بازاریابی محتوا – یک استراتژی محرمانه برای موفقیت محتوا محور

بدون یک تعریف منطقی از محتوای با کیفیت، توسعه یک استراتژی بازاریابی محتوای کارآمد غیر ممکن است. متأسفانه برخی تصورات غلط در مورد تعریف محتوای با کیفیت وجود دارد.

برای مثال، بسیاری از افرادی که در این حوزه کار می‌کنند عنوان می کنند که بازاریابی محتوا باید دارای این ویژگی‌ها باشد:

• قابل یافتن

• قابل اشتراک گذاری

• قابل استفاده

• قابل خواندن

• قابل به خاطر آوردن

• قابل نقل کردن

• قابل عمل بودن

• قابل گزارش بودن

همه این‌ها مهم هستند. اما اگر محتوای شما همه‌ این هشت ویژگی را داشته باشد، همچنان به احتمال زیاد ممکن است به ناکجا آباد برود.

تعریف بازاریابی محتوا باید مبتنی بر نتایج و خروجی ها باشد، نه بر اساس دیدگاه های متعصبانه شما. در اینجا سعی می‌کنیم تعریفی از محتوای با کیفیت ارائه دهیم که همه این‌ها را در کنار هم جمع کند.

محتوای با کیفیت چیست؟

اگر فیلم سینمایی مانی بال را دیده باشید، که بر اساس یک داستان واقعی است، مدیر یک تیم بیسبال به نام بیلی بین، خود را در یک جلسه‌ خسته کننده می‌بیند که در آن کارشناسان کشف استعداد درباره عامل‌های آزاد بالقوه برای اضافه کردن به ترکیب تیم صحبت می‌کنند. این کارشناسان بازیکنان را بر اساس توانایی ورزشکاری، سایز و سرعت ارزیابی می‌کنند. همچنین آن‌ها به طور درخشانی درباره یک بازیکن صحبت می کنند زیرا او ظاهری مرتب و چهره‌ای خوب دارد. آقای بین از کارشناسان استعدادیابی خود یک سؤال مهم می پرسد: "آیا او می‌تواند خوب ضربه بزند؟". 

بسیاری از بازاریاب‌ها به همین ترتیبی که کارشناسان استعدادیابی مانی بال به بازیکنان نگاه می‌کنند به محتوا توجه می‌کنند. ما همیشه سعی کرده ایم تا محتوای با کیفیت را به عنوان مجموعه‌ای از ویژگی‌های فنی و زیبایی شناسی تعریف کنیم: اینکه محتوای ما تا چه حد ساختار و قالب خوبی دارد. چند مرتبه درباره این شنیده‌اید که متن طولانی بهتر است یا متن کوتاه و برعکس؟

آنچه مهم است موفقیت در بازاریابی محتوا است 
افراد، کسب و کارها و برندها در هر دقیقه حجم عظیمی از محتوا را تولید می‌کنند. اما تعداد اندکی از آنها در واقع موفق می‌شوند. اگر محتوای شما موفق نشود، آیا مهم است که حاوی تعداد زیادی تصاویر زیبا باشد، نگارش و گرامر عالی داشته باشد، یا از x تعداد کلمه استفاده کرده باشد؟ خیر.

بهترین بازیکنان بیسبال در تمام شکل‌ها و سایزها وجود دارند. همین مسئله در مورد محتوای با کیفیت نیز صادق است. محتوای با کیفیت یعنی محتوای موفق. محتوای با کیفیت به یک هدف دست پیدا می‌کند، یعنی ترافیک را روانه سایت می‌کند، رتبه بالایی در جستجوی گوگل کسب می کند، مخاطب را درگیر می‌کند، و یا تبدیل به مشتری می‌کند.

