کاربرد فایل ورد بوم مدل کسب و کار و طراحی آن

همان طور که گفتیم، فایل ورد بوم، نوعی نقشه راه است که توسط آن، راه هایی که یک شرکت قرار است برای فروش محصول خود و درآمد زایی طی کند، به وضوح بیان شده است. در واقع فایل ورد بوم مدل کسب و کار، نوعی راهنمای رسیدن به موفقیت است. مطمئنا، رسیدن به موفقیت و داشتن استارتاپی موفق، بدون نقشه نشان دهنده موفقیت، امکان پذیر نخواهد بود.

فعالیت های قابل انجام یک کسب و کار

ورد بوم، تمام فعالیت های قابل انجام یک کسب و کار یا شرکت را بیان می‌کند. استروالدر، شخصی بود که برای اولین بار، این تکنیک را اختراع و پیاده سازی کرد. در واقع ورد بوم، دارای بخش های مختلفی است که در ادامه به بررسی آن ها خواهیم پرداخت. اما به طور کلی باید بگوییم که این تکنیک، دارای 9 بخش می‌باشد که هر کدام معانی و تفسیرهای مرتبط به خود را دارند. تمامی این 9 بخش نیز با یک دیگر در ارتباط هستند و به عنوانی از عناصر فایل ورد بوم مدل کسب و کار می‌باشند

کلیت فایل ورد بوم

همان طور که می‌دانید، اصول و ساختار هیچ کدام از کسب و کار ها با یک دیگر مشابه نیست. به همین دلیل نقشه راه و فایل ورد بوم هر استارتاپ نیز با یک دیگر متفاوت خواهد بود. این به این معنا است که با یک نقشه راه یا ورد بوم، نمی‌توان اهداف دو استارتاپ را هم زمان جلو برد.

به همین دلیل هر یک از استارتاپ ها نیاز دارند تا نقشه راه خود را داشته باشند تا به هدف و موفقیت خود برسند. با رسم مسیر استارتاپ در فایل ورد بوم مدل کسب و کار، در واقع ابزار هایی که به در مدیریت به شما کمک می‌کنند را کشیده اید.

 نقشه راه استارتاپ

میزان دقت ابزار های شما نیز به پرسش های هر مرحله مسیر شما بستگی دارد. جالب است بدانید که تمامی این 9 عنصر فایل ورد بوم، به یک دیگر وابسته هستند و به صورت هماهنگ با یک دیگر کار می‌کنند. اگر یکی از آن ها در نقشه راه، لحاظ نشود ممکن است که مسیرمان به بیراهه برود. برای رسم نقشه راه استارتاپ خود می‌توانید با دانلود سمپل فایل ورد بوم مدل کسب و کار، نقشه خود را کامل کنید و طبق آن پیش بروید.

آیا نیاز به فایل ورد بوم ضروری است؟

یکی از سوالاتی که همیشه ذهن بسیاری از افرادی که قصد شروع یک استارتاپ یا کسب و کار را دارند، وجود دارد این است که آیا واقعا به ورد بوم نیاز است یا نه. در جواب این سوال، باید بگوییم که، بررسی نیاز های هر شخص یا مشتری که در حیطه کاری شما است، نیازمند دانستن بعضی از مسائل است که با بررسی آن ها می‌توان فروش خوبی داشت.

وجود فایل ورد بوم

امروزه قالب و الگوی بسیاری از کسب و کار ها تغییر پیدا کرده است. برای مثال، امروزه مسائلی همچون نحوه تامین منابع مالی، نحوه پیدا کردن و برقراری ارتباط با مشتری، نحوه به دست آوردن درآمد، و بسیاری از سوالات دیگر که همه آن ها را می‌توان در فایل ورد بوم مدل کسب و کار ارائه داد و طبق آن پیش رفت. به عبارتی، با وجود فایل ورد بوم، هیچ سوالی بی جواب نخواهد ماند.

