نکات کلیدی بازار یابی محتوا

به قلم رابرت رز

طبق تحقیقات و پژوهشی که @CMICONTENT در سال 2016 انجام داده است، 62 درصد از بازاریاب ها اعلام کرده‌اند که با استفاده از نکات و اصول بازاریابی محتوا، کارشان رونق بهتری داشته است. پر واضح است که برای اثبات کارآیی بازاریابی محتوا نیازی به نمونه و آمار نیست، اما نکته اینجاست که درک و تصویر روشنی از بازاریابی محتوا به طور دقیق و شفاف وجود ندارد، به علاوه این که اصول و نکات اجرایی این حوزه هم تا حدی مخدوش است.
در ادامه، به مهم ترین چالش های بازاریابی محتوا و نکات کلیدی برای توسعه کسب و کار و جذب مشتریان خواهیم پرداخت.

سفارش تولید محتوا

1. ظرفیت محتوای خود را بشناسید

به طور عمومی وقتی صحبت از بازاریابی محتوا می شود، مسئولان یک شرکت این طور فکر می کنند که باید چند تولید کننده ی محتوا استخدام کنند و محصول یا خدمات خود را توسط یک سری مطالب نمایش دهند. حال آن که شما باید محتوایی ارزشمند و بهینه خلق کنید یعنی این که در این جا هدف تبلیغ نیست، بلکه بازاریابی محتوا است. به این معنی که باید برای محصول یا خدمات خود، آن طور که هست، محتوا تولید کرد، و به بهترین شکل آن را به جامعه ی هدف معرفی کرد. بازاریابی محتوا یک رویکرد استراتژیک در بازاریابی است که با هدف ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و مداوم با محصول یا خدمات صورت می‌گیرد. این کار برای جذب و حفظ مخاطب و در نهایت حرکت به سوی سودآوری از مشتری انجام می‌شود. استراتژی محتوا بر اساس اهداف کسب و کار، توان مالی، سطح نیروی انسانی و مواردی از این قبیل تعیین می‌شود.

2.    نگاه به بازاریابی محتوا باید دراز مدت باشد

نگرش اشتباهی که راجع به بازاریابی محتوا در بسیاری از شرکت ها و سازمان ها وجود دارد، این است که توقع دارند با شروع کار، فورا به نتایجی ملموسی دست یابند. حال آن که اوضاع به این شکل نیست. خبر بد این است که روند بازاریابی محتوا گاهی می تواند بسیار گران، زمان بر و پر مشقت باشد در این مسیر شما به برنامه ریزی، تولید محتوا، بهینه سازی، توزیع و پخش محتوا و آنالیز ‌نیاز دارید. اما در نهایت این سختی ها دست آورد مطلوبی به دنبال خواهد داشت. شما با رعایت نکات ساده ی بازاریابی محتوا در واقع تبلیغ یک محصول یا خدمات را نمی‌کنید، بلکه به طور هدفمند روی جامعه‌ی هدف تمرکز کرده و از بین آن ها، برای خود یار جمع می‌کنید. با استمرار و ادامه‌ی این روند مشتریان شما از یک خریدار ساده به طرفداران و وفاداران برند شما تبدیل خواهند شد.

3. چهار چوبی مشخص و قابل اعتماد را برای پیشبرد کار خود انتخاب کنید
 

چهار‌چوب و نکاتی که در ادامه ذکر می‌شوند، حاصل تجارب اندوخته شده و حاصل از همکاری CMI و بیش از 100 برند معتبر می‌باشد. به جرات می‌توان گفت که رعایت همین نکات ریز و ساده، می‌تواند گامی بلند در جهت موفقیت در حوزه‌ی بازاریابی محتوا به شمار آید:

• هدف خود را از بازاریابی محتوا تعیین کنید.

مثلا محتوا باید چه مطالبی را در بر گیرد؟ محتوا قرار است چه نتایجی را به دنبال داشته باشد؟

• مخاطب یا جامعه ی هدف خود را بشناسید.

