نحوه ساخت واژه نامه برای وبسایت های B2B

عبارت " گوگل کردن" به یک اصطلاح رایج و آشنا در زندگی روزمره ما تبدیل شده است و از آنجایی که زندگی ما انسان ها با گوگل عجین شده است، بی ارتباط نخواهد بود که اگر بخواهیم از منظر تجاری، مثلا در فضای وب سایت های B2B، از این اصطلاح استفاده کنیم.
 

در حقیقت، 90٪ از خریداران وب سایت های B2B، با جستجو کردن خریدهای خود را انجام می دهند. به همین دلیل، بسیار مهم است که وب سایت های B2B پاسخ تمامی پرسش هایی که افراد به دنبال آن هستند از جمله پاسخ اصطلاحات رایج در حوزه صنعت را پوشش دهند. برای این کار کافی است وارد صفحات واژه نامه شوید.

پیشنهاد می کنیم مقاله چگونه یک واژه نامه در وردپرس ایجاد کنیم؟ را مطالعه نمایید.

صفحات واژه نامه در بازاریابی وب سایت های B2B چگونه است؟

صفحات واژه نامه در بازاریابی جزو منابع مورد نیاز برای آن دسته از بازدیدکنندگان وب سایت های B2B به شمار می رود که به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک اصطلاح یا عبارت خاص تجاری یا صنعتی می باشند. جدای از اینکه این صفحات ماهیتی آموزشی دارند، منافعی نیز در ارتباط با آنها وجود دارد که ممکن است در نگاه اول قابل تشخیص نباشند.

مزایای صفحات واژه نامه در وب سایت های B2B

آموزش و اطلاع رسانی به بازدید کنندگان سایت:

وب سایت های B2B احتمالاً با مطالعات موردی (case studies)، مقالات سفید، صفحات محصول یا خدمات، پست های وبلاگ و مواردی از این دست تکمیل می شوند که همگی به عنوان پیشرانی برای انجام تبدیل ها طراحی شده اند.

صفحات واژه نامه عموما منحصر به فرد هستند و می توانند دید تازه ای در وب سایت شما ایجاد کنند. اگرچه بازدیدکنندگان وب سایت های B2B ممکن است در هنگام اولین بازدید خود از سایت تغییر نکنند، با این حال شما توانسته اید اطلاعات مفیدی را درباره اصطلاحی که مستقیماً به کسب و کار شما مرتبط است، در اختیار آنها قرار دهید. این امر موجب تثبیت برند شما در ذهن آنها می گردد.

تفکر رهبری:

اگر به صورت مداوم برای وب سایت خود صفحات واژه نامه ایجاد می کنید، طبیعی است که با بهبود موقعیت کسب و کار خود در صنعت تحت یک تفکر رهبری مواجه شوید. در حالی که عموما اصطلاحات رایج و متداول را در وب سایت های B2B ارائه می دهید، به این مساله نیز فکر کنید که استفاده از اصطلاحات صنعتی جدید و نو ظهور را نیز جزو اهداف خود قرار دهید. این کار نشان می دهد که سازمان شما آینده نگر است و می تواند در رقابت های بازار به ویژه از دید جستجو به شما کمک کند.   

قابلیت مشاهده در نتایج موتورهای جستجو:

اگر یک اصطلاح صنعتی را در Google وارد کنید، احتمالا با تعدادی صفحه آموزشی مواجه خواهید شد. مثلا آنچه در زیر آورده شده، "شبکه ی تعریف شده توسط نرم افزار" است. 

در حالی که بیشتر نتایج جستجو مربوط به وب سایت های B2B ای است که روی شبکه سازی متمرکز هستند، صفحات برتر نمایش داده شده، صفحه اصلی و یا حتی صفحات محصول نیز نیستند. صفحات قرار گرفته در بالای نتایج جستجو مستقیماً به این پرسش پاسخ می دهند که "شبکه تعریف شده توسط نرم افزار چیست" یا به صورت ساده تعریفی از اصطلاح مورد نظر را ارائه می دهند.
درصورتی که صفحه واژه نامه شما برای اولین بار در صفحه نخست از نتایج یک صفحه رقابتی نمایش داده شود، می تواند مخاطبان خود را از طریق درگاه وب سایت جذب کند. در نتیجه از این طریق می توانید صفحه را با CTA و محتوای مورد نظر را که باعث پایین آمدن رتبه بندی شده، بهینه کنید.

