مولفه‌های یک استراتژی بازاریابی خوب
به بیان ساده، یک روش بازاریابی هر کاری است که شما برای ایجاد مشاغل جدید یا افزایش دید و شهرت شرکت خود انجام می‌دهید. تکنیک‌های مختلف بازاریابی هم به صورت آنلاین و هم به صورت آفلاین وجود دارد. عمده‌ترین نمونه‌های آفلاین شامل نمایشگاه‌های تجاری، شبکه سازی و مشارکت‌های حضوری است. تکنیک‌های کلیدی آنلاین شامل وب سایت یک شرکت، تلاش مداوم برای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و وبینارهای صنعت است.
در کنار هم، تکنیک‌های بازاریابی آنلاین و آفلاین به شما امکان می‌دهد تا هر کجا که باشید به مشتری برسید. در این مقاله به مولفه‌های یک استراتژی بازاریابی خوب خواهیم پرداخت. اگر خودتان نیز بخواهید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد.
مربی فروش خود باشید!
آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که شما می‌توانید مربی فروش خودتان باشید؟
اگر به دنبال بالا بردن نرخ فروش یا بالا بردن تقاضای بازار برای خود هستید لازم نیست که به آژانس‌های تبلیغاتی روی آورید و هزینه‌های هنگفتی را پرداخت کنید، کافیست مقداری در شیوه فروش خود تغییر ایجاد کنید. با توجه به یک بررسی جهانی اخیر، درآمدهای شرکت هایی که سرپرست‌های فروش‌شان در هفته سه ساعت یا بیشتر از وقت خود را صرف نیروهای فروش خود کرده‌اند 17٪ بیشتر از شرکت‌هایی بوده‌است که دو ساعت یا کمتر وقت صرف کرده‌اند. این آمار شگفت‌انگیز است.
مولفه‌های یک استراتژی بازاریابی خوب
به سختی یک صاحب مشاغل کوچک وجود دارد که وسواس زیادی در اصطلاح استراتژی بازاریابی نداشته باشد. این جنبه اصلی است که بین کارآفرینان موفق و کسانی که شکست می‌خورند تفاوت ایجاد می‌کند. چگونگی مراقبت از کشف تکنیک‌های مناسب بازاریابی برای تجارت خود عجیب است، اما بسیاری از ما نمی‌دانیم که استراتژی بازاریابی به معنای واقعی چیست.
بیایید از اصول شروع کنیم. استراتژی بازاریابی مجموعه تکنیک‌هایی است که یک سازمان خاص را قادر می‌سازد منابع خود را از نظر افزایش فروش و دستیابی به مزیت پایدار نسبت به رقابت به سمت بهترین فرصت‌ها هدایت کند. استراتژی بازاریابی یک شرکت شامل فعالیت‌های طولانی مدت است که به توسعه آگاهی از نام تجاری قوی کمک می‌کند. اکنون که تعریف واضحی از اصطلاح ارائه کردیم، وقت آن است که به جزئیات بپردازیم. چه زمانی می‌توانید مطمئن باشید که استراتژی بازاریابی خوبی دارید؟ به مولفه‌های زیر توجه کنید:
مخاطب هدف
با تلاش‌های بازاریابی خود سعی در رسیدن به چه کسی دارید؟ چه کسی در گروه تعریف شده به عنوان مشتری کامل قرار می‌گیرد؟ این اولین قدم در هر استراتژی بازاریابی است که مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. این بدان معنا نیست که شما از خریداران احتمالی که در معیارهایی که در این مرحله تعیین می‌کنید، نمی‌گنجند، چشم پوشی می‌کنید. هرکسی که به محصولات و خدمات شما علاقه‌مند باشد همچنان قادر به دریافت آن خواهد بود، اما شما قطعاً باید تلاش خود را برای بازاریابی در گروه افرادی که به احتمال زیاد جذب خواهید کرد محدود کنید.
وقتی منافع مشتری موردنظر خود را شناسایی می‌کنید، سبک کلی استراتژی بازاریابی خود را به شکلی تنظیم می‌کنید که متناسب با این دسته از کاربران باشد. شما تبلیغات عالی تلویزیونی ایجاد خواهید کرد، پست‌های وبلاگ را به زبانی که آنها می‌فهمند می‌نویسید و به راحتی از طریق رسانه‌های اجتماعی با آنها ارتباط برقرار خواهید کرد.
آگاهی
هدف نهایی هر تجارت کسب اعتماد بیشتر با مشتریان فعلی و دستیابی به آگاهی بهتر از برند در بین مخاطبان هدف است. در شرایط فعلی بازار، مفهوم آگاهی از برند تجاری بیشتر از طریق تکنیک‌های بازاریابی آنلاین تعیین می‌شود. این بدان معناست که تجارت شما به وب سایت و همچنین وبلاگی نیاز دارد که در آن مقالات با کیفیت بالا و مربوط به جایگاه خود را ارسال خواهید کرد. فیلم‌ها، پادکست‌ها، اینفوگرافیک‌ها، تصاویر و ارائه‌ها نیز مهم هستند. محتوای بصری و صوتی برداشت‌های ماندگار ایجاد می‌کند.
