قیف دیجیتال مارکتینگ + آموزش جامع مفاهیم قیف بازاریابی

قیف دیجیتال مارکتینگ؛مقدمه

قیف دیجیتال مارکتینگ به چه معناست و ارتباط آن با سئو چیست؟ آیا ارتباطی بین تولید محتوا و قیف بازاریابی دیجیتال وجود دارد؟ به طور کلی به روند آشنایی با یک برند تا استفاده از محصولات یا خدمات آن برند قیف دیجیتال مارکتینگ گفته می شود. تعداد بخش های مختلف یک قیف به زمینه فعالیت یک کسب و کار و روند فروش آنها بستگی دارد. اگرچه با سفارش تولید محتوا به شرکت های معتبر و مطمئن می توانید کاربران زیادی را جذب کنید، اما طراحی قیف بازاریابی و استفاده از استراتژی های نوین بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ از اهمیت زیادی برخوردارند.   

فهرست مطالب

1- قیف بازاریابی یعنی چه؟
2- در قیف دیجیتال مارکتینگ چه فرآیندی طی می شود؟
3- چرا باید برای بیزینس خود قیف بازاریابی طراحی کنیم؟
4- جایگاه SMM، SEO و PPC در قیف فروش 
5- مارکتینگ میکس یا آمیخته بازاریابی چیست؟
6- بررسی استراتژی های نوین بازاریابی
7- آموزش قیف بازاریابی

قیف بازاریابی یعنی چه؟

مسیر آشنایی کاربران با خدمات و یا محصولات یک برند که ممکن است در نهایت منجر به استفاده از خدمات یا محصولات آن برند می گردد، در دیجیتال مارکتینگ به یک قیف تشبیه شده است. در قیف دیجیتال مارکتینگ ابتدا کاربران زیادی با عناوینی همچون سرنخ، مخاطب و یا مشتری بالقوه وارد قیف بازاریابی یک کسب و کار می شوند. برای تبدیل شدن به مشتری بالفعل و حقیقی، فرد باید مسیر معینی را طی کند. این موضوع نشان می دهد که لزوماً همه کاربرانی که با محصولات و یا خدمات برند شما آشنا می شوند، مشتری نیستند. در واقع هرچه به انتهای قیف نزدیک می شوید، شاهد ریزش تعداد زیادی از افراد خواهید بود.   

در قیف دیجیتال مارکتینگ چه فرایندی طی می شود؟

پیش از اینکه با مراحل قیف دیجیتال مارکتینگ آشنا شوید، لازم است بدانید که طراحی قیف فروش برای کسب و کارهای مختلف، متفاوت است. یعنی هر کسب و کار قیف فروش مخصوص به خود را دارد. با این حال می توان گفت که همه قیف ها دارای 4 بخش اساسی زیر می باشند: 

• مرحله آگاهی در مورد نوع برند، محصولات، خدمات 

• مرحله ایجاد علاقه و انگیزه در مخاطب برای خرید 

• مرحله تصمیم گیری برای استفاده از خدمات و یا خرید محصولات 

• مرحله عمل یا همان خرید نهایی

چرا باید برای بیزینس خود قیف بازاریابی طراحی کنیم؟

به راستی اهمیت طراحی قیف بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ چیست؟ قیف دیجیتال مارکتینگ از مفاهیم بسیار مهم در بازاریابی محسوب می شوند. این مقوله به طور دقیق به ما می گوید که یک کاربر از لحظه ورود به قیف تا هنگام خرید چه پروسه ای را طی می کند. این کار به شما کمک می کند مواردی که مانع پیشرفت بیزینس می شوند را شناسایی کنید. همچنین با طراحی قیف بازاریابی می توانید از مشکلاتی که باعث عدم تبدیل مخاطب به مشتری می شوند، آگاه شوید و برای حل آنها چاره ای بیندیشید.   

جایگاه SMM، SEO و PPC در قیف فروش 

بدیهی است اغلب کاربران از طریق فضای اینترنت با کسب و کار شما آشنا می شوند. وب سایت، شبکه های اجتماعی و تبلیغات اینترنتی از بسترهای پرمخاطب به شمار می روند. اکنون می خواهیم بررسی کنیم که نقش این سه بستر در قیف دیجیتال مارکتینگ چیست؟

• (Social Media Marketing) SMM: رسانه های اجتماعی از بسترهایی هستند که کاربران زیادی در آنها فعالیت دارند. بنابراین با تولید محتوا در شبکه های اجتماعی پرطرفدار (مانند اینستاگرام، فیسبوک، تلگرام و...) می تواند در رشد و رونق کسب و کار شما بسیار موثر باشد. 

