دو نکته ضروری برای موفقیت در بازاریابی محتوا

به قلم میشل لین

در این قسمت سعی می شود یک سری اطلاعات پایه ای در کنار مهارت های ضروری به منظور موفقیت در بازاریابی محتوا ارائه شود. باید گفت که محتویات و نکات این نوشتار بیش تر مناسب افرادی طراحی شده است که تازه به جرگه ی بازاریابی محتوا ورود پیدا کرده اند. توصیه ها و نکات بسیار ساده و به بیان خودمانی جمع و جور ارائه می شوند تا از سخن گفتن به صورت پراکنده و به تبعِ آن سردرگمی جلوگیری به عمل آید.
اگر تازه وارد بازاریابی محتوا شده اید؛ اطلاعات حاضر در این قسمت به کار شما خواهند آمد.

از کجا شروع کنم؟

این سوالی است که همواره می شنوم: برای موفقیت در بازاریابی محتوا باید از کجا شروع کنم؟ و پاسخی که می دهم فوق العاده ساده و سر راست است، فقط باید دو نکته ی ساده ی زیر را رعایت کنی:
1. هدف یا اهداف خود را بشناسی؛
2. برای رسیدن به آن هدف، طبق یک ماموریت از پیش تهیه شده، بهترین ابزار را به کار بگیری و تلاش کنی.
این دو، دستورالعمل یا توصیه نیستند؛ بلکه محورهایی هستند که اگر درست پردازش شوند، موفقیت در امر بازاریابی محتوا را تضمین می کنند. به دیگر سخن پرداختن صحیح به این دو حوزه، موجب شناسایی دقیق ابزار مناسب و قرار دادن محتوا در چهارچوب بهینه می شود. حال با دقت بیش تری به این نکات ساده اما کلیدی بازاریابی و تولید محتوا می پردازیم.

شناسایی هدف

برای این کار باید چند سوال طرح کرد و پاسخ های مناسبی برای آن ها یافت. به یاد داشته باشید ما سراغ بازاریابی محتوا نمی رویم تنها با این هدف که کاری انجام دهیم؛ بلکه به منظور پیشبرد اهدافی مشخص و ایجاد رونق در کسب و کارمان این تکنیک را انتخاب کرده ایم. یافتن پاسخ های مناسب برای سوالات زیر می تواند منجر به شناسایی هدف شود:
•  آیا برند، محصول یا خدمات ما، احتیاج به معرفی و شناسانده شدن بیش تری دارد؟
•  آیا احتیاج است که از طریق ایجاد یک فهرست از پست های الکترونیک کار خودم را پیش ببرم(email)؟
•  آیا احتیاج است که خریداران و مشتری های محصول و خدمات خودم را شناسایی کنم؟
•  می خواهم مخاطب را از مخاطبِ صرف به مشتری و خریدار تبدیل کنم؟
•  به دنبال فروش کلی هستم یا هدفم افزایش فروش مویرگی یا همان خرده فروشی است؟
مواردی که در بالا ذکر شد تنها مثال هایی کلی بودند. اگر می خواهید به سوالات مناسب برای پروژه ی شخصی خود دست پیدا کنید، همواره این سوال را در ذهن داشته باشید و آن را گسترش دهید: این پروژه ی بازاریابی محتوا، چه گونه قرار است به کسب و کار من کمک کند؟ شناسایی هدف در نهایت منجر به ایجاد یک نقشه ی راه متناسب با مقصودی که در ذهن پرورانده ایم می شود. و این به معنی به کار گیری نکات ساده ی بازاریابی و در نهایت موفقیت در تولید و بازاریابی محتوا خواهد شد. به بیان دیگر؛ اگر هدف مشخص باشد؛ ماموریت رسیدن به آن، از طریق استفاده از بهترین ابزارها است.