بسیار مفید است. امروزه اکثر کاربران در اوقات بیکاری‌شان یا بر حسب عادت طی روز به اینستاگرام و تلگرام سر می‌زنند. لذا انجام تبلیغات در این شبکه‌ها و هدایت مشتریان به صفحه شخصی شرکت ارائه دهنده خدمات و محصولات، رمز تصاحب سهم بازار است.
برخی از شرکت‌ها اقدام به خرید فالوئر می‌کنند تا از این طریق امتیاز خود را در اینستاگرام بالا ببرند. برخی نیز با انجام فعالیت صحیح یعنی ارائه عکس‌های زیبا از محصولات و خدمات‌شان اقدام به جذب فالوئر می‌کند. یادگیری اصول جدید بازاریابی اینترنتی در عصر حاضر کمک بزرگیست به مدیران سازمان‌ها تا از این طریق فروش خود را چندین برابر کنند و سهم بازار بیشتری به دست آورند.
انواع بازاریابی دیجیتال
انواع مختلفی از بازاریابی دیجیتال وجود دارد که می‌توانید با استفاده از آنها مخاطبان خود را افزایش دهید. استفاده از چندین کانال بازاریابی دیجیتال می‌تواند به شما کمک کند تا یک استراتژی کاملاً دقیق ایجاد کنید که بهترین نتیجه را داشته باشد. برای کمک به شما در تعیین اینکه کدام یک از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای کسب و کار شما بهترین نتیجه را دارد، در اینجا چند مورد از موثرترین بازاریابی دیجیتال آورده شده‌است:
1. بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا به مطالب اطلاعاتی ارزشمند مانند پست‌های وبلاگ، فیلم ها و سایر مطالب آموزشی اشاره دارد. این نوع بازاریابی به شما کمک می‌کند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و به سوالات آنها پاسخ دهید. همچنین می‌تواند به فروش کمک کند.
مطالب باید به طور منظم با در نظر داشتن مخاطب هدف منتشر شود. در حالت ایده آل، نام تجاری شما با انتشار محتوای با کیفیت و قابل اعتماد به صدای قابل اعتماد در صنعت تبدیل می‌شود. شما می‌خواهید مخاطبان شما ابتدا برای کسب اطلاعات در مورد آخرین روند صنعت به شما مراجعه کنند.
2. بهینه سازی موتور جستجو
بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، استراتژی ایجاد محتوا به گونه‌ای است که موتورهای جستجوگر مانند Google صفحه شما را در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) در رتبه بالا قرار می‌دهند. گوکل با استفاده از الگوریتم‌هایی تصمیم می‌گیرد که صفحه شما با کلمات کلیدی که کاربر در جستجوی آن است مرتبط باشد. این الگوریتم‌ها مرتباً به روز می‌شوند و استراتژی‌های جستجوگرها نیز باید به همان اندازه منظم تنظیم شوند تا موثر بمانند. اگر به درستی انجام شود، تلاش‌های SEO صفحه شما را در بالای SERP قرار داده و ترافیک بیشتری را به ارمغان می‌آورد.
3. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
با بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، از سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی به عنوان یک کانال بازاریابی دیجیتال استفاده می‌شود. برای جلب مخاطبان جدید می‌توان تبلیغات را خریداری کرد، یا می‌توانید در هر بستر رسانه اجتماعی نمایه‌ای برای تجارت خود ایجاد کنید و برای تبلیغ محصولات جدید، فروش یا مطالب تازه منتشر شده پست ایجاد کنید.
اینکه از کدام بستر رسانه‌های اجتماعی استفاده خواهید کرد، به نوع مخاطبی که می‌خواهید دسترسی پیدا کنید بستگی دارد. به عنوان مثال، طبق تحقیقات، اینستاگرام برای جلب مخاطبان بین 25 تا 29 سال بهترین است.
4. بازاریابی وابسته و تأثیرگذار
کار با یک شرکت وابسته یا اینفلوئنسر با تعامل با مخاطبان موجود در آنها می‌تواند به افزایش دسترسی مخاطبان شما کمک کند. برای داشتن یک رابطه موثر وابسته / تأثیرگذار، سعی کنید با فردی که در صنعت شما شناخته شده و مورد احترام است کار کنید. آنها می‌توانند محتوایی را برای تبلیغ کسب و کار یا محصول شما ایجاد کنند و پیوندی به وب سایت شما به اشتراک بگذارند
5. ایمیل مارکتینگ
یکی نحوه بازاریابی این است که وقتی شخصی از وب سایت یا تجارت شما بازدید می‌کند، از او دعوت کنید تا به لیست مشترکان ایمیل بپیوندد. با اجازه آنها، می‌توانید درباره فروش، رویدادهای ویژه یا انتشار محصولات ایمیل ارسال کنید.
