نگاهی به اهمیت و کاربرد نمونه بیزینس مدل

نمونه بیزینس مدل؛ ابزاری بی نهایت مفید برای راه اندازی کسب و کارهای نو و ایده های خلاقانه است.ممکن است شما هم اکنون به فکر راه اندازی یک کسب و کار نوین باشید.یا در اندیشه عملی کردن ایده ای خلاقانه که اطلاعات چندانی از ملزومات آن ندارید.

اینکه مهمترین اولویت های این ایده و کسب و کار کدامند؟ از کدام مسیر می توان به موفقیت رسید؟ چه چالش ها و اهدافی پیش روست؟ نمونه بیزینس مدل جواب این پرسش ها و بسیاری سوالات دیگر را به شما خواهد داد. جالب اینکه موفق ترین برندهای دنیا هم از بهترین نمونه بیزینس مدل ها استفاده می کنند. پس به عنوان کسی که کسب و کاری را راه اندازی نموده و به فکر توسعه و پیشرفت است از مطالعه  نمونه بیزینس مدل غافل نشوید.

سفارش تولید محتوا

اگر با نقشه و برنامه ریزی درست یا بهتر است بگوییم با استفاده از مدل کسب و کار پیش روید. به نتایج بسیار عالی دست پیدا می کنید. فراموش نکنید که بیزنس مدل نقشه ی راه را به شما نشان خواهد داد. و شما را از بی راهه دور خواهد کرد. در نظر داشته باشید که اگر از مدل کسب و کار استفاده کنید مطمئنا کسب و کار شما دچار تحولات بزرگی خواهد شد.

این موضوع به ما کمک می کند که به صورت منظم و یکپارچه کسب و کار خود را مدیریت کنیم. به عبارت ساده تر با در اختیار داشتن نقشه ی راه عبور از هزارتو و راه پر پیچ خم بسیار آسان تر خواهد بود، به منظور کسب اطلاعات بیشتر در خصوص مدل کسب و کار با ما همراه باشید.

منظور از بیزنس مدل چیست؟

بیزنس مدل به عبارت خیلی ساده یعنی این با صراحت تمام به این سوال پاسخ دهید. شما چه برنامه ای برای کسب درآمد دارید؟. البته در نگاه اول این سوال بسیار سربسته و کلی به نظر می رسد. اما بد نیست سوالات پنهان شده در پشت این سوال را بررسی کنیم. مطمئنا رشته ها و سوالات مطرح شده شما را به سمت مدل کسب و کار هدایت خواهد کرد. این سوالات به شرح زیر می باشد:

بازاریابی شما به چه صورت است؟

چقدر می توان حاشیه ی سود ایجاد کرد؟

محاسبه ی هزینه ها به چه صورت است؟

چه روشی برای توزیع محصولات در نظر گرفته ای؟

نحوه ی کسب درآمد شما به چه صورت است؟

برنامه ی شما برای جذب و حفظ مشتری چیست؟

برای مشتریان خود چه ارزشی ایجاد خواهید کرد؟

چگونه انتظار مشتریان را برآورده می کنید؟

آیا از مخاطب هدف خود اطلاعی دارید؟ آن ها چه کسانی هستند؟

بازه ی سنی مخاطبان شما چقدر است؟

ماهیت اصلی بیزنس مدل چیست؟

ماهیت اصلی بیزنس مدل چیست؟. اگر قصد داشتیم سوالات بالا را ادامه دهیم بی شک چندین صفحه از این قبیل سوالات برای ما به وجود می آمد. اما به صورت خلاصه می توانیم مدل کسب و کار را به سه بخش تقسیم کنیم. که عبارت است از:

هر چیزی مانند نیروی انسانی، مواد اولیه، فرآیند تولید، طرح تولید و.... . باعث تولید ارزش شود.

هر چیزی که مانند محل فروش، خدمات پس از فروش، خدمات محل، نحوه بازاریابی، توزیع و... . به فروش کمک کند.

تمام مواردی که مربوط به پرداخت از جانب مشتری است. مواردی همچون: استراتژی در قیمت گذاری محصولات، نحوه‌ی قسط بندی، روش های مختلف پرداخت و ... .

