هزینه بازاریابی محتوا چقدر است؟

 بازاریابی محتوا ظاهراً در همه جا وجود دارد. تقریباً بازاریابی محتوا در مورد هر شرکت به وبلاگ نویسی، نشریات الکترونیکی، نوشتن مقالات و فعالیت در رسانه های اجتماعی مربوط است. به منظور حفظ آن، ممکن است احساس کنید که نیاز به تولید محتوای بیشتری دارید.
چقدر باید برای محتوای با کیفیت پرداخت کنید؟ بعضی ها می گویند پست های وبلاگی خوب را می توان در ازای 50 دلار خریداری کرد. افراد دیگری ادعا می کنند محتوای دریافتی به هزینه پرداختی بستگی دارد و مقالات با کیفیت حداقل 500 تا 700 دلار یا بیشتر هزینه در پی دارد.
این اختلاف هزینه ها بسیار چشمگیر هستند. به عنوان صاحب کسب و کار، چه مقدار باید به نویسنده های آزاد و آژانس های بازاریابی محتوا پرداخت کنید؟

آیا کسب و کار شما واقعاً سودآور است؟

راه منطقی برای محاسبه سودآور بودن کسب و کارتان این است که به ترافیک وبلاگتان نگاهی بیندازید و نرخ تبدیل میانگین زمانی که کاربران سپری می کنند را بررسی کنید. اگر از 4 مورد ترافیک، نرخ تبدیل، مشتریان و مقدار زمانی که کاربران سپری می کنند اطلاع دارید، پس با استفاده از نرم افزار های تجزیه و تحلیل مانند HubSpot می توانید سودآور بودن یا نبودن ترافیک از منبع خاصی را بررسی کنید. سپس از این اطلاعات برای تصمیم گیری در سرمایه گذاری کردن یا نکردن در این منابع استفاده کنید.
اگر مقاله شما 700 دلار هزینه داشته باشد و هر مقاله 400 بازدید دریافت می کند و 5 درصد از آن ها به مشتریان تبدیل شوند، بنابراین هزینه خرید مشتری(COCA)، بدیهی است که 700 دلار است. 5 درصد مراجعه به وب سایت و 5 درصد نرخ تبدیل مشتری واقعاً خوش بینانه است. اما استفاده از این ارقام محاسبات را آسان می کند. اگر نرخ تبدیل های شما پایین تر است، هزینه خرید مشتری شما نسبتاً بالاتر خواهد بود.

شمارش اعداد

اگر توانایی پیگیری این نوع داده ها را ندارید، دانستن اینکه آیا سرمایه گذاری شما در بازاریابی محتوا کم یا زیاد بوده است، دشوار خواهد بود. اینگونه فکر کنید: اگر به شما بگویند "به من 700 دلار بدهید و من به شما مشتریان متوسطی می دهم" و شما خوشحال شدید، پس شاید بتوانید در محتوا بیشتر سرمایه گذاری کنید. اگر خوشحال نشدید، شاید باید کمتر سرمایه گذاری کنید. ندانستن این نکته باعث می شود نویسندگان آزاد و آژانس های تولید محتوا هر مقدار که بخواهند از شما پول بگیرند واز سودآور بودن یا نبودن این سرمایه گذاری مطلع نمی شوید.

اندازه گیری موفقیت

در ادامه با چند گام ساده برای اندازه گیری موفقیت تیم تولید محتوا آشنا خواهیم شد:
1. اهداف فروش سازمانی: بازاریابی فقط آغاز رابطه فروش است و باید به عنوان پاسخگویی به سازمان فروش برای عملکرد آن ها به عنوان تیم فروش برای هر کس دیگری باشد. به عنوان مثال، شرکتی با فروش 100 هزار دلار در ماه و هدف افزایش آن به 112 هزار دلار در ماه تا انتهای سال.
2. مقدار طول عمر شرکت(LTV): به مقدار طور عمر شرکت نگاهی بیندازید. در صورت امکان، این استاندارد را با شخصیت فروشنده تفکیک کنید.
3. نرخ تبدیل مشتری: اگر 5 درصد است، به این معناست که نیاز به تولید 2 هزار تبدیل جدید در هر ماه برای فروش دارید تا عملکرد فعلی را حفظ کنید و در طول سال رشد کنید.
4. نرخ تبدیل بازدید: فرض کنیم این نرخ تبدیل بازدید کننده 5 درصد باشد که بدان معناست که نیاز به 40 هزار بازدید برای حفظ عملکرد فعلی است.

در نهایت نرخ بازگشت سرمایه تعیین کننده است

اگر یک آژانس تولید محتوا یا نویسنده برای هر 5 مقاله در هفته 700 دلار دریافت کند، در ماه خدمات نوشتن محتوا به 14 هزار دلار خواهد رسید. اگر قرار باشد این مقدار هزینه را انجام دهید، خروجی کار آن ها باید منطقی و مقرون به صرفه باشد. محاسبه آمار بازاریابی محتوای خود را آغاز کنید. بررسی های لازم برای تعیین سودآور بودن یا نبودن آن را انجام دهید و تصمیم مناسبی را اتخاذ کنید. آیا آمار و ارقام با انتظارات شما یکسان هستند؟ آیا بازاریابی محتوا برای کسب و کار شما سودآور بوده است؟