مهم‌ترین قسمت این کانال بازاریابی دیجیتال این است که باید به مخاطبان شما ارزشی برساند. به آنها انحصاری‌هایی را پیشنهاد کنید که در هیچ جای دیگری دریافت نخواهند کرد و شما می‌توانید یک رابطه سودمند متقابل ایجاد کنید که وفاداری به برند را افزایش دهد.
چه زمان و چگونه از انواع مختلف بازاریابی استفاده کنیم؟
بسته به اینکه کسب و کار شما در کدام مرحله قرار دارد، استراتژی‌های مختلف نحوه بازاریابی دیجیتال به شما بهتر خدمت می‌کنند. برای مشاغل جدید که می‌خواهند مخاطبان خود را گسترش دهند، SEM، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی وابسته / تأثیرگذار می‌توانند به شما کمک کنند تا به سرعت به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید.
پس از ایجاد مخاطب، روی ایجاد محتوای ارزشمند و افزایش وفاداری به برند از طریق کانال‌هایی مانند بازاریابی از طریق ایمیل تمرکز کنید. این محتوا را با در نظر گرفتن SEO ایجاد کنید تا وب سایت شما همچنان به جذب ترافیک ارگانیک جدید ادامه دهد. برای انتقال استراتژی بازاریابی دیجیتال خود به سطح بعدی، در یک دوره آموزشی سرمایه گذاری کنید. برنامه‌ای مانند این، تمام اطلاعاتی را که برای ساختن موثرترین استراتژی ممکن نیاز دارید به شما ارائه می‌دهد.
به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "تولید محتوا برای مدیریت بازاریابی" را نیز مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.
چه نوع بازاریابی دیجیتال برای کسب و کار شما بهترین است؟
انتخاب بهترین استراتژی بازاریابی دیجیتال برای تجارت شما دشوار است و ممکن است آزمایش و خطایی وجود داشته باشد. یکی از اساسی‌ترین مواردی که باید در نظر گرفت مخاطبان شما هستند. می‌خواهید به چه کسی دسترسی پیدا کنید و آنها به کجا به دنبال اطلاعات هستند؟ اگر می‌خواهید توجه مخاطبان را به‌دست آورید که اطلاعات زیادی در مورد این صنعت دارند، محتوای عمیق و اطلاعاتی ارزش ایجاد کرده و آنها را به خود جلب می‌کند.
اگر می‌خواهید مخاطبان جوانی داشته باشید، یکی از مفیدترین ابزارهای موجود در دسترس شما رسانه‌های اجتماعی است. ببینید کدام یک از سیستم عامل‌های بازاریابی دیجیتال در بین مخاطبان مورد نظر شما بیشترین محبوبیت را دارند و در آنجا بازاریابی خود را شروع کنید.
سخن آخر
امروزه، بازاریابی یکی از مهم‌ترین اقدامات استراتژیک برای مشاغل است. بسیاری از افراد برای کسب اطلاعات در مورد مشاغل و محصولات به اینترنت مراجعه می‌کنند زیرا مصرف کنندگان می‌خواهند در مورد خرید خود آموزش ببینند. استفاده از استراتژی‌های مختلف بازاریابی برای ارتقاء تجارت و محصولات خود به به شما کمک می‌کند از طریق کانال‌هایی که از قبل با آنها درگیر شده‌اند، به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.
بازاریابی دیجیتال که از دستگاه الکترونیکی استفاده می‌شود ممکن است به اینترنت متصل باشد یا نباشد. حتی تبلیغات رادیویی و تبلیغات تلویزیونی استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال هستند، اگرچه بازاریابی دیجیتال پیشرفت کرده‌است و استراتژی‌های جدید می‌توانند بسیار موثرتر باشند. بازاریابی از نظر رقابتی و مرتبط بودن در صنعت شما مهم است.
در صورتی‌که قصد داشته‌باشید در زمینه نحوه بازاریابی تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد می‌کنیم سایت رایا مارکتینگ را انتخاب کنید زیرا با داشتن نویسندگان متخصص، سفارش شما را با بالاترین کیفیت و رعایت اصول سئو و در حداقل زمان ممکن تحویل خواهند داد.