راه‌های بهبود و توسعه یک شرکت بازاریابی
امروزه با تخصصی شدن مشاغل از تولیدی گرفته تا خدماتی و ... بحث عرضه تولیدات و خدمات و معرفی و فروش آنها بیش از هر زمان دیگری پررنگ‌تر شده‌است. اینکه محصولی به صرف اینکه توان تولید آن وجود دارد تولید گردد ولی نتوان برای فروش آن کاری از پیش برد یا جایی برای عرضه آن موجود نباشد و یا طرفی برای خرید آن محصول یافت نشود همگی خیلی زود به شکست آن صنعت خدماتی یا تولیدی منجر می‌گردد. بر این اساس در کنار این صنایع، حرفه یا صنعتی پا به عرصه گذاشت به نام بازاریابی.
در گذشته بدلیل محدودیت‌های تولید و تخصصی نشدن مشاغل و وجود تعادل میان عرضه و تقاضا این مشکل به چشم نمی‌خورد و تولید کنندگان و بازرگانان حین عرضه محصولات و یا سفر به مناطق مختلف، بازاریابی و فروش را به صورت همزمان انجام می‌دادند اما در دنیای امروز که تبدیل به دهکده جهانی شده‌است و دسترسی نرم افزاری بسیار آسان‌تر گذشته امکان‌پذیر است دیگر توقف تولید برای یافتن بازار و مشتری معنایی ندارد و در این برهه توقف تولید به معنی شکست صنعت است.
اما تولید به چه بهایی؟! عدم توقف تولید با چه هدفی؟! با چه ابزاری می‌توان تولید را تداوم بخشید؟ بی‌درنگ به این پاسخ می‌رسیم که قطعا با فروش محصولات و ثبت سفارش جدید از سوی مصرف کنندگان یا توزیع کنندگان میانی. برای اینکه هر صنعتی سرپا بماند قطعا باید برونداد آن مورد توجه و استقبال جامعه هدف قرار گیرد و این مهم حاصل نمی‌شود مگر با یافتن بازار و تبلیغ از محصولات و خدماتی که تولید و یا ارائه می‌شود و همانطور که در ابتدای مطلب به عرض رسید با تخصصی شدن مشاغل در عصر حاضر، برای یافتن بازارهای جدید نیز مشاغل تخصصی متناسب با آن بوجود آمد که از جمله آن می‌توان به بازاریابان اشاره کرد.
در این مقاله به انواع سطوح بازاریابی و راه‌های بهبود و توسعه یک شرکت بازاریابی خواهیم پرداخت پس تا آخر این مقاله با ما همراه باشید. اگر خودتان نیز بخواهید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد.
انواع سطوح بازاریابی
بازاریابی در چند سطح صورت می‌پذیرد:
یا تولید کنندگان، خود راسا اقدام به بازاریابی برای محصولات خود می‌کنند و یا محصولات خود را به شرکت‌هایی که به همین منظور تاسیس شده‌اند می‌سپارند.
علاوه بر این، نفس بازاریابی نیز روش‌ها و تکنیک‌های خاص خودش را دارد که امروزه خود به تنهایی به یک صنعت تبدیل شده‌است و رشته‌های دانشگاهی فراوانی تکنیک‌های آن را آموزش می‌دهند و به تبع آن شرکتهای فراوانی نیز تاسیس گردیده‌است تا بتوانند به شکل تخصصی اقدام به عرضه محصولات مختلف در زمان و مکان خاص خود نماید که منافع هر سه ضلع مثلث تولید، توزیع و مصرف کننده تامین شود که بازاریابی شبکه‌ای، مویرگی، گرم، معکوس، نرو مارکتینگ و ... را می‌توان از انواع مختلف آن برشمرد.
به هر رو بازاریابی اصلی‌ترین بخش چرخه تولید و توزیع است که در صورت عدم توجه اصولی به آن، عواقب جبران ناپذیری را می‌تواند برای هر صنفی به دنبال داشته باشد.
به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "تولید محتوا برای شرکت بازاریابی" را نیز مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.
