چگونه وب سایتهای تجاری کوچک و یا کسب و کارهای آنلاین نوظهور می توانند از رقبا پیشی بگیرند؟

شاید برای آن دسته از افرادی که بتازگی سایت آنلاینی را راه اندازی کرده اند، پیشی گرفتن از نام های تجاری بزرگ و مشهور در نتایج موتورهای جستجو و جذب کاربر، رقابت سخت و غیرممکنی بنظر برسد درصورتی که راه اندازی یک کسب و کار کوچک مزایایی دارد که میتواند منجر به ایجاد یک سئو کاملا متفاوت شود. در این مقاله به این موضوع پرداختم که چگونه سایتها و یا تجارتهای کوچک و تازه تاسیس می توانند به موقعیتهایی دست یابند که برندهای رقیب و نام های تجاری بزرگ نخواهند توانست.

5 روش برای پیشی گرفتن در رقابتهای دیجیتال مارکتینگ:

1. از کلمات کلیدی استفاده کنید که سایتهای بزرگ و مشهور از آنها استفاده نکردند

در دنیای بزرگ سئو باید از کلید واژه هایی استفاده نمایید که رقیبان به هردلیلی به دنبال آن نبوده اند. این انتخاب باید بر اساس ویژگی هایی زیر باشد:

• کلمات کلیدی طولانی: وب سایت شرکت هواپیمایی مشهور Expedia را در نظر بگیرید. در سئو این سایت از کلمات کلیدی مانند "راهنمای سفر به استامبول" استفاده شده است اما آنها در رابطه با کلمه کلیدی "بهترین فروشگاهها در بازار بزرگ استامبول" هدف گذاری نکرده اند. اگر کاربری به جستجوی این مقوله در سایتها بپردازد بسیار سخت موفق به کسب نتیجه خواهد شد زیرا بازار بزرگ استامبول، فروشگاههای فراوانی با ویژگی های مختلفی دارد که وارد کردن این اطلاعات داخل سایتها بسیار زمانبر خواهد بود. در این لحظه هر اندازه هم شما بعنوان یک شرکت هواپیمایی، تازه کار و ناشناخته باشید با ایجاد این کلید واژه و اطلاعات مربوطه خواهید توانست کاربران زیادی را جذب نمایید.
•  کلمات کلیدی مقایسه ای: برندهای تجاری مشهور هیچگاه از رقبا سخن نخواهند گفت و به دنبال مقایسه خویش با آنها نیستند. شما هیچگاه عنوان "تفاوت پروازهای شرکت Expedia و شرکت Venere" را در سایت Expedia نخواهید دید، اما در مقابل بعنوان یک شرکت هواپیمایی میتوانید صفحه ای را در سایتتان ایجاد کرده و به مقایسه کلیه شرکتهای هواپیمایی مانند این دو باهم بپردازید.
• کلمات کلیدی نگارشی: شرکت Expedia به فروش بلیط و رزرو هتل برای مشتریان می پردازد، اما رتبه بندی هتل های یک شهر بر اساس نمره 1 تا 10 و یا 1 تا 100 جزئی از وظایف و علایق کاری این شرکت نیست، در مقابل شما بعنوان یک شرکت نوظهور و یا کوچک بدون هیچ محدودیتی میتوانید این اطلاعات را در سایت خود درج نمایید.

2. برندی را با خدمات ویژه خلق نمایید

این بخش را با یک مثال شرح میدهیم: دو شرکت خدمات هواپیمایی Expedia و Rand را در نظر بگیرید، Expedia تنها به ارائه ویژگی پروازها به کاربران توجه کرده است مانند ساعت رفت و برگشت، قیمت، تاریخ و... اما Rand علاوه بر پرواز، به معرفی برنامه های برگزار شده در هر شهر، پیشنهاد بهترین مقصد سفر در فصول مختلف و بسیاری دیگر از موارد پرداخته است بطوریکه Expedia با همه شهرت و عظمت نتوانسته این خدمات  را به بازدیدکننده سایتش ارائه دهد.

3. فقط و منحصرا به تولید محتویات تجاری و درآمدزا نپردازید

مدیران سایت Expedia آگاهند که برای درآمدزایی نباید تنها به کلمات کلیدی اکتفا نمایند، بلکه تولید محتوای تجاری نیز به جذب کاربر و خرید فوری مشتری بسیار کمک خواهد کرد، اما شما بعنوان مدیر یک سایت کوچک و نوپا باید به این موضوع بیاندیشید که "اهمیتی ندارد اگر دو یا سه بازدیدکننده دارید، بلکه هدف اصلی جلب اعتماد کاربران و اعتبارسازی کسب و کارتان است"، بنابراین زمانی که شرکت Expedia از فروش بلیط، رزرو هتل، کرایه ماشین در زمان سفر و... صحبت میکند، شما باید سایتهایی علمی و یا خبری را در رابطه با سفر معرفی نمایید تا این حس در بازدیدکننده ایجاد شود که شرکت شما تنها در اندیشه درآمد نیست، بلکه اطلاع رسانی مفید به مشتری نیز در اولویت قرار دارد.

4. محتویات بکر و کمیابی را به کاربر ارائه دهید

اگر سایتهای رقیب به یک کلمه کلیدی و یا یک محتوا می پردازند، در مقابل شما سعی کنید تا محتوا و کلمات کلیدی را به جزئیات کوچکتر تبدیل کرده و در رابطه با آنها سخن بگویید. سعی کنید مطالب آنقدر جامع و کامل باشد تا زمانی که کاربر کلمه کلیدی را جستجو میکند، تمام اطلاعات مربوط به آن را در سایت شما بیابد. اگر "سفر" را بعنوان خدمات و تجارت شما به شکل یک درخت درنظر بگیریم، باید با پرداختن به همه جزئیات سعی در پرورش یک درخت انبوه و پرشاخ و برگ نمایید. بارها در ذهن خود تکرار کنید که: 10 برابر رقیبان محتوا تولید خواهم کرد، 10 برابر وقت و انرژی صرف خواهم کرد تا از دیگران پیشی بگیرم، اگر شرکتهای رقیب 2 ستاره هستند من میخاهم شرکتی 5 ستاره راه اندازی نمایم.

5. ارتباط مستقیم و رودررو یی را با کاربران و یا مشتریان ایجاد نمایید

با مخاطبینتان مستقیما ارتباط برقرار نمایید. شرکت Expedia از طریق روابط عمومی با مشتریان در ارتباط است اما شما سعی کنید تا این ارتباط را شخصا برقرار نمایید. خودتان را بعنوان مدیر شرکت معرفی کرده و بعنوان مثال بگویید: قصد دارم در سفر استامبولتان شما را در آنجا ملاقات کنم تا از آسایش و امکاناتتان مطمئن شوم و یا محدوده ارتباطات را شخصی تر کرده و از طریق ایجاد صفحات اجتماعی و صفحات گفتگو، یا برقراری ارتباط از طریق تماس تلفنی و یا ایمیل شخصیتان، میزان اعتبار و اطمینان مشتریان را تقویت نمایید.