چگونه بازاریابی محتوا کنیم که نرخ تبدیل قیف فروش را دو برابر کند؟ بخش اول

آیا بازاریابی محتوا می کنید که مخاطبان قادر به مقاومت در برابر آن نیستند؟ امیدوارم اینطور باشد، زیرا حقیقت این است که به نظر می رسد راه دیگری وجود ندارد. مهم نیست که شما تبلیغات پولی انجام می دهید یا بر شانه های افراد سرشناس ایستاده اید، همچنان محتوا کلید موفقیت آنلاین است.
با این حال، جایی در امتداد این راه، محتوا جذبه خود را در سفر خریدار از دست می دهد. اما ماهیت پویای وب و رفتار خریدار یکبار دیگر آن را تبدیل به ابزاری قابل قبول برای متقاعد کردن کاربران بالقوه و مشتریان نموده است. بازاریابی محتوا یک استراتژی عالی است که می توانید از آن برای افزایش نرخ تبدیل فروش خود استفاده کنید. یک مطالعه جدید نشان می دهد خریداران حداقل پنج تکه از محتوای فروشنده را قبل از تصمیم به خرید مطالعه می کنند.
علیرغم این تصور غلط که محتوا تنها در بالای قیف فروش شما کار می کند، اما در واقع محتوا می تواند در هر یک از مراحل قیف فروش شما به منظور افزایش نرخ تبدیل استفاده شود. بر اساس یک مطالعه 68 درصد از مشتریان بعد از استفاده از محتوای یک برند احساس مثبت تری نسبت به آن برند پیدا می کنند. مصرف کنندگان بعد از استفاده از محتوای برند شما در اولین مرحله، ممکن است فوراً خرید نکنند. آنها حتی ممکن است به صفحه رقبای شما بروند. بنابراین اگر می خواهید مشتریان بالقوه خود را از یک مرحله از قیف فروش به مرحله بعد هدایت کنید، و خیلی سریع آنها را به مشتریان واقعی تبدیل نمایید، باید در هر مرحله از قیف فروش محتوای مرتبط تولید کنید.

با ما همراه باشید تا ببینیم چگونه می توانیم این کار را برای هر یک از مراحل قیف فروش انجام دهیم:

مرحله 1بازاریابی محتوا: اکتشاف

در این مرحله از قیف فروش، شما با ایجاد آگاهی برای برند خود به طور غیر مستقیم به اکتساب مشتریان می پردازید. می خواهید محتوایی تولید کنید که مشتریان بالقوه شما را آموزش می دهد و آنها را برای مرحله بعد آماده می کنید. این مرحله در بالای قیف قرار دارد و هدف آن هدایت مشتریان به سمت داخل قیف می باشد. خیلی به مخاطب فشار وارد نکنید. خیلی ساده فقط مطمئن شوید که محتوا آموزنده است.
 

باید بفهمید مشتریان بالقوه شما می خواهند چه چیزی را یاد بگیرند، و آن چیزها را به آنها آموزش دهید. این همان مرحله ای است که می توانید استراتژی بازاریابی ورودی خود را به طور صحیح اِعمال کنید.
در ادامه مقاله شما را با مراحل بعدی قیف فروش آشنا خواهیم کرد. با ما همراه باشید.