برای اطلاع از شرایط استخدام گوینده روی عبارت آبی رنگ کلیک کنید.
مزایای منحصر به فرد
اگر می‌خواهید مخاطبان هدف خود را از پیشنهادات شما انتخاب کنند، نام تجاری شما باید یک مزیت منحصر به فرد ارائه دهد. موارد اصلی که محصول یا خدمات شما را از پیشنهاد مشابه در بازار متمایز می‌کند چیست؟ اگر نمی‌توانید چنین مزیت‌هایی را شناسایی کنید، بهتر است هرچه سریع‌تر به آنها فکر کنید.
اگر به عنوان مثال، شما در حال تبلیغ نرم افزار ویرایش عکس جدید هستید، با رقابت بزرگی روبرو خواهید شد و باید مخاطبان را با ویژگی‌های منحصر به فرد جذب کنید. مشتری می‌خواهد اثربخشی، سرعت، انتخاب عالی فیلترها و گزینه‌های ویرایش منحصر به فرد باشد که عکس‌ها را از روند اصلی متمایز کند. اگر توصیف پیشنهاد شما مورد توجه مخاطبان هدف قرار گیرد، یک قدم به رسیدن به اهداف کمپین بازاریابی خود نزدیک خواهید بود.
به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "کلاس‌های بازاریابی و فروش" را نیز مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.
ارتباط با مشتریان خود
مهم است که بدانید چه موقع و چگونه با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. شما نمی‌توانید به سادگی پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی ایجاد کنید و هر زمان که برای آنها وقت دارید از آنها استفاده کنید. ارتباطی که با مشتریان خود ایجاد می‌کنید جنبه اصلی موفقیت استراتژی بازاریابی شماست. رسانه‌های اجتماعی مطمئناً مهم هستند، اما شما باید از آنها به طور استراتژیک استفاده کنید. تبلیغات را در فیس‌بوک، توییتر و سایر سیستم عامل‌ها در نظر بگیرید. این تبلیغات در مقابل مخاطبان زیادی نمایش داده می‌شود، بنابراین شما با این روش به راحتی دنبال کنندگان را جذب خواهید کرد.
وقتی تعداد مناسبی از پیروان خود را به دست می‌آورید، باید ارتباط موفقیت‌آمیزی با آنها برقرار کنید. باید توجه خود را به نیازها و خواسته‌های پیروان خود معطوف کنید. مشکلاتی را که دارند شناسایی کنید و نشان دهید که چگونه تجارت شما یک راه حل مناسب است. فعالیت مخاطبان خود را کنترل کنید و اطمینان حاصل کنید که به روزرسانی‌ها را منتشر کنید!
فعالیت‌ها
اکنون که شما مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید، شروع به ایجاد آگاهی از برند کردید، یک پیشنهاد منحصر به فرد دارید و اهمیت ارتباط مناسب را درک کردید. اکنون شما با یک عامل روبرو هستید که تمام عناصر قبلی یک استراتژی بازاریابی خوب را به هم متصل می‌کند: فعالیت‌ها.
شما باید از طریق یک سری فعالیت‌هایی که شامل تبلیغات، حضور آنلاین، سمینارها، وبینارها (Webinar)، تبلیغات، ارائه مطالب، مصاحبه‌ها و سایر روش‌های هوشمندانه استفاده از رسانه‌ها، در مورد مزایای تجارت خود به مخاطبان مورد نظر خود اطلاع دهید. هر عملی که انجام می‌دهید باید ارتباط خود را با استراتژی بازاریابی حفظ کند.
سخن آخر
یک استراتژی موفق بازاریابی به زمان و تعهد نیاز دارد. هیچ راه میانبری برای دستیابی به اهداف نهایی کسب و کار شما از طریق یک استراتژی بازاریابی مناسب وجود ندارد. شما باید آماده باشید که در این هدف وقت، تلاش، صبر و سرمایه زیادی صرف کنید. وقتی به عناصر اصلی یک استراتژی بازاریابی خوب توجه کنید، تهیه یک برنامه منطقی و موثرتر برای تجارت شما آسان‌تر خواهد بود. هنگامی که از انواع متنوعی از تکنیک‌های بازاریابی متفکرانه استفاده می‌کنید و اینها روی یکدیگر متکی هستند، به شما امکان می‌دهند اعتبار خود را به سطح بالاتری برسانید. با تعهد و تکنیک‌های مناسب، موفقیت در بازاریابی خدمات حرفه‌ای در دسترس است.
در صورتیکه قصد داشته‌باشید در زمینه بازاریابی تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ است تا سفارش خود را با حداکثر کیفیت تحویل بگیرید.