استراتژی بازاریابی اینترنتی

اگر شما انتخاب کرده اید فروش محصولاتتان را از طریق کانال های دیجیتال انجام دهید، بهتر است بدانید سرمایه گذاری در بازاریابی اینترنتی و آگاهی از استراتژی بازاریابی اینترنتی ( امور فنی، نیروی متخصص و منابع سازمانی ) برای بدست آوردن این هدف بسیار حائز اهمیت است.

این نوع استراتژی توسط خطوط هوایی مانند easyjet و Ryanair که بالای 90 درصد بلیت های خود را از این طریق می فروشند، انتخاب شده است.

Kumar در سال 1999 با ارائه یک چارچوب، به مقایسه استراتژی جایگزینی در مقابل استراتژی مکمل پرداخت. او بیان کرد استراتژی جایگزینی به احتمال زیاد زمانی اتفاق می افتد که:

1. امکان دسترسی به اینترنت بالا باشد
2. اینترنت بتواند نسبت به دیگر رسانه ها بهتر نیاز مخاطبان را رفع کند.
3. محصولات و یا خدمات هر وب سایت از طریق اینترنت قابل تحویل باشد.
4. نوع محصول معرفی شده در ابعاد و اندازه های استاندارد باشد تا مشتری با اطمینان خاطر ترغیب به خرید شود.

اجزای کلیدی استراتژی بازاریابی اینترنتی

از عناصر کلیدی هر استراتژی بازاریابی اینترنتی، به نام های SIT و STOP می باشد.

قبل از هر چیزی یادآور شویم استراتژی باید بر روی بخش های بازار Segment و همچنین بازار هدف انتخاب شده Target  تمرکز کند، همچنین موقعیت یابی Proposition از بخش های مهمی است که خواسته اکثر مشتریان می باشد.

STP یکی از بخش های اساسی هر استراتژی بازاریابی است که کامل کننده اهداف کلی Object می باشد. اجزای SIT و STOP که باید هر بازاریابی در نظر بگیرد که شامل بخش بندی، تعیین بازار هدف، نشان دادن موقعیت بصورت کاملا واضح، که بیان می کند در آینده شما کجا خواهید بود و چگونه به آن موقعیت می رسید. استراتژی بیان دوباره اهداف نیست، بلکه ایجاد روشی برای انجام اهداف است.

در استراتژی بازاریابی اینترنتی، انتخاب بازارهای هدف، تعیین موقعیت و هم چنین بکار گیری پیشنهادات از سوی مخاطبان می باشد و همه اینها آمیخته ی بازاریابی بهینه، و ابزارهای الکترونیکی (وب سایت ها، بازاریابی ویروسی، حامیان الکترونیکی و همچنین ایمیل مارکتینگ ) می باشند.

بخشی از استراتژی بازاریابی اینترنتی توسعه گفتمان پویا که شامل استراتژی تماس می باشد رعایت این نکته باعث حفظ مشتری می شود.

پس بطور خلاصه عناصر بازاریابی اینترنتی به این شرح است:

• بازار های هدف، تعیین موقعیت و طرح نظرات
• تعیین موقعیت بر اساس اجرای اهداف استراتژی
• بهینه سازی بر طبق سئو، تبلیغات نمایشی، شبکه های اجتماعی و ...
• گفتمان پویا برای حفظ مشتری
• از همه مهمتر نوع محتوای درج شده در وب سایت براساس رفع نیاز مخاطبان

در نهایت، شروع هر فعالیتی نیاز به برنامه و استراتژی دارد و هم چنین شما به عنوان یک بازاریاب اینترنتی باید توجه داشته باشید وب سایتی در اختیار مخاطبان خود قرار دهید که آسان و واضح باشد. بسیاری از وب سایت هایی که اهداف سازماندهی شده ندارند به یک شکل عمل می کنند، عدم محتوای بروز شده و هم چنین ایمیل های بی پاسخ، دانلود های سنگین و یا کار نکردن لینک ها، همه این ها از اعتبار برند شرکت می کاهد