در واقع اگر بخواهیم خیلی ساده به ماهیت اصلی بیزنس مدل پی ببریم. متوجه می شویم که جریان کسب و کار شما به راحتی قابل ترسیم است. به عبارت ساده تر هزینه های شما به وسیله ی مدل کسب و کار مشخص می شود. به عبارت ساده تر مدل کسب و کار مانند قطعات یک پازل است. که با درست چیدن بیزنس مدل کامل خواهد شد.

هدف از داشتن بیزنس مدل چیست؟

اگر تجارت های موفق امروز را مشاهده می کنید حتما در پشت آن بیزنس مدل بسیار قوی وجود دارد. البته برخی از تجارت ها از چند مدل کسب و کار استفاده می کنند. در واقع با کارشناسی و برنامه ریزی درست این احتمال وجود دارد که در مدل کسب و کار تجدید نظر شود. به عبارت ساده تر طراحی این دسته از افراد کوتاه مدت است تا در صورت امکان بتوانند با شرایط روز خود را هماهنگ کنند. بنابراین همه چیز به شرایط بازار بستگی دارد. بدین صورت کارشناس مربوطه می تواند به سادگی خود را با شرایط فعلی وفق دهد.

دلایل ساخت بیزنس مدل چیست

در این قسمت به بررسی دلایل ساخت بیزنس مدل می پردازیم که عبارت است از:

با استفاده از مدل کسب و کار مزیت رقابتی مشخص می شود.

توسعه ی کسب و کار برای شما راحت خواهد شد.

به پایداری و توازن مالی خواهید رسید.

با استفاده از برنامه ریزی و مدل کسب و کار درست سرمایه گذار جذب خواهید کرد.

مراحل طراحی مدل کسب و کار چیست؟

در این بخش مراحل طراحی بیزنس مدل را به شما معرفی خواهیم کرد که به شرح زیر است:

اولین مرحله این است که از خود بپرسید. چرا این کسب  و کار را ایجاد می کنید؟.

هدف شما از ایجاد کسب و کار چیست؟.

مخاطبان خود را شناخته و آن را بخش بندی کنید.

ارزش پیشنهادی برای مشتری را مشخص کنید.

ارتباط با مشتری بسیار مهم است، بهترین و ساده ترین راه را برای ارتباط با مشتری برقرار کنید.

ارزیابی کانال ها بسیار مهم و حائز اهمیت است.

منابع کلیدی را مشخص کنید.

برای فعالیت های ضروری اولویت بندی انجام داده و برای آن ها برنامه ریزی داشته باشید.

همکاران و شرکای مهم را شناسایی کنید.

ساختار مشخصی برای هزینه ها در نظر بگیرید.

جریان درآمدی.

بررسی مدل کسب و کار TOMS

با بیزنس مدل شرکت TOMS می توان به راحتی با مدل کسب و کار آشنا شد. این برند دوست داشتنی مختص به عینک آفتابی و کفش است. این شرکت از سال 2006 تجارت خود را به صورت رسمی آغاز نمود. اما به نظر شما چه چیزی باعث پیشرفت در این برند شده است؟.

شاید این موضوع برای شما هم جالب به نظر برسد که شعار برند TOMS چیست!. این برند با شعار one-for-one فعالیت می کند!. یعنی با خرید یک جفت کفش، یک جفت کفش به کودکان محروم اهدا خواهد شد. شاید یکی از دلایل موفقیت این شرکت کار خیری است که انجام می دهد. طبق آخرین آمار فروش خالص این شرکت در سال 2017، 379 میلیون دلار بود.

منابع مهم شرکت TOMS

در بیزنس مدل شرکت TOMS مهم ترین سوالی که ذهن ما را درگیر می کند این است که منابع مهم این برند چیست؟. به طور کلی موارد زیر از مهم ترین منابع این شرکت به حساب می آید. که عبارت است از:

طراحان این برند.

طرح های تولید شده به وسیله ی این برند.

نمایندگی و توزیع کنندگان کالا.

کارمندان شرکت.

