استمرار، کلید موفقیت بازاریابی محتوا

طبق نتایج آخرین تحقیقات صورت گرفته در زمینه علل موفقیت و شکست برنامه‌های بازاریابی محتوا استمرارو پیوستگی در تولید محتوای جذاب مهمترین عامل موفقیت است. سرمایه گذاری در زمینه بازاریابی محتوا در صورتی که بدون برنامه ریزی دقیق برای انتشار پیوسته و مستمر محتوا انجام شود تنها اتلاف منابع مالی و زمانی است. در بازاریابی محتوا کمپین‌های شما به هر میزان هم جذاب باشند و مخاطبین زیادی را جذب خود کنند، اگر محتوای دیگری پس از آن طبق برنامه برای مخاطبین تولید نشود، شکست شما حتمی است. اهمیت استمرار در بازاریابی محتوایی این است که همواره تصویر شما را در ذهن مخاطبین زنده نگه می دارد.

تولید محتوا 

چرا تولید محتوای بازاریابی باید استمرار داشته باشد؟

برای استمرار بازاریابی محتوا باید به استراتژی توجه ویژه ای داشت. تولید چند پست وبلاگ یا اجرای کمپین‌های مختلف بازاریابی محتوا ارتباطی با استمرار برنامه شنا ندارند. در شکل زیرمی‌توانید حفره‌های به وجود آمده به دلیل استفاده از یک استراتژی کمپین محور را مشاهده کنید. 

با وجود استفاده از کانال‌های گوناگون و فعالیت زیاد در آن‌ها، فاصله زمانی زیادی بین اجرای کمپین‌ها و انتشار محتواهای بزرگ مشاهده می‌شود. مخاطبین به دلیل عدم انتشار محتوای برنامه ریزی شده به کانال‌ها مراجعه نکرده‌اند. این مشکلی است که در بسیاری از برنامه‌های بازاریابی محتوا خصوصاً بازاریابی محتوای برندهای بزرگ مشاهده می‌شود. دلیل آن اختصاص بودجه‌های کلان برای بازاریابی محتوا است که می‌توان با آن‌ها کمپین‌های گسترده ای را اجرا کرد.

در صورتی که محتوا نویسی میدانید بر روی عبارت استخدام فرییلنسر تولید محتوا کلیک کنید و فرم مربوطه را پر کنید تا بدون پرداخت هیچ گونه هزینه ای به تیم محتوا نویسان ما افزوده شوید

اما نباید فراموش کرد کمپین‌ها تنها زمانی بهترین کارایی را دارند که به عنوان قسمتی از یک برنامه جامعه تر و تنها به عنوان اوج فعالیت محتوایی به کار گرفته شوند. در مثال قبل کمپین‌ها به عنوان تنها منابع تولید محتوا به کار رفته‌اند و در درازمدت اثربخشی خوبی ندارند. برای اجتناب از اثرات منفی این نوع استراتژی لازم است از ابزار استراتژیک جریان محتوا برای تدوین استراتژی کلی و برنامه ریزی صحیح استفاده کرد.

برنامه ریزی تولید محتوای بازاریابی مستمر

برای تدوین برنامه تولید محتوای بازاریابی مستمر کافی است چارچوبی برای تولید محتوا داشته باشیم که امکان تولید تعداد زیادی محتوای با کیفیت را به طور منظم برای ما فراهم کند. روش صحیح برنامه ریزی تولید محتوا ساخت فرایندی است که تولید انواع گوناگون محتوا در سطوح و لایه‌های گوناگون را ممکن سازد. در نمودار زیر می‌توان ساختار کلی چنین فرایندی را مشاهده کرد:

چگونه کسب و کار شما می تواند یک استراتژی بازاریابی محتوای پایدار و موثر ایجاد کند که حضور واقعی ایجاد کند و منجر به هدایت شود؟

برای چهارمین سال اجرای، تیم Fifty Five and Five از رفتن به کنفرانس Microsoft Inspire که امسال نیز در لاس وگاس، نوادا برگزار شد، خوشحال شدند. هفته پر از کورنوت، کارگاه‌های آموزشی، جلسات و گفتگو با مشتریان و شرکا بود. Inspire 2019 مطمئناً رویدادی بود که باید به خاطر بسپارید.

