بازاریابی محتوا – یک استراتژی محرمانه برای موفقیت محتوا محور

بدون یک تعریف منطقی از محتوای با کیفیت، توسعه‌ی یک استراتژی بازاریابی محتوای کارآمد غیر ممکن است. متأسفانه برخی تصورات غلط در مورد تعریف محتوای با کیفیت وجود دارد. برای مثال، بسیاری از افرادی که در این حوزه کار می کنند عنوان می کنند که بازاریابی محتوا باید دارای این ویژگیها باشد:

• قابل یافتن
• قابل اشتراک گذاری
• قابل استفاده
• قابل خواندن
• قابل به خاطر آوردن
• قابل نقل کردن
• قابل عمل بودن
• قابل گزارش بودن

همه اینها مهم هستند. اما اگر محتوای شما همه‌ی این هشت ویژگی را داشته باشد، همچنان به احتمال زیاد ممکن است به ناکجا آباد برود.

تعریف بازاریابی محتوا باید مبتنی بر نتایج و خروجی ها باشد، نه بر اساس دیدگاه های متعصبانه‌ی شما. در اینجا سعی می کنیم تعریفی از محتوای با کیفیت ارائه دهیم که همه اینها را در کنار هم جمع کند.

محتوای با کیفیت چیست؟

اگر فیلم سینمایی مانی بال را دیده باشید، که بر اساس یک داستان واقعی است، مدیر یک تیم بیسبال به نام بیلی بین، خود را در یک جلسه‌ی خسته کننده می بیند که در آن کارشناسان کشف استعداد درباره عامل های آزاد بالقوه برای اضافه کردن به ترکیب تیم صحبت می کنند. این کارشناسان بازیکنان را بر اساس توانایی ورزشکاری، سایز و سرعت ارزیابی می کنند. همچنین آنها به طور درخشانی درباره یک بازیکن صحبت می کنند زیرا او ظاهری مرتب و چهره ای خوب دارد. آقای بین از کارشناسان استعدادیابی خود یک سؤال مهم می پرسد: "آیا او می تواند خوب ضربه بزند؟".

بسیاری از بازاریاب ها به همین ترتیبی که کارشناسان استعدادیابی مانی بال به بازیکنان نگاه می کنند به محتوا توجه می کنند. ما همیشه سعی کرده ایم تا محتوای با کیفیت را به عنوان مجموعه ای از ویژگیهای فنی و زیبایی شناسی تعریف کنیم: اینکه محتوای ما تا چه حد ساختار و قالب خوبی دارد. چند مرتبه درباره این شنیده اید که متن طولانی بهتر است یا متن کوتاه و برعکس؟

آنچه مهم است موفقیت در بازاریابی محتوا است

افراد، کسب و کارها و برندها در هر دقیقه حجم عظیمی از محتوا را تولید می کنند. اما تعداد اندکی از آنها در واقع موفق می شوند. اگر محتوای شما موفق نشود، آیا مهم است که حاوی تعداد زیادی تصاویر زیبا باشد، نگارش و گرامر عالی داشته باشد، یا از x تعداد کلمه استفاده کرده باشد؟ خیر.

بهترین بازیکنان بیسبال در تمام شکل ها و سایزها وجود دارند. همین مسئله در مورد محتوای با کیفیت نیز صادق است. محتوای با کیفیت یعنی محتوای موفق. محتوای با کیفیت به یک هدف دست پیدا می کند، یعنی ترافیک را روانه سایت می کند، رتبه بالایی در جستجوی گوگل کسب می کند، مخاطب را درگیر می کند، و یا تبدیل به مشتری می کند.

آنچه برای هر استراتژی بازاریابی محتوایی حائز اهمیت است عملکرد می باشد.