کارگاه اصول متقاعد سازی در مذاکره

آنچه می‌آموزید

متقاعدسازی همه جا برایتان مفید است: فروش، استخدام، زندگی خانوادگی، زندگی اجتماعی و ... شما در این دوره با علمی جذاب آشنا می‌شوید که در جای جای زندگی شما موثر خواهد بود.

• شرایط لازم برای شرکت در دوره: 

• بخواهید رشد کنید. همین!
   

• مدرسین دوره: 

• دکتر آرین اکبری و دکتر شمس الدین یوسفیان  ( کارآفرین سریالی )
   

• ماموریت ما: 

• آموزش و تقویت اصول مذاکره مورد نیاز در فروش
   

جهت مشاوره و رزرو عدد 19 را به شماره 09198282040 پیامک نمایید .

اهمیت شرکت در کارگاه مذاکره برای کسب و کارها

اعتماد به نفس شما را افزایش می‌دهد

هر مذاکره‌ای نیاز به اعتماد دارد. شما اساساً هر بار که با طرف‌های چانه‌زنی دیگر روبرو می‌شوید، کل شرکت را حمل می‌کنید و نمایندگی می‌کنید، بنابراین می‌خواهید به دیگران بفهمانید که چرا نماینده‌ای هستید که در طول فرآیند با آن‌ها سروکار دارند. شما باید این تصور پایدار ایجاد کنید که مطمئن هستید و کاملاً به خوبی تجارت خود را درک می‌کنید. اینکه بتوانید وارد مذاکره شوید و بدانید که می‌دانید چه کاری انجام می‌دهید، به شما این امکان را می‌دهد که به جای نگرانی در مورد اینکه طرف مقابل شما چگونه بر شما غلبه می‌‎کند، روی خود معامله تمرکز کنید.

به‌علاوه، وقتی با اطمینان پیشنهاد متقابل ایجاد می‌کنید، به احتمال زیاد به معاملات بهتری دست خواهید یافت. غنی سازی مهارت‌های مذاکره و کسب تجربیات بیشتر باعث افزایش اعتماد به نفس شما می‌شود، زیرا بر فرآیند تسلط دارید و تاکتیک‌های مذاکره موثری را برای مقابله، توافق، و مدیریت حرفه‌ای و با اطمینان همه چیز ایجاد می‌کنید.

به شما امکان می‌دهد ارزش را به حداکثر برسانید

پذیرش اولین پیشنهاد اغلب می‌تواند منجر به نادیده گرفتن امکان دستیابی به یک معامله بهتر در آینده شود. بنابراین، هوشمندانه است که پیشنهاد اولیه را رد کنید و ابتدا وارد مذاکره شوید. این به شما امکان می‌دهد شانس بیشتری برای دریافت بهترین ارزش از پیشنهاد ارائه شده داشته باشید. البته، شما درخواست‌هایی که خیلی دور از ذهن است و موافقت طرف مقابل با آن غیرممکن است، ارائه نمی‌کنید.

با این وجود، شما باید نتایج معامله را به حداکثر برسانید تا طرف شما بتواند بعداً از مزایای آن بهره مند شود. به هر حال، همیشه برای کسب و کار شما سودمند است که از سرمایه گذاری‎های خود بیشترین بهره را ببرید. هنگامی که مهارت‌های مذاکره شما به طور کامل توسعه یافت، راه‌های بهتری برای اطمینان از اینکه بهترین ارزش معامله را به دست آورده‌اید، خواهید داشت.

از مشکلات جلوگیری می‌کند

مشکلات با مذاکره حل می‌شود. از اختلافات پیش پا افتاده گرفته تا اختلافات جدی بین فردی یا حرفه‌ای، کسب و کارها هر روز با طیف گسترده‌ای از مسائل به چالش کشیده می‌شوند. مهارت‎های مذاکره برای تسلط بسیار ارزشمند است زیرا شما را قادر می‎سازد با چالش‌های زیادی که با آن روبرو هستید سازگار شوید و به شما امکان می‌دهد از بروز هرگونه مشکل جدی جلوگیری کنید. زمانی که قبل از اجرای کسب و کار به توافق رسیدید، می‌توان از درگیری بین طرفین جلوگیری کرد. هنوز ممکن است مسائل مختلفی در پروژه‌ها و معاملات تجاری شما رخ دهد. با این حال، وقتی در مذاکره خوب هستید، می‌توانید این موانع را دور بزنید و به روابط صاف و حرفه‌ای ادامه دهید.