در طول کنفرانس، من این فرصت را داشتم که با مارک-آندره فونتین از شر وب، پاول هسو از نینتکس و جنیفر تاملینسون از مایکروسافت کنار هم بنشینم و در مورد بازاریابی محتوای خارق العاده بحث کنم - آیا کار می کند؟ چه شکلی است؟ و مهمتر از همه، چگونه این کار را انجام دهیم؟

در گزارش تعالی بازاریابی دیجیتال امسال، SherWeb و Nintex به ترتیب در رتبه های دهم و سوم قرار گرفتند - این بدان معنی است که آنها کمک های جذاب زیادی برای ارائه دارند. از جمله انجام یک کار بسیار عالی در پاسخ به این سوالات.

-کار بازاریابی محتوا می‌کنید؟
+ آره
- چه شکلی است؟
+ مثل این و این و این
- چگونه می توانم آن را انجام دهم؟
+ در ادامه بخوانید

 اگر نتوانستید جلسه را بگیرید، نگران نباشید - زیرا ما در این وبلاگ مهمترین نکات را با هم جمع کرده‌ایم.

 در اینجا نگاهی به هشت نکته برای استراتژی موفق بازاریابی محتوا است.

 1. هدف مشخص داشته باشید

 هر کمپین بازاریابی محتوای موفق باید با یک سوال واضح شروع شود: "ما با محتوای خود می خواهیم به چه چیزی برسیم؟" این باید بر هر وبلاگ، کتاب الکترونیکی یا پست اجتماعی ایجاد شده تأثیر بگذارد.
 داشتن یک هدف جامع و واضح برای کل استراتژی بازاریابی دیجیتال بسیار حیاتی است. به راحتی می توان تصور کرد که این هدف "تولید سرنخ" باشد - که به هر حال، هدف هر تجارت است. اما همچنین ارزش دارد که کمی وقت بگذارید تا "چگونه" و همچنین "چرا" محتوای خود را ایجاد کنید.

 به عنوان مثال، در مورد SherWeb، این به معنای ایجاد محتوای آموزنده بود که خوانندگان آنها را درگیر خود کند، بنابراین آنها احساس قدرت می کنند گام بعدی را در سفر خریدار بردارید. تعریف این هدف مستلزم درک درستی از انتظارات خوانندگان شما و چگونگی تأمین موثر این نیازها است.

 2. مخاطبان خود را درک کنید

 قبل از نوشتن یک کلمه یا ارسال یک توییت، باید درباره افرادی که آن را می خوانند بیشتر بدانید. برای این منظور، به تجزیه و تحلیل نیاز خواهید داشت.

خوشبختانه، تقریباً هر کس با دامنه وب سایت می تواند افرادی را که در وب سایت خود می آیند و می رود را تجزیه و تحلیل کند - با استفاده از Google Analytics - همانطور که Nintex کشف کرده است، این داده ها می تواند به شما کمک کند تا خوانندگان خود را بشناسید، به دنبال چه چیزی هستند و چگونه این کار را انجام می دهند. با استفاده از این اطلاعات، شما می توانید اطلاعات مربوط به جمعیت خوانندگان خود، از جمله سن، عنوان شغلی، ارشدیت و هر علاقه مرتبطی را که ممکن است داشته باشند، درک کنید. این همه اطلاعات مهم است. مطالبی که برای یک مدیر منابع انسانی ایجاد می کنید طبیعتاً متفاوت از آنچه برای یک متخصص فناوری اطلاعات ایجاد شده است.

پس از درک این اطلاعات، گام بعدی ایجاد شخصیت های بازاریابی است بر اساس اطلاعات؛ بر اساس این تحقیق روایتی نیمه داستانی از مشتری ایده آل خود دارید. از آنجا، هدف قرار دادن محتوای آینده خود نسبت به این شخص بسیار ساده‌تر است.

در این مثال ملاحظه می کنید فاصله زمانی میان کمپین‌های بزرگتر چگونه با محتواهای کوچکتر مانند پست‌های وبلاگ و … پر شده‌اند. این کار از جلب توجه مخاطبین به محتواهای رقیب و از دست دادن مشتریان جلوگیری می‌کند.

محتوای کوچکتر در بازاریابی محتوا به معنای محتوای بی کیفیت نیست. تولید هر کدام از محتواهای بازاریابی کوچک که با برنامه و استراتژی بازاریابی محتوا همخوانی داشته باشد نیازمند صرف زمان زیاد و ایده‌های خلاقانه است