ساختار هزینه برند TOMS به چه صورت است؟

ساختار بیزنس مدل شرکت TOMS به شرح زیر است. در ضمن جریان درآمدی این برند کاملا مشخص است. آن ها به وسیله ی فروش عینک و کفش کسب درآمد می کنند.

چقدر هزینه برای تولید کفش در نظر گرفته شده.

برای تولید عینک چقدر هزینه شده است.

طراحان چه هزینه هایی دارند.

لجستیک.

تامین کالا و زنجیرهای مرتبط با آن.

حقوق کلیه ی کارکنان.

تعمیر و نگهداری.

مسئولیت های اجتماعی.

همین حالا دست به کار شوید!

اگر تا به امروز بیزنس مدل را برای کسب و کار خود طراحی نکردید. همین امروز به طراحی مدل کسب و کار خود بپردازید که به وسیله طراحان حرفه ای انجام می شود. حال نوبت شما است که کسب و کار موفقی را راه اندازی کنید. در واقع قبل از هر چیز بیزنس مدل را طراحی کرده و با توجه به نوع تجارت مدل کسب و کار خود را ترسیم نمایید. تا شاهد پیشرفت در کسب و کار کوچک یا بزرگ خود باشید.

چرا باید از نمونه بیزینس مدل استفاده کنم ؟

نمونه بیزینس مدل(Business model) مهم است. چرا که روشی کارآمد و هوشمندانه برای توصیف  کاربردی و خلاصه ی  ساز و کار کسب و کارهای موفق است. به کمک  نمونه بیزینس مدل شما خیلی خلاصه وار شاید با نگاه به یک صفحه می توانید استراتژی، هدف، چالش ها و روش حرکت کسب وکارهای موفق در زمینه فعالیت خود را بدانید.

با در اختیار داشتن بهترین نمونه بیزینس مدل مرتبط با کسب و کار خود می توانید جزئیات آنچه را برای شروع و ادامه موفق نیاز دارید در اختیار داشته باشید. به جای رویارویی با حجم عظیمی از اطلاعات سردرگم کننده فقط کافیست یک یا چند  نمونه بیزینس مدل را مطالعه کنید. با کم ترین هزینه و دردسر به هر آنچه برای موفقیت در مسیر کسب و کار لازم است خواهید رسید.

یک نمونه بیزینس مدل موفق از چه بخش هایی تشکیل شده است ؟

نمونه بیزینس مدل در اشکال مختلف و با دسته بندی و نگاههای متفاوت در دسترس همگان وجود دارد. در بین تمام اجزای مهمی که هر نمونه بیزینس مدل ممکن است داشته باشد 9 عنصر اصلی و مهم وجود دارد که در ادامه به تشریح آن خواهیم پرداخت. از آنجایی که بیزینس مدل کسب و کارهای نوین عموما از استانداردهای یکسان و مشابه تبعیت می کنند مطالعه دقیق این بخش ها بسیار مفید است. با مطالعه دقیق بخش های مهم نمونه بیزینس مدل می توانید بخش های مورد نظر خود را به آن افزوده و بیزینس مدل خاص کسب و کار خود را طراحی کنید.

نمونه بیزینس مدل را اگر به دقت مطالعه کنید در خواهید یافت چه مطالبی در مسیر کسب و کار اهمیت ویژه دارد. برای جلوگیری از هدررفت وقت و هزینه و پیشگیری از سردرگمی تمام این نکات اصلی را  در ادامه خلاصه وار شرح خواهیم داد. با ما همراه باشید.

• مشتریان اصلی ترین عنصر در هر نمونه بیزینس مدل هستند

نمونه بیزینس مدل مربوط به هر کسب و کار ی و در هر حد و اندازه ای که باشد همواره «مشتری» مهمترین عنصر آن است. پس اگر به دنبال  طراحی یک بیزینس مدل عالی هستید در اولین گام مشتریان خود را بشناسید. اینکه محصول شما به درد کدام افراد می خورد؟ جامعه هدف  و مشتریان شما چه کسانی هستند؟ چه نیازها و علایقی دارند؟ چگونه می توان با آن ها ارتباطی موثر و پویا داشت؟ چگونه می توان افراد عادی  را تبدیل مشتریان فعال و دائمی نمود؟ همه اینها و هر آنچه به مشتریان و ارتباط خوب شما با آنان مربوط است در این بخش ذکر کنید.  

