پنج نکته برای افزایش فروش از طریق بازاریابی محتوا

از آنجایی که هدف نهایی هر کمپین بازاریابی افزایش فروش می‌باشد، در نظر گرفتن نکات زیر منجر به بازگشت سرمایه یا ROI شما خواهد شد.

۱. محصول خود را نمایش دهید

اگر ویدیو بخشی از استراتژی بازاریابی محتوای شماست، که باید باشد، متوجه خواهید شد که رسانه‌ای کامل برای نمایش یک محصول را ارائه می دهد. هیچ راه بهتری برای الهام بخشی به افراد وجود ندارد مگر نشان دادن واقعی محصول به صورت عملی.خیلی مهم است که چنین نمایش‌های ویدیویی تا جای ممکن کوتاه باشند، زیرا اغلب مصرف کنندگان هنگام صرف وقت برای ویدیوهای آنلاین توجه کوتاه مدت دارند.

در تولید محتوا مسئله ای که مهم است میزان دقت شما در چینش استراتژی هاست. شما باید در این مسیر زمان را هم در نظر بگیرید تا بتوانید مخاطبان را در وب‌سایت خود بیشتر نگه دارید. او با مطالعه چندین خط اول یا مشاهده یک عکس و فیلم از وب سایت شما انتخاب می‌کند شما مناسب نیازهای او هستید یا خیر.

ما همیشه توصیه می‌کنیم به عنوان صاحب یک کسب و کار و به منظور افزایش فروش خود همیشه یک هدیه رایگان برای مخاطبان خود در نظر بگیرید. اگر محصولی را قرار است به فروش بگذارید بهتر است در بسته‌های کوچک یک نمونه برای مخاطبان خود ارسال کنید. یا مثلا اگر در زمینه خدمات فعالیت دارید مشاوره‌های رایگان ارائه دهید. در بازارایابی محتوا هدیه دادن علاوه بر حس صمیمت مخاطبان را به سمت شما جذب می کند و روند خرید از محصولات شما تسریع پیدا می کند.

۲. محتوای تولید شده توسط کاربر را انتخاب و جمع آوری کنید

با استفاده از رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا جامعه ای را در اطراف برند خود ایجاد می کنید. در اینجا شاهد یک افزایش بازخورد، چه مثبت و چه منفی، از طرف مخاطبین هدف خود خواهید بود. اگر استراتژی بازاریابی شما صحیح باشد و محتوای شما ارزش واقعی ارائه دهد قریب به اتفاق بازخوردها باید مثبت باشند.

شما می‌توانید این محتواهای تولید شده توسط کاربر را وب سایت خود به عنوان رضایت نامه ها یا گواهینامه‌ها جمع آوری و منتشر کنید و پیوندهای آنها را در نقد و بررسی های ثالث محصولات و خدمات خود ارسال نمایید. بعد از تمام این کارها، مخاطب شبکه های اجتماعی شما مثل  instagram به طور بالقوه می تواند تبدیل به بزرگترین طرفدار برند شما گردد.

یک بخشی از سایت خود را به نظرات خریداران خود اختصاص دهید اینکه آنها چه میزان از محصولات شما رضایت داشته اند باعث می شود چشم دیگر مخاطبان نیز به بخش نظرات بیوفتد و آن‌ها را ترغیب کند تا از محصولات شما خرید کنند. محتوای تولید شده توسط مشتری به شما اعتبار بیشتری می‌بخشد و باعث افزایش بازخورد های مثبت می شود شما می‌توانید در این زمینه از مشتریان خود بخواهید در قالب یک عکس یا فیلم میزان رضایت خود را نشان دهند. مثلا عکس محصولی که از شما خریداری کرده‌اند را در سایت شما یا در شبکه اجتماعی به اشتراک بگذارند. این امر در زمینه بازاریابی محتوا و تبلیغات محصولات شما بسیار موثر است.

