نکات کلیدی برای ساخت استراتژی بازاریابی محتوای موفق

آیا می دانستید تنها 40 درصد از بازاریابان b2C دارای استراتژی محتوای موفق هستند؟ طبق ملاک های موسسه بازاریابی محتوا(Content Marketing Institute) در سال 2017، این رقم در بین بازاریاب های B2B به 37 درصد کاهش یافته است. با این حال با توجه به معیارهای مشابه، فقدان استراتژی یکی از دلایل بازدارنده در تولید محتوای خلاقانه است.

همانند بسیاری از بازاریابان، شما نیز بازاریابی محتوا را با آرزوهای زیادی شروع می کنید. ایده های فوق العاده ای برای محتوا دارید که مطمئنید خوانندگان با آن ارتباط برقرار می کنند. فکرهایی برای انتشار و تبلیغ محتواهای تولید شده دارید. و البته که حتماْ می دانید که باید زمان و منابعی برای آماده سازی استراتژی بازاریابی محتوا داشته باشید.
بدون استراتژی، شرکت ها در بازار یابی محتوا کمتر موثر هستند و حتی ممکن است در اجرای تکنیک های بازار یابی محتوا چالش های مهمی را تجربه کنند. در ادامه با چهار راهنمایی که به شما در ایجاد استراتژی محتوا موفق کمک می کنند تا کسب و کارتان بیشتر به مشتریانتان متصل شود، آشنا خواهید شد.

محتوای خود را برای نمایش بهتر در صفحه گوگل بهینه‌سازی کنید

در این مسیر بهتر از با یک سئو کار حرفه ای همکاری کنید . استفاده از ابزارهای سئو را زمانی که شما در مرحله ایده ه‌سازی و جستجوی کلیدواژه‌های اصلی هستید و حتی بعد از اینکه محتوای خود را برای انتشار روی وب آماده کردید، از یاد نبرید. در رایا مارکتینگ  آنالیز رایگان سئو سایت شما توسط متخصصین سئو کار انجام می شود

محتوای خود را در قالب گیف و عکس ارائه دهید

این  استراتژی موفق بازاریابی نه تنها توجه را جلب می‌کنند، بلکه به بخش‌بندی یک محتوای طولانی کمک می‌کند. انیمیشن‌های کوتاه دارایی‌ با ارزشی برای استراتژی بازاریابی محتوای شما هستند و گیف‌ها به طور خاص حقایق و اطلاعات را به صورت بصری و به نحوی ارائه می‌کنند که کاربران دوست دارند با فالوورهای خود در شبکه‎های اجتماعی به اشتراک بگذارند.

اهداف را SMART  تعریف کنید

 اهداف مشخص برای استراتژی بازار یابی محتوا تعریف کنید. اگر اهداف شما به خوبی قابل تعریف و سنجش نیستند، امکان اندازه گیری پیشرفت وجود نخواهد داشت. هنگام انجام این کار، مطمئن شوید که اهدافتان را به صورت S.M.A.R.T تعریف کنید:
•  خاص(Specific): اهدافی مانند "رشد مخاطبان" یا "افزایش آگاهی نام تجاری" مبهم هستند. در عوض، اهدافی مانند "افزایش لیست ایمیل ها در سال جاری به میزان 100 درصد" و "افزایش ترافیک وبلاگ به نسبت25 درصد" برای خود تعریف کنید.
•  قابل سنجش(Measurable): با تعیین اهداف قابل اندازه گیری با اعداد خاص، به راحتی می توانید پیشرفت خود را پیگیری کنید.
•  قابل دستیابی(Achievable): اطمینان حاصل کنید که اهداف غیر قابل دستیابی برای تیم خود تعیین نمی کنید.
•  مرتبط(Relevant): اهداف خود را ارزیابی کنید تا اطمینان حاصل شود که آنها با بیانیه ماموریت شما مرتبط هستند.
•  دارای زمان بندی(Timely): برای دست یابی به اهدافتان بازه زمانی تعیین کنید و سپس این بازه را به اهداف کوتاه مدت تبدیل کنید. به این ترتیب شما می توانید پیشرفت خود را در حین حرکت  شناسایی کنید.

شخص سازی داده ها

بسیاری از شرکت ها تصور می کنند که مشتریان خود را می شناسند، بنابراین فکر می کنند نیازی به ایجاد سند توضیح برای کاربر نیست. شخصی سازی مستندات نه تنها به شما کمک می کند که ایده های خود را بسط دهید، بلکه به شما اجازه می دهد که هنگام برنامه ریزی و ایجاد محتوا از زبان مقصد مخاطبان خود استفاده کنید.
برای ایجاد شخصی سازی، با نگاه کردن به مشتریان و دنبال کنندگان فعلی خود، شروع کنید. ایجاد شخصی سازی چیزی بیشتر از جمع آوری داده های جمعیت شناختی در مورد مخاطبان مانند سن، جنسیت ، محل سکونت، و غیره است. این امر تصور مشتری ایده آل با در نظر گرفتن نقش های خاصی است که ممکن است کاربر در رابطه با چرخه خرید کسب و کار شما داشته باشد را شامل می شود. با مخاطبین خود صادق باشید و شفافیت داشته باشید.
اطمینان حاصل کنید که تولید محتوایی که میکنید، شخص خاصی را هدف قرار می دهد. در طول فرایند ایجاد محتوا، به شخصیت هدف مراجعه کنید تا شما را در شکل، لحن و صدای محتوا راهنمایی کند. توصیه می شود از قالب هایی از قبیل Xtensio User Persona Creator را برای شروع استفاده کنید.

