چه گونه در این دنیای رقابتی، محتوای خاص تولید کنیم؟ - قسمت دوم

یک مطالعه ی موردی(قسمت دوم)

قسمت اول این نوشتار را به طور مستقیم از زبان جو پولیزی(joe Pulizzi) نقل کردیم و به این جا رسیدیم که باید برای جامعه ی هدفِ خود، به طور تخصصی محتوا تهیه کنیم. در آخر اینگونه بیان کردیم که در صورت وجود بیش از 10 رقیب در دیجیتال مارکتینگ کار برای پیشرفت و موفقیت بسیار سخت است مگر این که بسیار خاص باشیم.
برای نمونه می توان به پادکست جان لی(John Lee Dumas) به نام EntrepreneurOnFire (EOF) اشاره کرد. هنگامی که او شروع به تولید رادیویی و پرداخت به جنبه های زندگی انسان ها کرد؛ بسیاری دیگر گام در این راه گذاشته بودند و چه بسا بودجه و سرمایه های هنگفتی را برای رقابت با او آماده کرده بودند؛ اما چیزی که او را متمایز می کرد؛ تولید هر روز یک پادکست بود. در طول چهار سال، حتی یک روز را از دست نداد و امروز او یک مولتی میلیونر است.  

مخاطب من کیست؟

گام اول، تعیین و شناخت مخاطب است. باید تنها و تنها روی یک جنس مخاطب تمرکز کنید. در صورتی که جامعه ی هدف خود را گسترده کنید؛ شکست حتمی خواهد بود. این یک مبالغه نیست؛ دیجیتال مارکتینگ بسیار بی رحم است، یک گام اشتباه و غیر اصولی شما را از موفقیت باز خواهد داشت. کوتاه سخن اینکه اگر افق تولید و بازاریابی محتوا را روشن ترسیم کرده اید؛ باید به صورت مشخص به سوالات زیر پاسخ دهید:
    مخاطب من کیست(تنها و تنها برای او محتوا تولید می کنم)؛
    مخاطب من به چه محتوایی احتیاج دارد و برای رسیدن به آن محتوا چه استراتژی لازم است؟
    آیا محتوای تولید شده توسط من(ما)، به ارتقای کار، زندگی یا هر جنبه ی مورد نظر از زندگی مخاطب من کمک می کند؟
    آیا مخاطب من به محتوایی که برای او تولید شده است علاقه نشان خواهد داد؟
    محتوای من نسبت به رقبا چه ویژگی خاص و منحصر به فردی دارد تا مخاطب را قانع کند به من مراجعه داشته باشد؟

روی یک مسیر ثابت و مشخص گام بردارید

هنگامی که مخاطب خود راشناختید و برای کسب رضایت او استراتژی تعیین کردید؛ آن گاه تنها باید در جهت همان استراتژی تولید محتوا کنید. زیرا تنها همین مسیر است که موفقیت دیجیتال مارکتینگ شما را به ارمغان خواهد آورد. فرض کنید به عنوان مسئول تولید محتوا در دفتر خود نشسته اید و کارفرما، مدیر عامل یا رییس شما یک ایده ی جذاب و فوق العاده به شما می دهد؛ در صورتی که از قبل مسیر و استراتژی مشخص باشد؛ اگر ایده ی فوق العاده ی او با چارچوب تعیین شده تطابق نداشته باشد؛ باید به راحتی آن را رد کنید؛ چرا؟ پاسخ روشن است؛ زیرا این ایده ما را به موفقیت در دیجیتال مارکتینگ نمی رساند.