۴ ترفند روانشناسی برای اثربخشی بازاریابی محتوا

 مهمترین عنصر در بازاریابی محتوا مخاطب است. همه ی محتواهای بازاریابی خوب ریشه در روانشناسی انسان دارند. افراد به دلایل روانشناسی جذب محتواهای گوناگون می شوند. محتوای بازاریابی از طریق، برانگیختن حس کنجکاوی، ایجاد نیاز و یا وسواسی شدید در فرد او را جذب می کند. همه ی ما یک الگوی ادراکی داریم و شناخت الگوهای  اداراکی در تولید محتوای بازاریابی مناسب به شما کمک خواهد کرد. در ادامه به معرفی چند اصل روانشناسی موثر در بازاریابی محتوا خواهیم پرداخت.
 

۱- قانون بازتاب

مهم ترین وظیفه ی بازاریابی محتوا جلب اعتماد مخاطب است. با استفاده از قانون بازتاب در روانشناسی می توان اعتماد مخاطب و مشتری را تا حد زیادی جلب کرد. بر اساس قانون بازتاب اگر شما برای شخصی احترام و ارزش قائل شوید، آن شخص خود را مدیون شما خواهد دانست. برای مثال اگر اطلاعات و خدمات رایگانی را به مخاطبین خود ارائه کنید احتمال تبدیل آنها به مشتری افزایش خواهد یافت. نکته مهم این است که شما به اهمیت خدمات رایگان خود همیشه اشاره کنید و آنها را برای مخاطب ارزشمند جلوه دهید.

۲- قانون تاثیر جمعی

اگر شما برنامه بازاریابی محتوای خود را به گونه ای پیش ببرید که افراد خود را متعلق به گروه خاصی حس کنند می توانید از مزایای روانشناسی این قانون استفاده کنید. طبق این قانون افراد تمایل دارند از رفتار و تصمیمات جمعی که عضوش هستند پیروی کنند. اهمیت تولید محتوای مناسب شبکه های اجتماعی و ساخت کانون هواداران به همین دلیل است.

۳- یا ما یا آنها

برای رقابت با محتوای بازاریابی رقبا می توانید از قانون روانشناسی یا ما یا آنها استفاده کنید. طبق این الگوی ادراکی افراد در موضوعات مختلف تمایل ندارند بی طرف باشند و از میان دوگانه هایی که برایشان تعریف می شود دست به انتخاب یک طرف می زنند. شما می توانید با تولید محتوا و اشاره به نقاط قوت خود و نقاط ضعف رقبا مخاطبین را در شرایط انتخاب و طرفداری قرار دهید. همه نشان دادن تقابل خود با رقبا است.

۴- همرنگی با جماعت

مخاطبین ترجیح می دهند از هر طریق ممکن سختی فکر کردن و پیدا کردن راه حل برای مشکلات خود را بر خود هموار کنند. به همین دلیل به دنبال راه های میانبر تصمیم گیری هستند. قانون همرنگی با جماعت یا سندیت اجتماعی بیان می کند که افراد برای تصمیم گیری در موقعیت های مختلف مایلند از راه های مورد استفاده ی اکثریت استفاده کنند. پس شما باید در تولید محتوای بازاریابی به گونه ای عمل کنید که استفاده از محصولات و خدمات شما راهی است که افراد زیادی برای حل مشکلات خود از آن استفاده می کنند.