استراتژی بازاریابی محتوا برای کسب و کارهای کوچک – بخش چهارم

همه روزه بسیاری از افراد به منظور یافتن محتوای مفید به گشت و گذار در اینترنت می‌پردازند. اگر محتوای باکیفیت تولید نکنید بازدیدکنندگان به طرف وبسایت و صفحات اجتماعی شما نخواهند آمد. باید همواره محتوای ارزشمندی تولید کنید تا بازدیدکنندگان برای خواندن و به اشتراک گذاری آن انگیزه و اشتیاق داشته باشند یا اگر نمی توانید در این مسیر موفق عمل کنید حتما برای سفارش تولید محتوا اقدام کنید. اگر چنین کاری انجام می‌دهید، احتمالاً در حال تبدیل شدن به یک بازاریاب محتوای حرفه ای هستید.

یک کتاب بنویسید

جالب است بدانید تنها تعداد اندکی از افراد درباره نوشتن یک کتاب به عنوان یکی از روش‌های بازاریابی محتوا فکر می‌کنند. به نظر می‌رسد یکی از موفق‌ترین استراتژی‌های بازاریابی محتوا محور، نوشتن کتاب است. این کار برای دهه‌ها جواب داده و همچنان نیز جواب می‌دهد.

البته همه‌ی کسب و کارهای دنیا از منافع نوشتن کتاب بهره مند نخواهند شد. اما بسیاری از آن‌ها قطعاً می‌توانند از این شیوه برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود استفاده کنند. به نظر می‌رسد این روش به ویژه برای کسانی که در محیط B2B کار می‌کنند یا کسب و کارهایی که چیزهای پیچیده می‌فروشند موفقیت آمیز خواهد بود.

لازم نیست فوراً موضع گیری کنید و با خود بگویید "من هرگز نمی توانم یک کتاب بنویسم". شما مجبور به نوشتن کتاب خود نیستید. احتمالاً کسانی در اطراف شما هستند که کاری ندارند جز اینکه برای کسب و کارهای دیگران کتاب بنویسند. و کتاب شما – کتابی که شرکت شما را تبلیغ می‌کند – حتی لازم نیست توسط خودتان نوشته شده باشد. فقط در سطر زیر عنوان کتاب می‌تواند نام شرکت شما درج شده باشد.

چگونه نوشتن کتاب به موفقیت استراتژی محتوای شما کمک خواهد کرد

کتاب یک ابزار بازاریابی چند منظوره است. اولاً، برای شما اعتبار کسب می‌کند. دوماً، شما را در مقابل چشمان طیف بزرگتری از مخاطبین قرار می‌دهد. سوماً، کتاب یک هدیه است که شما می‌توانید به مشتریان بالفعل یا مشتریان بالقوه خود بدهید. چهارماً، کتاب محتوایی است که می‌تواند تغییر داده شود و در سایر فرمت‌ها، مانند ارائه‌ها، کوئیزها، اسلایدشوها، صوت، تصویر، ویدیو و ...، مجدداً استفاده گردد.

نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای کسب و کار کوچک در 7 مرحله

1. مأموریت یا اهداف خود را تعیین کنید

مانند همه استراتژی‌های بازاریابی، بازاریابی محتوا نیز باید هدف خاصی داشته باشد و اهداف خاصی را برآورده کند. این اهداف را مشخص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط و مبتنی بر زمان قرار دهید. به عبارت دیگر، از استراتژی SMART برای ایجاد آن‌ها استفاده کنید. اهداف SMART به این شکل است:

• رتبه موتور جستجوگر خود را بهبود ببخشید تا ظرف سه ماه در صفحه اول قرار گیرد.

• طی 30 روز 1000 اشتراک ایمیل به دست آورید.

• ظرف مدت دو هفته فروش 25٪ را از یک بخش خاص بازار افزایش دهید.

2. شاخص‌های عملکرد خود را مشخص کنید

شاخص‌های اصلی عملکرد، معیارهایی را نشان می‌دهد که به طور مستقیم میزان حرکت شما به سمت اهداف خود را نشان می‌دهد. این ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• نمایش منحصر به فرد صفحه

• میزان مراجعه

• تعداد بارگیری

• درآمد خالص

• نرخ تبدیل

3. کانال‌های مخاطب و محتوای خود را انتخاب کنید

بازاریابی محتوا متکی به داشتن مخاطب کاملاً مشخص است. شما در تلاش نیستید که به همه و هر کسی برسید. شما در حال ساخت یک پیام خاص هستید که ارزش یک بخش خاص از بازار را دارد که مملو از افرادی است که به احتمال زیاد محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند.

داده‌های جمعیتی را از سایت یا بستر رسانه‌های اجتماعی خود جمع آوری کنید. [BS4] Google Analytics می‌تواند در این مورد کمک کند ، اما بسیاری از ویژگی‌ها و گزارش ها در CoSchedule نیز می توانند به این امر کمک کنند.

وقتی فهمیدید چه کسی محتوای موجود شما را می‌خواند (یا چه کسی آن را نمی‌خواند) ، درک می کنید که قبلاً یک حضور آنلاین مناسب ایجاد کرده اید. با ورود به کانال‌هایی که بیشترین میزان مواجهه و تعامل را با شما دارند ، این کار را دنبال کنید.

