چگونه بازاریابی محتوا منجر به تقویت فروش می شود

بازاریابی محتوا اکنون تقریباً در تمام دنیای بازاریابی دیجیتال حاضر است. ۹۰ درصد از همه کسب و کارها از یک استراتژی محتوا برای دیده شدن بیشتر برند خود و درگیر شدن با مخاطبان از طریق رسانه های اجتماعی استفاده می کنند.

بسیاری از شرکت هایی که در اتخاذ بازاریابی محتوا کُند بودند و نگران بودند که آیا این کار بازگشت سرمایه را برای آنها فراهم می کند یا نه، اکنون از این استراتژی استفاده می کنند. با این حال محتوا بی شک سلطان بازاریابی مدرن است و هر شرکتی که یک استراتژی محتوا نداشته باشد احتمالاً شکست می خورد.

اگر می خواهید میزان فروش کسب و کار خود را تقویت نمایید به این پنج نکته دقت کنید.

۱. استراتژی‌های محتوای منحصر به فرد برای شبکه های اجتماعی مختلف ایجاد کنید

بازاریابی و محتوای شبکه های اجتماعی دست به دست می شوند. اما این مهم است که شما از طریق خودکار سازی و میانبرها، به امید نتایج سریعتر، صدای خود را از دست ندهید. هر شبکه اجتماعی مخاطبین متمایز خاص خود را دارد. لذا نمی توان خیلی ساده با هر یک از آنها به شیوه یکسان برخورد کرد. برای مثال، لینکدین دارای مخاطبین حرفه ای تری نسبت به فیسبوک است، در حالی که توییتر بر روی پیام های کوتاه و نکته‌ای متمرکز می باشد. زمانبندی ارسال مطلب و استراتژی محتوای مختلفی را برای هر شبکه در نظر بگیرید، به طوری که بتوانید از مزایای ویژگی های منحصر به فردی که هر یک از آنها ارائه می‌دهند بهره مند شوید.

۲. بر روی مراحل پایه متمرکز باشید

 محتوای عالی همواره حول محور یک شخصیت خریدار خاص می‌چرخد. با این حال بهترین محتوا، با تمرکز بر روی این که خریدار شما در کدام کانال بازاریابی یا مرحله از خرید است، یک لایه عمیق تر می رود. برای مثال، احتمالاً مایل نباشید یک مطلب در مورد اینکه چرا محصول شما عالیست را برای کسی که قبلاً این محصول را از شما خرید است ارسال کنید، هرچند زمانهایی وجود دارند که شاید این کار بد نباشد. در عوض، مطالبی در رابطه با محصولات یا خدمات تکمیلی که می توانید ارائه کنید برای آنها ارسال نمایید. با یان کار فرصت هایی را برای بیش فروش یا upsell خواهید داشت.

۳. محتوایی که لیست علاقمندان شما را بزرگ می کند خود کار نمایید

برخی از متخصصان فروش با این نکته موافق هستند و برخی دیگر قطعاً خیر. نرم افزارهای عالی برای اتوماسیون بازاریابی می توانند به تیم های فروش کمک کنند. این کار نه تنها همه ورودی ها را مورد نظارت قرار می‌دهد بلکه منجر به افزایش مسئولیت پذیری می شود.

۴. از پست کردن نترسید

منظور ما این نیست که وارد یک دفتر شده و با مشاهده اتوماتیک بودن همه چیز دیوانه گردید. ما درباره پست کردن، همانطور که در پست مستقیم وجود دارد، صحبت می کنیم. وقتی به محتوا فکر می کنیم تقریباً همیشه منظورمان محتوای دیجیتال است. اما برخی اشکال ساده از پست مستقیم نیز وجود دارند که واقعاً می‌توانند در نزدیک شدن به اهداف به ما کمک کنند.

۵. جریان را بدانید

به منظور تقویت واقعی فروش خود از طریق محتوا باید بدانید سفر معمولی خریدار شما شبیه چیست. ما در اینجا واقعاً درباره مردم شما صحبت می کنیم، و اینکه چطور به بهترین شکل ممکن می توانید آنها را از طریق آگاهی بخشی، توجه و فرآیندهای خرید هدایت کنید. آگاهی از این جریان و قادر بودن به نگاشت یک نسخه جهانی که هم بازاریابی و هم فروش بتوانند به اشتراک بگذارند، واقعاً به شما کمک خواهد کرد تا محتوای قابل درک و سودمندی را ایجاد کنید.