اهمیت اتحاذ نحوه بازاریابی مناسب
یافتن نحوه بازاریابی متناسب با کسب و کار شما اولین قدمی است که باید پیش از تدوین و اجرای برنامه‌های بازاریابی خود بردارید. برای یافتن نحوه بازاریابی مناسب کسب و کار خود باید توجه خود را به مشتریان‌تان معطوف کنید و آنها را مخاطب برنامه‌های بازاریابی خود بدانید.
در این مقاله به نکات انجام بازاریابی مناسب و اهمیت نحوه بازاریابی بر موفقیت یک تجارت خواهیم پرداخت. اگر خودتان نیز بخواهید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد.
نکات انجام بازاریابی مناسب
تحلیل مشتری
سعی کنید با روش‌های آماری و عددی دیدی کلی و واقعی از مشتریان خود و ویژگی‌هایشان به دست آورید، و آنها را ردیابی کنید. سن، جنسیت، علائق، طبقه اجتماعی، سطح تحصیلات، مکان‌های موردعلاقه و رسانه‌های مورد استفاده‌ی آنها را شناسایی کنید و اطلاعات خود را اولویت‌بندی کنید. فراموش نکنید نحوه بازاریابی مناسب برای شما در درجه اول بستگی به مشتریان شما دارد و نوع خدمات یا محصول شما از اهمیت کم‌تری برخوردار است.
کمی سازی داده‌های کیفی
پس از شناسایی و ردیابی مشتریان خود با توجه به محصول یا خدمات خود، فاکتورهایی برای رده‌بندی مشتریان خود درنظر بگیرید و آنها را به چند گروه عمده طبقه‌بندی و بر اساس میزان اهمیت مرتب سازی کنید. مزیت‌های رقابتی محصول خود را مشخص کنید و به ترتیب اولویت امتیازدهی کنید. به عنوان مثال اگر ۴ مزیت رقابتی را می‌توانید مشخص کنید به مهم‌ترین آنها امتیاز ۱۰۰ ، به دومی امتیاز ۷۵، به سومی ۵۰ و به چهارمی امتیاز ۲۵ بدهید.
تصمیم بگیرید که برای هر کدام از این گروه‌ها باید بر کدام مزیت رقابتی تاکید بیشتری صورت گیرد. حالا جفت‌های دوتایی گروه مخاطب-مزیت رقابتی داریم که امتیاز کلی هر جفت برابر است با درصد جمعیتی آن گروه به کل مشتریان ضربدر امتیاز مزیت خاص.
نحوه بازاریابی مناسب شما را این دوتایی‌ها و امتیاز هرکدام مشخص خواهد کرد. بودجه بندی تبلیغات، انتخاب نوع رسانه، قیمت گذاری، تخفیفات و کمپین‌ها و به طور خلاصه تصمیم گیری در خصوص نحوه بازاریابی همگی بستگی به نتایج تحلیل شما از محصول و مشتری دارد.
تصمیم گیری
در مرحله‌ی بعد با توجه به مشخصه‌های مشتریان و ویژگی‌های محصول باید برای دوتایی با امتیاز بالاتر راهکارهای کلی پیش رو را امتیاز بندی بدین صورت که به هر راهکار از ۱ (کمترین امتیاز) تا ۵ (بیشترین امتیاز) یک عدد اختصاص دهید و آن را در امتیاز دوتایی که در مرحله قبل به دست آمده‌بود ضرب کنید. برای امتیازدهی مناسب باید به این پرسش‌ها در مورد هدف خود از اجرای برنامه‌های بازاریابی پاسخ دهید:
آیا برندینگ برای محصول شما مناسب است؟ آیا به دنبال فروش بیشتر هستید؟ آیا به دنبال مشتریان وفادار هستید؟ این عمل را برای هرکدام از دوتایی‌های دیگر تکرار کنید. بدین صورت برای هر راهکار (به عنوان مثال استفاده از تبلیغات) ۵ امتیاز خواهیم داشت و مجموع امتیاز آن را به دست می‌آوریم. در این مرحله اولین گام برای انتخاب نحوه بازاریابی خود، یعنی انتخاب راهکار کلی را به انجام رسانده‌اید.
برنامه ریزی، بودجه بندی و زمان بندی
امتیازهای بدست آمده از مراحل قبل که حاصل تحلیل کیفی (Qualitative Analysis) بود در این مرحله کاملا به عنوان تصمیم‌گیری کمی مورد استفاده قرار خواهند گرفت....