یک بازاریاب با تجربه هم به تجزیه و تحلیل کاربران نیاز دارد؛ او باید بداند که قرار است گروه جدیدی از مردم را هدف قرار دهد یا اینکه بازار هدف فعلی خود را گسترش دهد

• طول روند و مسیر را طراحی و تدوین سازید؛

تعیین کلی استراتژی محتوا (Content strategy) یکی از ضرورت است که بدون آن‌ نمی‌توان تولید محتوا را جهت داد. زیرا محتواهای تولید شده مخاطبانی دارند و با توجه به آن مخاطبان باید از مفاهیم و الگوهایی پیروی کنند

• راهکار و شیوه ی ارزیابی خود نسبت به پیشرفت و اثر بخشی روند بازاریابی محتوا را از قبل مشخص کرده باشید.

مثلا در کنار تمرکز روی افزایش شهرت برند خود، پیوسته محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذارید و در مورد آن ها و ویژگی‌های آن ها اطلاع‌رسانی کنید. محصول یا خدمت شما زمانی بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد که تماما، روی منحصر به فردترین ویژگی محصول یا خدمت خود تمرکز کنید.

• یک سیستم مدیریت محتوا را انتخاب کنید.

یک سیستم برای مدیریت محتوا در نظر داشته باشید که شامل مدیریت ایجاد محتوا، انتشار و آنالیز آن باشد. نرم‌افزارهای  HubSpot، CoSchedule و WordPress از‌جمله سیستم‌های مدیریت محتوا محسوب می‌شوند که WordPress محبوبترین آن در بین ایرانیان است.

هدیه رایا مارکتینگ به شما 

سفارش تولید محتوا شاید کاری ساده و حتی غیر ضروری به نظر برسد اما اگر می‌خواهید که کسب و کارتان در دنیای مدرن پیشرفت کند به آن نیاز دارید. امروزه با توجه به الگوریتم‌های رتبه‌بندی صفحات وب که بخش زیادی از عوامل امتیازدهی آن‌ها مربوط به محتوا می‌شوند، ضرورت داشتن محتوای خوب بیش از قبل احساس می‌‌شود. از آنجایی که ارائه محتوای با کیفیت (از نظر کپی نبودن، قدرت انتقال مفاهیم، سئو و تخصصی بودن) بزرگترین دغدغه رایا مارکتینگ می‌باشد. از این رو ‌می‌توانید نمونه محتوای رایگان با کلمه کلیدی یا عنوان مد نظرتان را به شرکت رایا مارکتینگ سفارش دهید. تا پس از اخذ مشاوره با متخصصین این امر بتوانید تصمیم گیری کنید. 

توصیه رایا مارکتینگ به شما: 

پرداختن بهSEO  (سئو ) در بازار یابی مسئله‌ای است که می‌تواند یک سایت را برای موتورهای جستجو خاص کند. محتواهایی که برای مخاطب جذاب اند، مورد توجه گوگل قرار خواهند گرفت و به دیگران معرفی خواهند شد. بنابراین در نتیجه بازاریابی محتوا شما یک تبلیغات چند صد میلیون نفری توسط گوگل خواهید داشت که در ازای آن هیچ‌گونه هزینه ای پرداخت نکرده‌اید.

تولید محتوا را جدی بگیرید، و این دو نکته را همیشه به خاطر بسپارید.

• محتوا را در زمان درست و به شکل درست به شکل درست درجای خودش منتشر کنید.

• تمام توان و خلاقیت خود را برای بهتر دیده شدن محتوا به کار بگیرید.

 در واقع حالا باید بازاریابی محتوا کنید.

تمامی سایتهای برتر مثل دیجی کالا، زومیت، بامیلو، تبیان، ورزش 3 و غیره با تولید محتوای یونیک و فراوان به موفقیت رسیدند، شما نیز با تعیین استراتژی درست و تولید محتوای منظم و مداوم می‌توانید موقعیت بازاریابی اینترنتی خود را ارتقا دهید.