4- یک برنامه تعیین کنید

بنابراین ، KPI ، مخاطبان و کانال‌های خود را دریافت کرده‌اید. ممکن است وسوسه شوید که با بینش، مقاله‌های ارائه دهنده و مقالات تأمل برانگیز خود را در معرض سیل قرار دهید. به هر حال ، اگر یک پست م isثر باشد ، پس ده باید ده برابر موثر باشد ، درست است؟

این کار را نکن.

درعوض ، با یک برنامه اولیه ارسال شروع کنید تا از این طریق پیروان خود را با اضافه بار محتوا آزاد نکنید. برای وبلاگ ها ، یک پست هفتگی (همان روز ، همان ساعت) در نظر بگیرید تا به این عادت درآید. پست های شبکه‌های اجتماعی باید بین یک بار در روز و چند بار در هفته باشد.

در واقع هر بار به روزرسانی فیس بوک یا اینستاگرام شرکت شما علمی است. کمی از شواهد موجود در اینجا که نشان می‌دهد ارسال بیش از حد مکرر می تواند به اندازه عدم ارسال کافی یا ارسال متناقض آسیب رسان باشد. یک برنامه ایجاد کنید زیرا:

سازگاری کلیدی است. سازگاری به خوانندگان آموزش می دهد تا دوباره برگردند ، مطالب جدید را پیش بینی کنند و نشان دهند که شما یک منبع اطلاعاتی قابل اعتماد و فعال هستید.

این کمک خواهد کرد شما مطالب را تغییر می دهید دیدن تصویر بزرگ به شما کمک می‌کند تا فرصت های مختلفی را برای غنی سازی پیشنهادات خود پیدا کنید.

در وقت و انرژی خود صرفه جویی خواهید کرد. برنامه مانند نقشه راه است. دانستن اینکه قرار است در آینده چه کاری انجام دهید ، به شما کمک می‌کند تا در رده 36 درصد سازندگان محتوا با گردش کار کارآمد پروژه قرار بگیرید.

 از ردیابی KPI پشتیبانی می‌کند. یکی از ویژگی های یک هدف SMART این است که مبتنی بر زمان است. اهداف مبتنی بر زمان خود را با یک تقویم تجسم کنید.

5- محتوای خود را بسازید و آن را در بازار خود پخش کنید

با جمع آوری تمام تحقیقات خود ، اکنون زمان آن فرا رسیده است که بینش نبوغ خود را برای جذب پیروان وفادار بسیار گسترده و گسترده کنید. نوع نوشتن محتوای عالی به همان اندازه کیفیت ایده های شما مهم است. شما می‌توانید یک نبوغ خلاق باشید ، اما مهم نیست که محتوای شما کم رنگ ، عجول و ضعیف باشد. حتی Google تحت تأثیر قرار نخواهد گرفت.

به همان اندازه که درباره مخاطبان و کانال های محتوای خود تحقیق کرده‌اید ، محتوای خود را کاملاً درست کنید.

6. نتایج را پیگیری کنید

در اولین ساعات تحویل محتوای خود ، خواهید دید که مردم چگونه پاسخ می‌دهند. بازدید از صفحه ، پسندیدن و اشتراک گذاری نشان دهنده برخی از اولین معیارهای نشانگر تعامل است. با گذشت زمان ، نرخ تبدیل ، منجر به توقف و بسته شدن مجاز یا تغییر در درآمد را نیز خواهید دید.

ابزارهای زیادی برای کمک به شما در ردیابی KPI وجود دارد. CoSchedule شما را با بسیاری از ابزارهای تجزیه و تحلیل مسلح می کند. با این حال ، ممکن است موارد زیر را نیز در نظر بگیرید:

تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل. اندازه گیری بازدیدهای صفحه ، منابع ترافیک، عملکرد کلمات کلیدی و موارد دیگر رایگان و آسان است.

دیتاباکس Databox مجموعه ای از ابزارهای قدرتمند را برای ردیابی تقریباً هر معیار ارائه می‌دهد.

اکسل. اگر با اکسل راحت هستید، می‌توانید صفحه گسترده ردیابی KPI خود را ایجاد کنید. این با معیارهایی مانند درآمد، اشتراک یا مراجعه بهتر کار می‌کند.

7. اصلاح و تکرار کنید

با بازاریابی عالی در محتوا، سازگاری مهم است - فقط یک یا دو قطعه محتوا منتشر نکنید و آن را روزانه صدا کنید. از KPI خود بیاموزید، استراتژی محتوای خود را تغییر دهید و تکرار کنید.

با گذشت زمان ، شما یک پایه سازگار از اطلاعات ارزشمند و مرتبط ایجاد خواهید کرد که خوانندگان شما را باهوش تر، آگاه تر و تحت تأثیر رهبری فکر شما قرار می‌دهد.

نتیجه گیری

گاهی اوقات یک کسب و کار کوچک بودن واقعاً بسیار راحت‌تر از یک شرکت بزرگ بودن است. بازاریابی محتوا یکی از این نمونه‌ها است. شما می توانید نسبت به رقبای بزرگتر خود، از انعطاف پذیری و خلاقیت‌تان برای دستیابی به نتایج بسیار بهتری از بازاریابی استفاده کنید. این فقط به این معنی است که برگردید و همانند یک شرکت تازه کار فکر کنید.