موفقیت بازاریابی محتوا از طریق دشمن تراشی

باور معمول در بازاریابی محتوا این است که محتوای تولیدی باید به ایجاد روابط صمیمانه و اعتماد کمک کند. ای گفته در مورد بازاریابی محتوا تقریباً درست است اما گاهی باید به نحو دیگری عمل کرد. محتوای بازاریابی خوب علاوه بر جذب مخاطبین و ایجاد رابطه دوستانه باید مورد توجه عده زیادی قرار گیرد. این امر مستلزم این است که افراد زیادی در مورد آن به بحث و گفتگو بپردازند و نظرات مختلف درباره ی آن رد و بدل شود. محتوای شما برای اینکه سر و صدا به پا کند باید با در مورد مساله ای موضع بگیرد و مخاطبین را به دو دوسته ی طرفدار و دشمن تقسیم کند. کسانی که جانب محتوای شما را می گیرند و از مسائل مطرح در آن دفاع می کنند و گروهی که با آن مخالفت می کنند. گاهی در بکارگیری این استراتژی در بازاریابی محتوا عواقب از کنترل شما خارج می شود و به همین دلیل باید در بکارگیری آن دقت زیادی به خرج داد. در ادامه با ذکر مثال شیوه صحیح بکارگیری آن را توضیح می دهیم.

 
چند نکته برای بازاریابی محتوا به روش دشمن تراشی

برای مثال مطلبی با عنوان «یوگا بهترین جایگزین فیزیوتراپی» را در نظر بگیرید. این مطلب یک محتوای بازاریابی هوشمندانه است و قابلیت جذب مشتریان زیاد و اشتراک گذاری در مقیاس بالا و کسب رتبه ی خوب را دارد. اما این مطلب برای شما دشمنانی درست خواهد کرد. برخی از آنان فیزیوتراپ ها و مراکز مختلف فیزیوتراپی هستند که مشتریان خود را از دست می دهند. عده هم به صورت غیر مستقیم به دلایل علمی با این مطلب مخالفت خواهند کرد. در عوض علاقه مندان به یوگا و مدرسان یوگا طرفدار این مطلب خواهند بود و از آن دفاع می کنند. برای اینکه بحث و گفتگو و کشمکش این گروه ها در نهایت به ضرر شما تمام نشود باید مواردی را رعایت کنید. پیش از هر چیز از خود بپرسید چه کسانی و با چه هدفی محتوای شما را در بوق و کرنا خواهند کرد؟ دسته بندی افراد به طرفداران و دشمنان بالقوه به شما کمک خواهد کرد در محتوای بازاریابی خود ایده ها، اطلاعات، داده ها و منطق مناسبی را به کار ببرید. دشمنان و مخالفان شما قرار است به ایجاد سر و صدا و بحث درباره ی محتوای شما کمک کنند پس شناخت آنان اهمیت زیادی دارد. همچنین علت درگیر شدن گروه های مختلف افراد و منافع شان بسیار مهم است. پس از روشن شدن جواب این سوالات این چند نکته را حتما رعایت کنید:

۱- در محتوای خود از واقعیات و اطلاعات و داده ها آماری استفاده کنید. این به طرفداران شما اجازه می دهد در بحث ها نهایتا دست بالا را داشته باشند.

۲- موضعی قابل دفاع اتخاذ کنید. مراقب باشید با دشمنانی که نمی توانید در برابرشان از خود دفاع کنید درگیر نشوید.

۳- گفتگوها را پیگیری کنید. اگر مسیر گفتگوها را پیگیری نکنید و در هر مرحله محتوای مناسب با آن را تولید نکنید ممکن است نتیجه کار عکس آن چیزی شود که انتظار آن را داشته اید.

۴- حرفه  ای عمل کنید. یادتان باشد در جریان کار احساساتی نشوید. برای اجرای این استراتژی باید سعی کنید در هر مرحله با توجه به حرکات رقبا و دشمنان و مخالفانتان پاسخ منطقی و متناسب با موقعیت را انجام دهید. گاهی برای این کار لازم است از کارشناسان محتوا و متخصصان آن حوزه کمک بگیرید.