راه‌های بهبود و توسعه یک شرکت بازاریابی
مخاطبان را بشناسید
اولین و مهم‌ترین قدم برای توسعه هر شرکت بازاریابی این است که بدانید مخاطبان شما چه کسانی هستند. شما نه تنها باید بدانید که مشتری ایده‌آل از چه گروهی است بلکه باید در مورد منافع مشتری ایده‌آل و آنچه قرار است موردعلاقه وی باشد نیز تصوری داشته باشید. همچنین باید بفهمید مخاطبان شما کجا هستند. به عنوان مثال مخاطبان شما بیشتر روی چه پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی وقت می‌گذارند؟
مخاطبان را هدف قرار دهید
اکنون که می‌دانید مخاطبان شما چه کسانی و کجا هستند، باید اطمینان حاصل کنید که به آنها دسترسی پیدا می‌کنید. کمپین‌های خود را بر اساس علایق مخاطبان بسازید. از کلمات کلیدی مورد جستجوی آنها استفاده کنید. تبلیغاتی انجام دهید که توضیح دهد چگونه محصول یا خدمات شما مشکلی را که مخاطب دارد حل می‌کند.
روی اهداف قابل اندازه گیری تمرکز کنید
پس از تحقیق درباره مخاطب موردنظر خود، وقت آن است که اهداف متمرکز و قابل دستیابی را تعیین کنید. برای درک اینکه آیا فرآیند بازاریابی درستی انجام داده‌اید، باید اهداف کاملاً مشخصی داشته باشید که قابل اندازه گیری باشد. فن آوری‌های بازاریابی که به حمایت از اهداف شما کمک می‌کنند، دارای تحلیلی هستند که نحوه عملکرد فرآیندهای بازاریابی و کارآیی کمپین‌های شما را توضیح می‌دهد. به عنوان مثال، اگر از یک ابزار گردش کار دیجیتال استفاده می‌کنید، باید این قابلیت را داشته باشد که مراحل گردش کار (Workflow) را برای شناسایی و بهبود فرایندها کنترل کنید.
تکنیک‌ها را دنبال کنید
متوجه خواهید شد که امروزه تکنیک‌های مختلف بازاریابی استفاده شده‌است که به خوبی کار می‌کنند. شما باید این روندها را درک کرده و راهی برای استفاده از آنها در تبلیغ محصولات خود پیدا کنید. به عنوان مثال، هنگام طراحی وب سایت، ممکن است بخواهید ویدیوها را در پس زمینه تعبیه کنید زیرا در جذب افراد مفید هستند. ایجاد روابط در شبکه‌های اجتماعی نیز برای موفقیت چندین مشاغل بسیار مهم است. شما می‌توانید تعیین کنید که چه استراتژی‌هایی کار می‌کنند و ببینید آیا آنها نیز برای شما مفید خواهند بود.
تحت آموزش باشید
شما به عنوان یک شرکت بازاریابی می‌توانید در سمینارها و کارگاه‌های بازاریابی شرکت کنید که در آن رهبران صنعت اطلاعاتی در مورد چگونگی عملکرد خوب شما ارائه می‌دهند. اگر وقت ندارید تجارت خود را برای شرکت در یک سمینار در جای دیگر ترک کنید، می‌توانید به وبینارها بپیوندید. می‌توانید آنچه را که از این سمینارها آموخته‌اید هنگام بازگشت استفاده کنید. فراموش نکنید که سوالی را از متخصصان بپرسید در حالی که این فرصت را دارید.
اگر قصد استخدام در زمینه نویسندگی را دارید، روی عبارت استخدام تایپیست در منزل کلیک کنید.
یک استراتژی محتوا را در اولویت قرار دهید
اگر می‌خواهید شرکت یا محصولاتی را تبلیغ کنید، اولویت بندی محتوای آنلاین ضروری است. داشتن محتوای خوب وب سایت شما را از رقبای شما متمایز می‌کند و پیام صحیحی را به مشتریان شما می‌رساند. بازاریابی محتوا شامل ایجاد و به اشتراک گذاری اطلاعاتی مانند پست‌های وبلاگ، اخبار، فیلم‌ها، مطالعات موردی و عکس‌ها است و یکی از بهترین راه‌ها برای بازاریابی وب سایت شماست.