استرس را دور نگه می‌دارد

مهم نیست که نقش شما در محل کار چیست، ممکن است موقعیت‌های استرس زا مختلفی وجود داشته باشد که باید از عهده آنها برآیید. گفته می‌شود که مهارت‌های مذاکره نیز تقریباً در هر موقعیت داخلی محل کار ارزشمند است. شما می‌توانید با همکاران و اعضای تیم خود در مورد جنبه‌های مختلف کاری مانند وظایف، ضرب الاجل‌ها و تصمیمات مذاکره کنید. با مهارت‌های مذاکره خود می‌توانید هماهنگ با همکاران خود کار کنید و درگیری‌ها و استرس‌های احتمالی را در دفتر از بین ببرید.

ممکن است لازم باشد برای کار یا ضرب الاجل با رئیس خود نیز مذاکره کنید. هنگامی که بدانید چگونه یک معامله را به طور موثر انجام دهید، به رهبران شرکت خود اجازه می‌دهید طرف شما را بشناسند و صدای شما را بشنوند. این کار مشکلات را حل می‌کند، ارتباطات را افزایش می‌دهد، دیگران را تشویق می‌کند از شما بیاموزند و در نهایت استرس را برای همه افراد دیگر در شرکت کاهش می‌دهد.

ایجاد احترام

اهمیت احترام در تجارت چیزی است که نمی‌توان اغراق کرد. اگر می‌خواهید کارمندان یا اعضای تیم شما سازنده باشند، ضروری است که به شما به عنوان رهبر خود احترام بگذارند. همین امر در مورد سایر عوامل خارجی مانند فروشندگان، شرکای تجاری، تامین کنندگان و مشتریان نیز صدق می‎کند. مذاکره با آنها همچنین به این معنی است که آنها باید احترام خود را برای شما و شرکت شما افزایش دهند. پس از مذاکره، برداشت شما می‌تواند تأثیری ماندگار بگذارد که ممکن است بر مذاکرات آینده و شهرت شما در حوزه کاری شما تأثیر مثبت بگذارد.

تعارض‌ها را حل می‌کند

با مهارت‌های صحیح مذاکره می‌توان از تعارضات جلوگیری کرد. اگر مهارت‌های مکالمه خوبی داشته باشید، در واقع می‌توانید از بسیاری از مشکلات ناشی از سوءتفاهم و سوء تفاهم جلوگیری کنید. همانطور که گفته شد، مهارت‌های ارتباطی بخشی از توسعه مهارت‌های مذاکره شماست، بنابراین هر دو همیشه به عنوان یکی می‌شوند. تا زمانی که بتوانید به طور موثر ارتباط برقرار کنید و گوش دهید، مذاکرات می‌تواند تضادها را راحت‌‎تر حل کند. در یک درگیری، باید آنقدر مشتاق و حساس باشید که نگرانی‌های طرف مقابل را بشنوید. با این حال، باید ارزیابی و سنجش کنید که آیا نگرانی‌ها و توجیهات آنها قابل درک و قابل قبول است یا خیر. حل تعارضات از طریق مذاکره باعث پیشرفت شرکت شما، حفظ روابط و حفظ وفاداری مشتریان و شرکای تجاری شما می‌شود.

شهرت شما را بهبود می‌بخشد

مهم نیست که چه کسی یا چه چیزی را نمایندگی می‌کنید. چه کسب‌وکاری که در دست دارید و چه خودتان به‌عنوان یک حرفه‌ای، بسیار مهم است که از راه‌های ساده برای بهبود شهرت خود استفاده کنید. افرادی که مهارت‌های مذاکره خوبی دارند می‌توانند در بین همتایان و مخالفان خود شهرت خوبی برای خود ایجاد کنند. وقتی در ارتباطات خوب باشید یا همیشه در پیگیری آنها موفق باشید، آنها بیشتر به شما احترام می‌گذارند و به شما برچسب می‌زنند که به دانش و مهارت‌های تجاری شما مسلط است. همین استدلال در مورد شرکت شما نیز صدق می‌کند. کارکنان و سایر اعضا تحت تاثیر مهارت‌های مذاکره شما قرار می‌گیرند و در داخل نیز شهرت بهتری برای شما به ارمغان می‌آورند.

نتیجه گیری

برخورد با دیگران همیشه چالش برانگیز خواهد بود زیرا نمی ‌توانید آنها را مجبور کنید که مانند شما فکر کنند. با این حال، با داشتن مهارت‌های خوب مذاکره، ارتباط مؤثر برقرار می‌کنید، دانش و نظر خود را به صورت حرفه‌ای بیان می‌کنید و احترام متقابل را با دیگران ایجاد می‌کنید. از این رو، به جرات می‌توان گفت که کیفیت زندگی حرفه‌ای و روابط شما زمانی که مهارت‌های مذاکره خوبی داشته باشید می‌تواند به میزان قابل توجهی بهبود یابد. و همانطور که تمام مزایای ذکر شده در بالا را یاد می‌گیرید، اکنون بهترین زمان برای پرورش این مهارت در شماست.

مطالب پیشنهادی

• تولید محتوا

• سفارش تولید محتوا

• دیجیتال مارکتینگ