راهنمای بازاریاب های محتوا برای تبدیل کاربر بالقوه به مشتری

این مطلب بخشی از مجموعه مقالات آموزشی بازاریابی محتوا است که به منظور کمک به بازاریابان برای افزایش تأثیر برند و کسب و کار از طریق محتوا در سایت رایا مارکتینگ قرار داده شده است. برای اینکه مقالات بیشتری در حوزه بازاریابی محتوا ببینید لطفا صفحات مختلف وبلاگ رایا مارکتینگ را ورق بزنید.
بر اساس اعلام نشریه Forbes، در حدود 93 درصد از بازاریاب های B2B ادعا می کنند که بازاریابی محتوا کاربران بالقوه بیشتری را نسبت به بازاریابی سنتی به مشتری تبدیل کرده است. چرا؟ زیرا محتوا به بازاریاب ها این فرصت را می دهد که صدای آنها شنیده شود و به مشتریان بالقوه آنها کمک می کند تا مشکلات خود را حل کنند.
با این حال، توزیع ساده‌ی مطالب وبلاگ برای تبدیل کاربر به مشتری و درآمد کافی نیست. همچنین نگه داشتن محتوا در نزد خود تا زمانی که کسی پیدا شود و فرم مربوطه را پر کند و تبدیل به مشتری شود نیز درست نیست. اگر همه کاری که شما انجام می دهید فقط دادن اطلاعات به مردم باشد، آنگاه ریسک تضعیف اعتماد و تقدیم مخاطبان به رقبا را خواهید داشت. اما اگر یک مطلب را بدون سیستم درست و استخراج و امتیاز بندی تبدیل ها منتشر کنید، آنگاه تلاش های شما منجر به بازگشت سرمایه یا ROI نخواهند شد.

دیدگاه ما چگونه باید باشد

شما به عنوان یک بازاریاب محتوا باید بتوانید همزمان هم تبدیل کاربر بالقوه به مشتری یا همان lead generation را نظر بگیرید، و هم یک آگاهی بخشی از برند خود ایجاد نموده و بین این دو یک تعادل ایجاد نمایید. سعی کنید همواره این نکات را مد نظر قرار دهید:

•  شرکت های آینده نگر رویکردهای نوآورانه ای در ارتباط با محتوای خود اتخاذ کرده اند.
•  به روش های ارتقاء نرخ تبدیل مخاطب هدف به مشتری توجه کنید.
•  به این فکر کنید که آینده‌ی محتوایی که سبب افزایش نرخ تبدیل می شود چیست

بازاریابی محتوا به عنوان یک ابزار اثبات شده برای برندهای مصرفی تبدیل شده است. اما همچنان بسیاری از بازاریاب ها نسبت به آن شک داشته و مطمئن نیستند که این رویکرد به کسب و کار آنها کمک کند. اما بسیاری از بازاریاب های B2B دریافته اند که این یک وسیله ایده آل برای ایجاد روابط با مشتریان B2B می باشد، به ویژه در مورد محصولات و خدماتی که چرخه فروش طولانی دارند.
داده ها نشان می دهند که بازاریابی محتوا به خوبی جواب می دهد. حتی برای برندهای B2B. اما از کجا باید شروع کرد؟ محتوایی که نرخ تبدیل خیلی خوبی داشته باشد معمولاً در سه جا وجود دارد: صفحات فرو وب سایت شما، وبلاگ شرکت، و کانال های رسانه های اجتماعی. پس به این مکان ها توجه ویژه کنید.