اگر از تصاویر، فیلم‌ها، برچسب‌ها و طراحی بسیار خوبی برخوردار هستید، مردم مایل به بازدید از سایت شما و بازگشت هستند. شما همیشه باید نوع وب سایت خود را تعیین کرده و تحقیقات مناسب بازار را مورد استفاده قرار دهید. شعارها برای جذب مخاطب احتمالی شما مهم است. با پیاده سازی این موارد در استراتژی‌های شرکت بازاریابی، وب سایت شما همچنین SEO شما را تقویت می‌کند و به موقعیت شما به عنوان یک متخصص در این زمینه کمک می‌کند. همچنین باید مطمئن شوید که وب سایت شما شامل محتوای غنی از کلمات کلیدی است که پیام شما را به شما تحویل می‌دهد.
کارکنان مناسب را به کار بگیرید
شما باید اطمینان حاصل کنید که تیم صحیحی را برای استراتژی‌های مدیریت بازاریابی خود به کار گرفته‌اید. این کار را می‌توانید با اطمینان از داشتن پرسنلی که با نوشتن محتوای آنلاین نیروی کار فعلی شما راحت است انجام دهید. اگر کارکنان مسلط به کلمات و تصورات ندارید، این به نیروی انسانی و مدیریت شما بستگی دارد که کارمندان داخلی را استخدام کنید یا به استخدام فریلنسر (Freelance) بپردازید.
شما باید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید نویسندگان مستقل عضو ثابت شرکت بازاریابی شما شوند یا می‌خواهید نویسندگان داخلی استخدام کنید. وقتی تصمیم گرفتید وقت آن است که مصاحبه را برای کارمندان مناسب شروع کنید. هنگامی که برای کار در بازاریابی با کارمندان مصاحبه می‌کنید اطمینان حاصل کنید که سوالات درستی را می‌پرسید در غیر این صورت ممکن است خود را با افراد اشتباهی در نقش‌های شغلی پیدا کنید. اکنون بسیاری از شرکت‌ها به عنوان راهی برای دستیابی به کارمندان بالقوه به مصاحبه‌های ویدئویی روی آورده‌اند.
از ابزار مدیریت پروژه استفاده کنید
هنگامی که شما در حال برنامه ریزی یک استراتژی مدیریت بازاریابی (Marketing Management) هستید، یکی از مهم‌ترین موارد این است که یک برنامه مشخص از نقش‌های فردی داشته باشید، آنچه شما می‌خواهید به آن برسید و تاریخ‌ها را هدف قرار دهید. ابزارهای مدیریت پروژه برای این کار ایده‌آل هستند زیرا مهم است مطمئن شوید که می‌توانید با استفاده از ابزارهای مدیریت پروژه قابل اعتماد و کاربرپسند با تیم همکاری کنید. هنگام انتخاب یک ابزار مدیریت پروژه مناسب اطمینان حاصل کنید که تیم شما می‌تواند وظایف را شناسایی کند، تخمین بزند و در دسترس هر یک از پروژه‌ها قرار دهد.
یک کمپین رسانه‌های اجتماعی راه اندازی کنید
با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، تصویری مثبت از نام تجاری خود ایجاد می‌کنید و به گسترش خبر در مورد آن کمک می‌کنید. با انتشار داستان‌های کوتاه در قالب مقاله، فیلم، عکس و داستان اینستاگرام می‌توانید به نتایج مثبتی برسید.
سخن آخر
امروزه این مهم است که صاحبان مشاغل به صورت آنلاین حضور داشته باشند و کارآفرینان بتوانند استراتژی‌های تیم مدیریت بازاریابی را که شما را از رقابت متمایز می‌کند، درک کنند. بازاریابی باعث افزایش قابلیت مشاهده برند شما و پتانسیل بالاتری برای تجارت یا شرکت شما می‌شود.
در صورتی‌که قصد داشته‌باشید در زمینه شرکت بازاریابی تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد زیرا با دارا بودن نویسندگان متخصص، سفارش شما را با حفظ کیفیت و در حداقل زمان ممکن تحویل خواهند داد.