اهمیت نحوه بازاریابی بر موفقیت یک تجارت
قلب موفقیت تجاری شما در نحوه بازاریابی آن نهفته است. بیشتر جنبه‌های تجارت (Business) شما به بازاریابی موفق بستگی دارد. چتر بازاریابی کلی شامل تبلیغات، روابط عمومی و فروش است. بازاریابی فرایندی است که طی آن یک محصول یا خدمات به مشتریان بالقوه معرفی و تبلیغ می‌شود. بدون بازاریابی، تجارت شما ممکن است بهترین محصولات یا خدمات را در صنعت شما ارائه دهد، اما هیچ یک از مشتریان بالقوه شما از این موضوع اطلاع ندارند. بدون بازاریابی، ممکن است فروش خراب شود و شرکت‌ها مجبور به تعطیلی شوند.
معرفی محصول
برای موفقیت یک کسب و کار، محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید باید برای خریداران بالقوه شناخته شود. مگر اینکه تجارت شما در جامعه شناخته شده باشد و با مشتریان خود به راحتی در دسترس باشد، مجبورید از استراتژی‌های بازاریابی برای ایجاد آگاهی از محصول یا خدمات استفاده کنید. بدون بازاریابی، مشتریان بالقوه شما ممکن است هرگز از پیشنهادات تجاری شما آگاهی نداشته باشند و فرصت پیشرفت و موفقیت به کسب و کار شما داده نشود. استفاده از نحوه بازاریابی مناسب برای تبلیغ محصول، خدمات و شرکت شما فرصت کشف توسط مشتریان احتمالی را برای شما فراهم می‌کند.
فروش بالاتر
هنگامی که محصول، خدمات یا شرکت شما در چشم انداز شما قرار می‌گیرد، احتمال خرید محصول شما توسط مصرف کنندگان را افزایش می‌دهد. همانطور که آگاهی به واقعیت تبدیل می‌شود، این همان نقطهای است که مشتریان جدید شروع به گسترش خبر می‌کنند و به دوستان و خانواده خود در مورد این محصول جدید شگفت انگیز که کشف کرده‌اند میگویند. فروش شما به طور پیوسته و با گسترش کلمه افزایش می‌یابد. بدون به کارگیری استراتژی‌های بازاریابی، ممکن است این فروش‌ها هرگز اتفاق نیفتاده باشد. بدون فروش، یک شرکت نمی‌تواند موفق شود.
اعتبار شرکت
موفقیت یک شرکت اغلب به اعتبار بالایی وابسته است. نحوه بازاریابی شناخت نام تجاری یا فراخوان محصول را با یک شرکت ایجاد می‌کند. وقتی شرکتی به انتظارات زیادی از مردم می‌رسد، اعتبار آن در سطح مستحکم‌تری قرار می‌گیرد. با افزایش اعتبار شما، تجارت گسترش یافته و فروش نیز افزایش می‌یابد. اعتبار شرکت شما از طریق مشارکت فعال در برنامه‌های جامعه، ارتباطات موثر و محصولات یا خدمات با کیفیت ایجاد می‌شود که با تلاش‌های بازاریابی ایجاد یا پشتیبانی می‌شوند.
به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "تولید محتوا برای نحوه بازاریابی" را نیز مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.
رقابت سالم
بازاریابی همچنین محیطی را در بازار برای تکمیل سالم پرورش می‌دهد. تلاش‌های بازاریابی در مورد قیمت گذاری محصولات و خدمات حرف اول را می‌زند، که نه تنها به مصرف کنندگان مورد نظر می‌رسد، بلکه به سایر شرکت‌های رقابتی برای تجارت مصرف کنندگان نیز می‌رسد. بر خلاف شرکت‌هایی که انحصار محصولات و خدماتی را دارند که می‌توانند تقریباً هر قیمتی را از آنها بگیرند، بازاریابی کمک می‌کند تا قیمت گذاری برای یک کسب و کار رقابتی باشد و سعی کند قبل از رقابت، مشتری‌های خود را به دست آورد.
بدون رقابت، شرکت‌های شناخته شده به فروش خود ادامه می‌دهند در حالی که شرکت‌های کمتر شناخته شده یا شرکت‌های جدید شانس کمی برای موفقیت دارند. نحوه بازاریابی مناسب رقابت سالم را تسهیل می‌کند که به مشاغل کوچک و مشاغل جدید امکان ورود و رشد در بازار را می‌دهد.