• (Search Engine Optimization) SEO: سئو یعنی بهینه سازی وب سایت برای کسب رتبه خوب از موتور جستجو. دریافت رتبه خوب از گوگل باعث می شود ترافیک بیشتری جذب کنید.  

• (Pay Per Click) PPC: در تبلیغات کلیکی تبلیغ دهنده می بایست مقداری پول بابت هر کلیک بر روی لینک تبلیغاتی بدهد. این نوع تبلیغات معمولاً در وب سایت های مختلف و بازاریابی درون برنامه ای انجام می شوند.   

مارکتینگ میکس یا آمیخته بازاریابی چیست؟

منظور از آمیخته بازاریابی یا Marketing Mix همان ترفندهایی است که یک کسب و کار برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود از آن بهره می گیرد. آشنایی با آمیخته بازاریابی در قیف دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می کند چشم اندازی جامع از بازاریابی بیزینس خود داشته باشید و بین بخش های مختلف آن هماهنگی ایجاد کنید. از طرفی، با در نظر گرفتن بخش های اصلی مارکتینگ میکس می توانید یک استراتژی درست برای کسب و کار خود طراحی کنید. 

بررسی استراتژی های نوین بازاریابی

در رشته دیجیتال مارکتینگ استراتژی ها و تکنیک های بسیار زیادی وجود دارد که از طریق آنها می توانید در کسب و کار خود به موفقیت برسید. توجه داشته باشید که هر کسب و کار برای دریافت نتیجه مطلوب باید از استراتژی های خاصی استفاده کند. به عبارتی دیگر، ممکن است یک استراتژی برای همه کسب و کارها موفقیت آمیز نباشد. همچنین می توانید برای رشد و رونق کسب و کار خود از چند استراتژی به صورت همزمان استفاده کنید. برخی از استراتژی های نوین بازاریابی عبارتند از:

• بازاریابی روابط عمومی

• بازاریابی آنلاین یا وب

• بازاریابی آفلاین 

• بازاریابی ایمیلی

• بازاریابی پیامکی

• بازاریابی رویدادی 

• بازاریابی فصلی

• بازاریابی شبکه های اجتماعی

• بازاریابی موبایل

آموزش قیف بازاریابی

طراحی دیجیتال مارکتینگ و قیف برای توسعه کسب و کارها ضروری و لازم است. برنامه ریزی برای جذب مشتری و جلب رضایت آنها برای استفاده مجدد از خدمات و یا محصولات برند شما بسیار مهم است. در صورت نداشتن برنامه و قیف دیجیتال مارکتینگ هرگز در کسب و کار خود پیشرفت نخواهید کرد. برای طراحی دقیق قیف بازاریابی لازم است مراحل زیر را طی کنید:

• آگاهی: در مورد برند، بیزینس و محصولات خود آگاهی ایجاد کنید.

• علاقه: اشتیاق مخاطبان را برای استفاده از خدمات برانگیزید.

• ارزیابی: با ارائه پیشنهاد به مشتریان کمک کنید تا راحت تر تصمیم گیری کنند.

• اقدام به خرید: مشتریان را برای خرید ترغیب کنید و آنها را از دست ندهید. 

• خرید و وفاداری: پس از خرید سعی کنید با ارائه پیشنهاداتی ویژه مشتریان موجود را حفظ کنید. 

قیف دیجیتال مارکتینگ؛جمع بندی

در دنیای امروز کسب و کارها و برندهای مختلفی برای جذب مشتری و کسب درآمد بیشتر با هم در رقابت هستند. در نظر گرفتن قیف دیجیتال مارکتینگ یکی از راهکارهایی است که می تواند شما را به نتیجه مطلوب برساند. ناگفته نماند که اگر می خواهید سهم بیشتری از بازار فروش را از آن خود کنید و از رقیبان حوزه کسب و کار خود سبقت بگیرید، می بایست از علم دیجیتال مارکتینگ کمک بگیرید. چنانچه تا به حال برای طراحی قیف دیجیتال مارکتینگ اقدام نکرده اید، همین حالا دست به کار شوید و با استفاده از مناسب ترین استراتژی ها کسب و کار خود را گسترش دهید. فراموش نکنید که با استخدام غیرحضوری در حوزه دیجیتال مارکتینگ می توانید راه های مطمئن برای رشد بیزینس را پیدا کنید.