ساده سازی روند ایجاد محتوا

بهترین راه برای ساده سازی روند ایجاد محتوا، ایجاد تقویم ویراستاری(Editorial Calendar) است. تقویم خود را پیش از هر چیز، با ایده های جدید محتوا، مانند سالانه یا سه ماهه، برنامه ریزی کنید. فرایند مورد نظر به عوامل مختلفی از جمله تیم و منابع موجود بستگی دارد. مهم نیست که از چه پروسه ای استفاده می کنید، همیشه راه هایی برای ساده سازی و افزایش کارایی وجود دارند. روند برنامه ریزی و ایجاد محتوا را ارزیابی کنید و هرگونه عامل باز دارنده را شناسایی کنید.همیشه کیفیت را بر کمیت ترجیح دهید، اما در صورتی که بتوانید هر دو را با هم داشته باشید، نتیجه بهتری خواهید گرفت.
به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که روند تایید محتوای شما بیش از حد طول می کشد و مانع از انتشار به موقع محتوا می شود. یک نفر را به عنوان تصمیم گیرنده نهایی انتخاب کنید یا فقط درخواست های تجدید نظر را برای مدت زمان محدودی قبول کنید. همچنین می توانید محتوای قدیمی خود را بیازمایید و از دانش جمعی کارکنان خود استفاده کنید.

برندینگ

ایجاد  هویت نام تجاری قوی نقش مهمی در اهداف بازاریابی محتوای شما خواهد داشت. حتی اگر شما یک کسب و کار کوچک هستید، باید تلاش کنید که هویت دیجیتالیتان را با یک پیام  برند مشخص ایجاد کنید. ایجاد هویت آنلاین به معنی گرفتن تصاویر، شعار، آرم، طراحی وب ودر نظر داشتن عملکرد منحصر به فرد است.
هنگامی که تصویری را  می خواهید که برند خودتان داشته باشد را ایجاد کردید، باید خودتان را در حوزه بزرگتر قرار دهید.این به معنی تبدیل شدن به بخشی از جامعه جغرافیای شماست. برای موفقیت در ادغام با مخاطبان موردنظر شما، ابتدا باید تحقیقاتی در حوزه بازاریابی انجام دهید.
آن ها از کدام پلتفرم های رسانه ای اجتماعی استفاده می کنند؟ اگر از توییتر استفاده می کنند، باید به طور فعال در اینجا توییت کنید و تعامل(فعل و انفعال) داشته باشید. توییتر یک مکان عالی برای شناساندن (معرفی کردن) نام تجاریتان است.
اگر آن ها بیشتر ازاینستاگرام استفاده می کنند، باید برای نمایش بصری(دیدنی) برند خود وقت بیشتری بگذارید.اگر مخاطبان موردنظرتان در Reddit (وب سایت خبری) باشند، به آن بحث ها داخل شوید(بپردازید). توجه داشته باشید که مخاطبان موردنظرتان چگونه رابطه برقرار می کنند و سر رشته آن ها را دنبال کنید .

داستان سرایی کنید !

روایت گویی (داستان گویی) بخش مهمی از ایجاد نام تجاری(برند) شما است. بنابراین شما اخلاق و شخصیت خود را بیان  کرده اید. به اشتراک گذاشتن داستان این که نام تجاری شما چگونه به وجود آمد به ایجاد هویتی قوی تر کمک خواهد کرد. روایت  گویی کسب و کارهای آنلاین را قادر می سازد تا کیفیتی خاص به برند خود اضافه کنند.این باعث می شود که شما مایل هل از جمعیت پیشی بگیرید زیرا اغلب در کسب و کارهای آنلاین فاقد آن هستند. روایت گویی همچنین باعث افزایش تعامل، علاقه و درخشش( شفافیت) می شود. داستان سرایی موثر به معنی ثابت  و قابل اعتماد نگه داشتن برند شما در همه کانال ها است.

پیشرفت خود را اندازه گیری کنید

اندازه گیری پیشرفت و نتایج استراتژی محتوا اجازه می دهد تا به وضوح مشخص کنید که چه میزان از محتوای شما فعال است. اگر بیشتر محتوای شما مبتنی بر وب باشد، ابزار های اصلی مورد استفاده در اندازه گیری پیشرفت شما باید ابزار های تجزیه و تحلیل وب باشند.
ارزیابی شاخص های عملکرد کلیدی (KPI) به صورت منظم، درک شما درمورد این که آیا تلاش های بازار یابی موثر هستند یا نیاز به ایجاد استراتژی محتوای جدید وجود دارد یا نه را افزایش می دهد.

این امر شامل میزان ترافیک، منابع ترافیک و مدت زمانی که افراد برای خواندن مطالب شما سپری می کنند، می شود. معیارهای زیاد دیگری وجود دارد، بنابر این مطمئن شوید که KPI های کلیدی مربوط به اهداف مشخصی را تعیین می کنید و هنگام برنامه ریزی برای استراتژی محتوا، این اطلاعات را در نظر بگیرید. بازاریابی محتوا رویکردی استراتژیک در بازاریابی است که به دنبال سفارش تولید محتوا و انتشار آن،مرتبط و پایدار است تا به وسیله آن مخاطبین تعریف شده (مخاطبین هدف) را جذب کند. البته با هدف ایجاد سود و تبدیل آن مخاطبین به مشتریان وفادار.