۳. دکمه های فراخوان را تعبیه کنید

ضرورتاً هر تکه از محتوای شما نیاز به داشتن دکمه فراخوان ندارد، به ویژه اگر خیلی تبلیغی به نظر برسد. با این حال، اغلب به منظور هدایت خواننده به سمت مرحله بعدی، یک دکمه فراخوان نامحسوس باید گنجانده شود. هر تکه از محتوا باید یک هدف کاملا مشخص داشته باشد. برای مثال، شما ممکن است یک مطلب درباره‌ی محصول یا خدمت آینده را در سایت قرار دهید، که در آن می توانید امیدوار باشید مشترکین بیشتری به لیست ایمیل شما جذب شوند. در اینجا یک دکمه فراخوان واضح در نزدیکی بالای صفحه بگنجانید به طوری که خوانندگان مجبور نباشند برای یافتن آن تا پایین صفحه بروند.

۴. مخاطبین خود را آموزش دهید

برندها هر ساله تحت فشار فزاینده هستند که تبدیل به رهبران تفکر در حوزه کاری خود شوند. شما با آموزش مخاطبین تان از طریق محتوای خود می‌توانید شروع به نمایش برند خود به عنوان یک برند معتبر نمایید. یک روش عالی برای آموزش مخاطبین کمک به آن‌ها برای آشنا شدن بیشتر با موضوع مورد نظرتان می‌باشد. میلیون ها نفر از مردم هر روزه وارد وب می‌شوند و به دنبال کمک و توصیه هستند. اگر شما بتوانید پاسخ‌های شفاف و دقیق به پرسش‌های آن‌ها بدهید یک مزیت بزرگ خواهید داشت.

یکی از مهم ترین عامل های رفتاری در بازاریابی محتوا و تولید محتوای خوب ، صبر و حوصله شما و نوع توجه و رسیدگی شما به مخاطبان یا مشتریان شماست. همیشه خود را جای مخاطب قرار دهید و از خود این سوال را بپرسید آیا من به عنوان خریدار از این محصول استفاده خواهم کرد؟ آیا مطابق نیاز ها و سلیقه من طراحی شده است؟ و سعی کنید برای افزایش فروش این روند را پیش بگیرید و مطمئن شوید که مخاطب راحت و بی دغدغه می تواند محصول یا خدمات شما را خریداری کند.

۵. محتوای خود را متنوع کنید

در حالی که مطالب وبلاگ و به روز رسانی های وضعیت شبکه های اجتماعی همچنان مهم هستند، اما بازاریابی محتوا در اینجا متوقف نمی شود. در واقع، برندها احساس فشار بیشتری می کنند تا استراتژی های محتوای خود را متنوع نمایند، تا از این طریق تعداد فزاینده راههایی را که مردم به محتوای شما دسترسی دارند و از آن استفاده می‌کنند نیز در نظر گرفته شوند. استراتژی بازاریابی محتوای شما  (Content marketing) با حرکت کردن فراتر از پست های وبلاگی ساده، باید از رسانه های تصویری نظیر ویدیوها و اینفوگرافیک ها نیز بهره ببرد.

کلام آخر

حتما می‌دانید که مخاطبان گاهی برای پاسخ به نیاز های خود به سایت های مختلف رجوع می کنند. از بهترین راه کار ها برای افزایش بازدید مخاطب، پاسخ به نیاز های آنان است که در یک محتوای کامل و جامع که در آن از انواع تصاویر آموزشی، ویدیوها، مقایسه محصولات و .... استفاده شده است می توان به اهداف خود رسید. یا مثلا شما از طریق راهنمای محصولات و ایجاد این سوال در مخاطب که  اصلا چرا محصول شما برای مخاطب ضروری و مهم است می توانید در بازاریابی محتوا و فرآیند محتوا  فروش بیشتری داشته باشید. این که شما برای محصولات خود راهنما قرار دهید یا اطلاعات کافی را در اختیار مخاطبان بگذایرد باعث می شود به او حس ارزشمندی دهید و به شرکت شما اطمینان کند چرا که شما به سلیقه و نیاز او احترام می گذارید.