• نقاط قوت ، جذابیت های محصول و تولیدات جذاب خود را به مشتریان عرضه کنید

نمونه بیزینس مدل هابی موفق به خوبی نشان می دهند مهمترین گام برای جذب مشتری ارائه محصول جذاب است. حرفه ای ها به این بخش «ارزش پیشنهادی» می گویند. باید به مشتری نشان دهید محصولاتی دارید که استفاده از آن ها به نفع اوست. در این بخش به دنبال راههای متنوع و خلاقانه برای ارائه محصول و پرورش نقاط قوت خود در جذب مشتری باشید.

• از کانال های مختلف و متنوع برای ارائه محصول استفاده کنید

 نمونه بیزینس مدل بخش مهمی دارد که از آن به عنوان «کانال های عرضه » یاد می شود. این بخش نیز جزو مهمترین عناصر هر نمونه بیزینس مدل است.کانال ها و راههای متنوعی که می توانید محصول را به مشتری ارائه دهید بررسی نمایید.یافتن راههای متنوع که محصول و خدمت شما را سریع و بیست و چهارساعته در اختیار مشتری قرار دهد برگ برنده ی شماست.

• با مشتریان خود ارتباطی موثر و مستمر داشته باشید

نمونه بیزینس مدل موفق حتما به شما نشان خواهد داد که شاه کلید موفقیت در هر کسب و کاری حفظ ارتباط موثر با مشتریان بالقوه و بالفعل است. توجه به نیاز مشتری و ارائه محصولات کارآمد می تواند شما و کسب وکارتان را تبدیل به یک گزینه پیشنهادی نماید که مشتریانتان همواره به دوستان شان توصیه می کنند.

•  منابع مهم ، فعالیت های کلیدی و همکاران کلیدی خود را همواره مد نظر داشته باشید

 نمونه بیزینس مدل حتما اطلاعاتی درباره منابع مهم اعم از منابع مالی و نیروی انسانی خواهد داشت. به این منابع و راههای ارتقای آنها توجه ویژه داشته باشید. بهتر است بیشتر توجه خود را به فعالیت های مهم تان معطوف نمایید. از حاشیه عبور کنید . فعالیت های مهم را مشخص نموده و تلاش کنید به بهترین نحو انجام شوند. و بالاخره اینکه در مسیر تلاش خود از همکاران کلیدی و افرادی که به تبع کسب و کارتان باید با آنها سر و کار داشته باشید غافل نشوید . به عنوان مثال خیاطان و فروشندگان پارچه همکاران کلیدی یک فروشگاه اینترنتی عرضه لباس به شمار می روند.

• جریان درآمدی و ساختار هزینه های خود را روشن و واضح بیان کنید

 نمونه بیزینس مدل حتما حاوی روش های کسب درآمد خواهد بود. حرفه ای ها به این روش کسب درآمد، «جریان درآمدی» می گویند.در طراحی و مطالعه  نمونه بیزینس مدل، تاکید ویژه ای بر روش کسب درآمد و البته  سنجش هزینه های مهم خود داشته باشید. جریان درآمد و ساختار هزینه ها ارتباط مستقیمی با موفقیت یا شکست شما در کسب و کار دارند.

کلام آخر

نمونه بیزینس مدل ویژه خودتان را بنویسید. کار چندان دشوار نیست. ایده ی خود را به همراه ویژگی ها و مزیت های محصول یا خدمتی که در نظر دارید بر روی یک کاغذ یادداشت کنید. البته توجه داشته باشید صرف اینکه هزینه ها و درآمد سال آینده را پیش بینی کنید به مدل بیزینس نمی رسید. مدل بیزینس طرحی انعطاف پذیر و مدام درحال تغییر است. جزئیات دقیق و مهمی دارد.  پس نقشه راه را مشخص نموده و با هوشیاری هر جا لازم بود تغییرات را اعمال کنید. بهترین نمونه بیزینس مدل هم گاهی نیازمند تغییر و تحول است. همواره پویا و به روز باشید.