صرفه‌جویی در وقت
با ارتقاء محصول (Upgrade product) یا خدمات خود از طریق بازاریابی، تجارت شما فروش خود را افزایش می‌دهد و بطور قابل توجهی سریع‌تر به مخاطبان شما می‌رسد. نحوه بازاریابی موثر به شما کمک می‌کند تا توسط مخاطبان خود کشف شوید و با آنها درگیر شوید. در عین حال این امکان را برای شما فراهم می‌کند که از عهده سایر وظایف مهم موفقیت کسب و کار خود برآیید.
ارتقاء تجارت شما به مخاطبان هدف
شما نمی‌توانید محصولات یا خدمات خود را بدون جلب نظر افرادی که بیشتر بخواهند این محصولات و خدمات را بخواهند بفروشید. آن گروه به عنوان مخاطب هدف شما شناخته می‌شود و یک استراتژی بازاریابی موثرترین راه برای رسیدن به آن گروه مهم است. اگر این گروه را به درستی هدف قرار داده‌اید، از عادت‌ها، رفتارها، خواسته‌ها و نیازهای آنها آگاه هستید و همچنین می‌دانید که آنها دوست دارند در شبکه‌های اجتماعی کجا بیایند. این اطلاعات روش‌هایی را که شما برای ارتقاء تجارت خود استفاده می‌کنید شکل می‌دهد.
ایجاد ارتباط بین مشاغل و مشتریان
نحوه بازاریابی مناسب می‌تواند به ایجاد ارتباط بین مشاغل و مشتریان کمک کند، یک کسب و کار باید رابطه درک و اعتماد با مشتریان خود را حفظ کند. و این زمانی اتفاق می‌افتد که بازاریاب‌ها از تحقیقات بازار استفاده می‌کنند تا اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان خود مانند جمعیت شناختی، رفتار مصرف کننده و روانشناسی آنها کسب کنند. و این عمل تقسیم بندی نامیده می‌شود.
تقسیم بندی به مشاغل کمک می‌کند تا نیازهای دقیق مشتریان را برآورده کنند، و به نوبه خود، اعتماد آنها را جلب کنند، بیشتر از این، ارائه یک وعده داده شده در زمان مناسب برای کسب و کار در اولویت است و این باعث می‌شود که مشتریان به مارک تجاری وفادار باشند. مشتریان وفادار به نوبه خود بیشتر محصولات شما را می‌خرند. اعتماد و تفاهم بین مشاغل شما و مشتریان باعث موفقیت کسب و کار شما خواهد شد.
برای اطلاع از شرایط استخدام دورکاری روی عبارت آبی رنگ کلیک کنید.
کمک به مدیریت
بازاریابی می‌تواند به مدیریت کمک کند تا تصمیمات آگاهانه اتخاذ کند، بیشتر مشاغل با مشکلاتی از جمله اینکه برای چه کسی، چه زمانی و میزان تولید محصولات روبرو هستند. بازاریابی پاسخ همه این سوالات است؛ بازاریابان برای تصمیم گیری مانند اینها به مکانیزم‌های بازاریابی اعتماد می‌کنند. آنها به سازوکارهای بازاریابی متکی هستند زیرا از طریق این فرآیند، یک ارتباط قابل اعتماد بین مشاغل شما با جامعه ایجاد می‌شود. و از این طریق، شما در مورد محصولات ارائه شده به مردم آموزش می‌دهید و به آنها می‌گویید که از سهولت خرید محصولات شما اطلاع داشته باشند. بنابراین تصمیم‌گیری آگاهانه را برای مدیریت آسان می‌کنید.
سخن آخر
بازاریابی فعالیت اساسی در هنگام تجارت و رشد برند است. اگر هیچ‌کس در مورد محصولات یا خدمات شما اطلاعاتی نداشته باشد، هیچ‌کس نمی‌تواند آنچه را که شما ارائه می‌دهید خریداری کند. بازاریابی دلایلی را انتخاب می‌کند که مصرف کنندگان باید مارک شما را انتخاب کنند، از جمله مزایا، قیمت و ویژگی‌های منحصر به فرد کالاهای شما.
در صورتی‌که قصد داشته‌باشید در زمینه نحوه بازاریابی تولید محتوا انجام دهید، به شما پیشنهاد می‌کنیم سایت رایا مارکتینگ را انتخاب کنید تا سفارش خود را با بیشترین کیفیت و رعایت اصول سئو تحویل بگیرید.