ترغیب سرمایه گذار

یکی از مهم ترین مزایایی که این فایل دارد این است که، با در اختیار قرار دادن فایل ورد بوم، مشتریان می‌توانند جواب سوال هایشان را خودشان پیدا کنند. همچنین اگر به دنبال جذب اسپانسر باشید، با ارسال این فایل به آن ها، کمک می‌کنید تا مسیر استارتاپ شما و میزان سودی که حداقل می‌توانند از راه سرمایه گذاری بر روی استارتاپ شما به دست بیاورند را بنویسند. در صورتی که فایل ورد بوم مدل کسب و کار شما کامل و جامع باشد، باعث ترغیب سرمایه گذار و جذب سریع وی خواهد شد.

مزیت های فایل ورد بوم کسب و کار

در صورتی که فایل ورد بوم خود را با دقت بیشتری طراحی کنید، این فایل همانند یک دستگاه مکانیزه عمل خواهد کرد. در صورتی که مقادیر اولیه خود را وارد آن کنید می‌توانید که خروجی های خود را ببینید و میزان سود خود از این استارتاپ را محاسبه کنید.

یکی از بهترین مزایایی که فایل ورد بوم دارد این است که، میزان تمرکز شما را بر روی تمامی عناصر محرک استارتاپ تان، بالا خواهد برد که این امر باعث می‌شود تا دقت بیشتری بر روی قسمت های مختلف پروژه داشت. یکی از قابلیت های دیگری که فایل ورد بوم مدل کسب و کار دارد این است که انعطاف پذیری بالایی دارد.

 بهترین ویژگی های فایل ورد بوم

زیرا می‌توان هر کدام از عناصر موجود را تغییر داد و تاثیر آن بر چرخه عملکرد را نیز بررسی کرد. در صورتی که این عمل در واقعیت انجام شود ممکن است زمان و هزینه زیادی را در بر داشته باشد. از بهترین ویژگی های فایل ورد بوم، شفاف بودن آن است. یعنی تمام مسیری که قرار است پیموده شود، بر روی کاغذ یا فایل رسم شده است و نتیجه را برای ما مشخص می‌کند.

اصلی ترین هدف بوم مدل کسب و کار

فایل ورد بوم مدل کسب و کار دارای دو هدف اصلی است. هدف اول در رابطه با تمام فعالیت های شرکت یا استارتاپ است؛ و هدف دوم نیز بر روی مشتری تمرکز دارد. همان طور که پیش تر گفتیم، ورد بوم کسب و کار دارای 9 بخش است.

بوم کسب و کار

ولی پایه و اساس این مدل بر روی 2 موضوع اصلی که نام بردیم بنا نهاده شده است. یعنی چگونه با مشتری ارتباط بگیریم و چگونه محصول خود را بفروشیم و ... . در صورتی که بخواهیم نقشه راه و مدل کسب و کارمان را به دو قسمت تقسیم کنیم، طبیعتا مشتریان در یک قسمت و کسب و کارمان نیز در قسمت دیگر قرار خواهد گرفت. به عبارتی، بوم کسب و کار از دو قسمت اصلی مشتری و ساختار کسب و کار تشکیل می‌شود. 

نمونه بوم کسب و کار (حتما یک نمونه مدل کسب و کار درج شود)

فایل ورد بوم مدل کسب و کار یکی از انواع سندهایی شناخته می‌ شود که برای درج مفاهیم بسیار مهم کسب و کارها استفاده خواهد شد. فایل‌ های ورد بوم از چندین بخش تشکیل می‌ شوند. ارزش پیشنهادی مشتری، بخش مشتریان، کانال ‌ها، تعامل با مشتری، جریان درآمدی، منابع اصلی شرکای کلیدی، ساختار هزینه، تولید محتوا و ... مهم ‌ترین بخش‌ ها می‌ باشند. برای پر کردن این فایل باید ایده پردازی کنید و در مورد هر یک از بخش‌ ها تحقیقات لازم را انجام دهید. به عنوان مثال نمونه کار فایل ورد بوم دیجیکالا را در این بخش به شما نشان می‌ دهیم تا با تمامی ویژگی‌ های فایل آشنایی داشته باشید.
 