آنچه برای هر استراتژی بازاریابی محتوایی حائز اهمیت است عملکرد است.
چرا بازاریابی محتوا در سال 2021 اهمیت دارد؟

چه چیزی افراد را به تجارت شما در سال 2021 می رساند؟

در بسیاری از موارد، با یک سوال شروع می شود و آنها برای راه حل به وب سایت شما مراجعه می کنند. آنها انتظار دارند که مشاغل شما مشکل آنها را حل کند ، اما این فقط محصول شما نیست که آنها به دنبال آن هستند.آنها اطلاعات می خواهند.در بسیاری از موارد ، محتوا لحظه ای است که رابطه شما با مشتری آغاز می شود و این محتوا در هر مرحله از سفر مشتری با او خواهد بود. تاکتیک های بازاریابی محتوایی شما در 2021 مانند همیشه مهم است زیرا مصرف کننده مدرن مشتاق تجربه است. این فقط در مورد محصولات یا خدمات شما نیست، در مورد نحوه تعامل افراد با کسب و کار شما است - و محتوای شما نقش مهمی در این امر دارد.

نحوه انتخاب کدام استراتژی های بازاریابی محتوا برای نام تجاری شما مناسب است. هر کسب و کاری منحصر به فرد است و هر یک از تاکتیک های مختلف بازاریابی محتوا استفاده خواهند کرد. آنچه برای یک وب سایت کار می کند لزوماً برای وب سایت دیگر کار نمی کند، بنابراین مهم این است که ترکیبی را که برای شما مناسب است پیدا کنید.وقتی صحبت از بازاریابی محتوا می شود، باید از صدای برند خود آگاه باشید.

به عنوان مثال اگر شما یک موسسه حقوقی بسیار معتبر هستید که مردم برای مشاوره به دنبال آن هستند استراتژی شماره 22 ، "کمی عجیب باشید" ، ممکن است بهترین گزینه نباشد.اینجاست که باید بنشینید و قبل از ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا، ایده پردازی کنید. درک کنید که نشان تجاری شما چیست ، چگونه می خواهید ارزش های خود را منتقل کنید و اهدافی که می خواهید به آنها برسید.پس از بررسی این جزئیات، انتخاب و انتخاب تاکتیک های بازاریابی محتوا برای نام تجاری شما بسیار آسان تر است.

1. صفحات فرود هدفمندتری بسازید

وقتی راهنماهای پیشرفته ای برای SEO و چندین موضوع بازاریابی اینترنتی دیگر ایجاد کردم ، ترافیک جستجوی من تقریباً سه برابر شد. هر یک از آن راهنماهای پیشرفته دارای صفحه فرود جداگانه ای است که برای کلمات کلیدی قابل اجرا بهینه شده است.

Mailshake ، یک پلتفرم جامع اطلاع رسانی ایمیل در این زمینه موفق شد و کلاس اصلی ایمیل سرد خود را در یک مجموعه ایمیل هشت قسمتی مجدداً بسته بندی کرد.

این به آنها امکان می دهد صفحات فرود هدفمند ایجاد کرده و محتوای اختصاصی کاربر را ارائه دهند که با مکان آنها در سفر مشتری مطابقت داشته باشد.در کمتر از یک سال، Mailshake 5،321 ایمیل برای شرکت در کلاس اصلی خود به دست آورد.

یا نگاهی به Copyblogger Media بیندازید. Copyblogger ده ها صفحه فرود دارد که هرکدام یک کلمه کلیدی را هدف می گیرند که مخاطبان مورد علاقه آن هستند.

این یک درس برای شما در هنگام تدوین یک استراتژی بازاریابی محتوای مناسب است: هنگام ایجاد صفحات فرود بیشتر ، در مورد کلمات کلیدی استراتژیک فکر کنید و محتوای خود را بر اساس کلمات مناسب بسازید.ساده ترین راه برای شروع ایجاد صفحات فرود با کیفیت بالا برای استفاده از الگوها است. گزینه های زیادی برای انتخاب وجود دارد اما من Unbounce و Instapage را دوست دارم. هر دو پلتفرم پولی هستند  اما راهی عالی برای ایجاد سریع صفحات فرود موثر هستند.

 2. بخش مخاطبان برای افزایش مشارکت

 بازاریابان محتوای هوشمند می دانند که باید مخاطبان خود را بر اساس نیاز محصول تقسیم بندی کنند. تقسیم بندی به یک دلیل ساده بسیار مهم است: برخی از خوانندگان وبلاگ شما خریدار نیستند اما برخی دیگر خریدار هستند.