تفاوت بین محتوای بازاریابی و محتوای فروش چیست؟

اگرچه روند موسوم به بازاریابی محتوا در بین شرکت های بزرگ و کوچک در سراسر دنیا به رشد خود ادامه می‌دهد، اما شکاف بین تولید محتوا و سپس استفاده از آن برای تغییر چرخه فروش به شدت گسترده است. تنها تعداد اندکی از شرکت ها به معنای واقعی رابطه بین این دو تکه مهم از موفقیت کسب و کار را درک کرده اند.

مهمترین نکته‌ای که در اینجا باید بدانید این است که محتوای عالی بهترین ابزار فروش در دنیا است.  بهترین فروشنده است. حتی وقتی که شما در خواب هستید همچنان کار می کند، آموزش می دهد و مشتریان بالقوه را در جهت صحیح هدایت می کند.

اگر همزمان با اینکه از طریق محتوا بازاریابی می کنید مخاطبین را تشویق به خرید از سایت خود کنید، با این کار ارزش محتوای خود را پایین می آورید.

تعریف محتوای بازاریابی

اگر در یک کلمه بخواهیم بگوییم که محتوای بازاریابی چیست ‌باید بگوییم: افسون یا فریبندگی مخاطب. در واقع محتوای بازاریابی خوب مردم را افسون خواهد کرد تا جایی که متقاعد شوند به راحتی از شما خرید کنند.

محتوای بازاریابی درباره جذب مردم به آنچه می فروشید و به نوع شرکتی که ساخته اید است. محتوایی که مردم عاشق به اشتراک‌گذاری آن باشند (و روزنامه‌نگاران عاشق نوشتن درباره آن باشند) محتوایی نیست که از خوبی های شما می‌گوید، بلکه محتوایی است که درباره نقاط درد مشتری حرف میزند، و درباره ارزش های شما سخن می گوید.

 مردم مایل هستند با کسانی کار کنند که آنها را می شناسند، به آنها علاقه و اعتماد دارند. اما برقراری اعتماد یا وابستگی با یک شخص و تلاش همزمان برای فروش چیزی به او بسیار دشوار است. به همین دلیل است که محتوای بازاریابی شما باید بهترین تاثیر را بر روی مخاطب بگذارد. نه این که باعث شود فورا از صفحه شما خارج گردد.

محتوای فروش چیست؟

اگر محتوای فروش را در یک کلمه بخواهیم تعریف کنیم باید بگوییم: متقاعد کردن. محتوای فروش درباره متقاعد کردن مردم است به اینکه شما بهترین برند هستید، یا محصولات و خدمات شما مناسب آنها می باشد. شما این شانس را دارید تا آمار قابل توجه خود نظیر لیست مشتریان، جایزه ها، آمار و ارقام فروش، تعداد دفاتری که دارید و غیره را برای مخاطب برجسته نمایید. این محتوای فروش است که مردم را به اندازه کافی متقاعد خواهد کرد که بخواهند با شما کار کنند یا از محصولات و خدمات شما خرید کنند.