نحوه ایجاد و قالب بندی صفحات واژه نامه در وب سایت های B2B:

پس از آشنایی با برخی از مزیت های صفحات واژه نامه در وب سایت های B2B، ممکن است این پرسش به ذهنتان برسد که، " حال از کجا شروع کنیم؟ در چنین شرایطی ممکن است سازمان شما دچار تردید شود، خصوصاً از طرف تیم توسعه که باید وقت و منابع خود را برای ساخت یک بخش جدید از وب سایت صرف کند.
شما برای مشاهده صفحات واژه نامه به بخش های خاصی در سایت خود نیازی ندارید تا پیش از تصمیم گیری نهایی، میزان اثربخشی و داده های آنها را نظاره کنید.
به همین دلیل، وب سایت ما یک سری آموزش ها را به صورت هفتگی ارائه می کند که هدف آن آشنایی بیشتر با عبارات رایج صنعتی است. در بازدیدهای ارگانیک وب سایت شاهد رشدی نسبتاً سریع بودیم و پس از قرار دادن CTA در صفحات، نتایج مثبتی را از نظر تبدیل مشاهده کردیم.

با توجه به چنین نتایج مثبتی، خرید از وب سایت های B2B تحقق پیدا می کرد. همچنین توانستیم به دارندگان این وب سایت ها کمک کنیم تا در وب سایت خود بخشی در ارتباط با برخی اصطلاحات که دارای بازدیدکننده هستند و بتوانند نظر افراد را جلب کنند، ایجاد نمایند.
شناسایی اصطلاحات: هنگامی که به اصطلاحاتی که باید در واژه نامه خود بگنجانید فکر می کنید، به عملکردی فراتر از تیم بازاریابی بیندیشید. از این رو با روابط عمومی، فروش و سایر اعضای سازمان که می توانند درگیر شوند، گپ بزنید. این کار به شما کمک می کند تا مواردی را که بیشترین ارتباط را با تجارت و محصولات شما دارند، مشخص کنید.

پس از در اختیار داشتن لیستی از اصطلاحات، حتماً درباره کلید واژه ها تحقیق کنید. این تحقیق به شما این امکان را می دهد تا ببینید که کدام اصطلاحات لیست شما از نظر جستجو طرفداران بیشتری دارد. اینها مواردی بود که می توانید با آنها شروع کنید. با این حال، این بدان معنا نیست که سایر اصطلاحات را فراموش کنید. همانطور که قبلاً ذکر کردیم، شما باید در پی عبارات نو ظهور باشید، چرا که انجام این کار به شما کمک می کند آینده نگری بیشتری را به خرج دهید.

ایجاد محتوا: با روشن شدن تکلیف لیست اصطلاحات، وقت آن است که شروع به نوشتن محتوای صفحات واژه نامه کنید. از دارایی های موجود در سایت خود که در ارتباط با موضوع موردنظر شما هستند، استفاده نمایید. این اطلاعات می تواند به صورت پست های وبلاگ، صفحات محصولات، وبینارها، مطالعات موردی (case studies)، اینفوگرافیک و ... باشد. این کار دو مزیت را در پی دارد:
1.    تیم محتوای شما تمام اطلاعاتی را که برای ایجاد یک صفحه ویژه و آموزنده برای بازدیدکنندگان سایت مورد نیاز است، در اختیار خواهند داشت.
2.    اصطلاحات به صورت یکنواخت تعریف می شوند.

برای قالب بندی صفحات واژه نامه، با جستجوی اصطلاحات مورد نظر و تجزیه و تحلیل صفحاتی که رتبه بندی بالایی دارند، شروع کنید. آیا این صفحات پرسشی را در عنوان خود دارند؟ آیا شامل کلمه "تعریف " می باشند؟ این سرنخ ها باید به عنوان یک نقشه راه برای توسعه صفحه مورد نظر قرار گیرد. به هیچ وجه دچار هراس نشوید! به چیزی فراتر از نتایج جستجیی که انجام داده اید، فکر کنید. این تلاش مضاعف می تواند باعث جلو افتادن صفحه شما از سایر صفحات گردد.
در آخر، حتماً لینک های متقاطع مربوطه را به صفحه واژه نامه اضافه کنید. لینک مربوط به صفحه اصلی را برای عبارت اصلی و سایر صفحات مرتبط که باعث تبدیل در وب سایت شما می شوند را نیز قرار دهید. صفحات واژه نامه، بازدید کنندگان جدید را از طریق درگاه خود استخراج خواهد کرد پس از آن وظیفه شما به عنوان بازاریاب این است که اطمینان حاصل کنید که مخاطبان جدید نیز در وب سایت شما باقی مانده اند و در کانال فروش فعال خواهند بود.  

نتایج پیگیری

بعد از ایجاد اولین مجموعه  ازصفحات واژه نامه، زمان پیگیری نتایج خواهد بود. پیشنهاد می کنیم که حتماً از ابزارهای SEO که در دسترس هستند نیز استفاده کنید تا بتوانید در کلمات کلیدی و بازدید از وبسایت، بهبود ایجاد کنید.

مخاطبان گرامی در نطر داشته باشید:

در زمینه تولید محتوا، شرکت رایامارکتینگ با  بیش از 100 نوع ایده تولید محتوا  و همچنین پذیرش سفارش تولید محتوا از وب سایت های مطرح، میتواند شما را در این امر یاری کند.

منبع:
komarketing.com