 

چگونه بوم کسب و کار بنویسیم؟

برای ساخت فایل ورد بوم مدل کسب و کار ابتدا باید فایل خام آن را دانلود کنید. پس از دانلود کردن فایل خام می‌ توانید آن را در یک صفحه کاغذی بزرگ پرینت نمایید. طبق دستورالعملی که وجود دارد قسمت‌ های متفاوت فایل را باید زمان سفارش تولید محتوا تکمیل نمایید. فایل ورد بوم را باید به صورت فردی یا گروهی بنویسید. پیشنهاد می ‌دهیم برای نوشتن این فایل به صورت گروهی اقدام کنید. تمامی اعضای تیم و همکاران خود را باید در یک جلسه دور هم جمع نمایید و بخش ‌های گوناگون را از طریق نظرات آنها تکمیل کنید. در صورتی که شما هم تیمی ندارید می ‌توانید از دوستان خوش ذوق خود که در این جلسه حضور دارند کمک بگیرید. نتیجه نوشتن این فایل یک تصویر مناسب از سازمان شما را ارائه می ‌دهد.

هر ایده جدیدی که مربوط به ساخت فایل است را می‌ توانید در این فایل ارزیابی نمایید. بخش‌ های گوناگونی در فایل ورد بوم وجود دارند که هر یک از این بخش‌ ها باید با اطلاعات دقیق تکمیل شوند. اگر بدانید سئو چیست طبق اصول سئو، فایل را آماده می کنید. شرکای کلیدی یکی از مهم ‌ترین بخش ‌ها است که فعالیت ‌های آنها در این بخش وارد می‌ گردد. بخش فعالیت ‌های اصلی، منابع اصلی، ارزش پیشنهادی، کانال ‌های توزیع، بخش ‌بندی مشتریان و ... به عنوان دیگر بخش‌ های این فایل هستند. برای ساخت فایل ورد بوم باید هر یک از بخش ‌ها را از نظر اطلاعاتی که نیاز دارند ارزیابی کنید و سپس آنها را تکمیل نمایید. 
 
 

معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار

برای ساخت فایل ورد بوم مدل کسب و کار بهتر است که کتاب خلق مدل کسب و کار را بشناسید. نویسندگان این کتاب الکساندر استروالدر و ایو پیگنیور هستند. اگر می‌ خواهید ایده‌ های مناسبی برای مدل‌ های کسب و کار خود داشته باشید این کتاب به شما کمک زیادی می‌ کند. در این کتاب ابزاری در اختیارتان قرار می‌ گیرد تا ایده کسب و کار را به بهترین نحو ممکن اجرا کنید. مثال ‌هایی که در این کتاب وجود دارند به صورت تصویری هستند. سناریوهای گوناگونی که در قالب کارگاه و تمرین می ‌باشند که در این کتاب به عنوان مکمل به کار گرفته شده‌ اند. شما به راحتی می ‌توانید از این سناریوها استفاده کنید .کتاب خلق مدل کسب و کار به شما کمک می‌ کند تا به بهترین نحو ممکن کسب و کارتان را بشناسید.

با خواندن این کتاب متوجه می ‌شوید که مشتریان تان چه کسانی هستند. نقطه تمایزتان از رقبا را بررسی می‌ کنید و متوجه می‌ شوید که چگونه مشتری را برای محصول و خدمات خود جذب کنید. نویسندگان این کتاب به جای نگارش کتابی متداول، تلاش کرده‌ اند تا راهنمایی عملی برای افراد به وجود آورند. مطالعه این کتاب برای هر یک از استراتژیست ‌هایی که مایل هستند مدل کسب و کار را به بهترین نحو ممکن بشناسند ضروری است. کارآفرینانی که مایل می ‌باشند سرمایه‌ گذاران را برای کسب و کار خود قانع کنند ساختار درآمدی هزینه‌ های کسب و کار را می‌ توانند در این کتاب ارزیابی نمایند

سخن پایانی

بسیاری از افراد با وجود داشتن ایده های خوب برای شروع یک کسب و کار، باز هم نمی‌توانند آن را عملی کنند. زیرا نقشه راه درستی ندارند. با داشتن یک فایل ورد بوم مدل کسب و کار، می‌توان مسیر راه کسب و کار را رسم کرد و طبق آن پیش رفت تا یک کسب و کار موفقی داشت.