بازاریابی محتوا چیست و چرا اهمیت دارد؟

44 هزار سال است که انسان ها برطبق مطالعات جدیدی که در مجله Nature به چاپ رسیده است، داستان ها را به اشتراک می گذارند. از هنر نقاشی در غار که در اندونزی باستان انجام می شد تا اینفوگرافیک های برجسته ای که امروزه مورد استفاده هستند می توان گفت که چندین هزاره فاصله است.

اما امروزه مردم اهمیت داستان ها را بیشتر می دانند. تنها کاری که ما کرده ایم این بوده که رسانه ها را تغییر داده ایم. می توان گفت که دنیای دیجیتال ما با سرعتی بسیار بیشتر از قبل در حال پیشرفت است. محتواها گرد و غبار گرفته اند هشتگ هایی که امروز به وجود آمده اند در واقع نمادی از آینده هستند. به همین خاطر است که بازاریابی محتوا اهمیت یافته است.

بازاریابی محتوا

توجه و باز هم توجه همیشه از جمله مهمترین نکات بوده است. طبق تخمینی که توسط سایت Seagate  زده شده است، تا سال 2015 بیش از 75 درصد از جمعیت جهان در هر 18 ثانیه با داده های مختلف در تعامل هستند. اما دلیل اینکه کاربران هنوز هم پریشان هستند چیست؟
وبسایت ها مدرن شده اند، تبلیغات کلیکی رو به افزایش هستند، آگهی های چشمک زن، برنامه های پاپ آپ در سایت های مختلف و همچنین اسپم های قدیمی باعث شده اند که استفاده از سرویس های مختلف سخت تر شده باشد. در این بین، AdBlock یکی از افزونه هایی است که کار را برای کاربران آسان تر کرده است.

کمپین هایی که در زمینه های بازاریابی

متاسفانه به دلیل کمپین هایی که در زمینه های بازاریابی ایجاد شده اند، مانند بازاریابی محتوا، شما اگر بخواهید برند خود را به صورت کالیبراسیون شده ارائه دهید، یک روند سالیانه نشان خواهد داد که 25 میلیارد دلار تبلیغات تنها در این زمینه انجام خواهد شد. اما چرا انقدر زیاد؟ مقصر را می توان Adblockers ها دانست.

بنابراین چگونه یک مارک مدرن به مشتریانی که توجه آن ها تنها به منابع ارزشمند آن هاست کمک کند؟ چگونه شما می توانید مخاطبی را به خود جذب کنید زمانی که بسیاری از این تبلیغات در بازاریابی محتوا نادیده گرفته می شوند؟ شما باید به مخاطب خود آن چیزی را ارائه دهید که میخواهد، اینجاست که محتوا و بازاریابی محتوا اهمیت می یابد.

بازاریابی محتوا دقیقا چیست؟

بازاریابی محتوا بدین معناست که شما بتوانید داستانی را خلق کنید که مخاطب شما به آن علاقه مند است و به آن جلب می  شود. با این حال و با اینکه تعاریف بسیاری در زمینه بازاریابی محتوا ایجاد شده است می توان گفت که این بخش یکی از مهم ترین و پیشگامان در زمینه جلب مشتری است.

بخش اصلی بازاریابی محتوا

به همین دلیل است که گفته می شود بخش اصلی بازاریابی محتوا، با یک محتوای عالی شروع می شود. لازم نیست که حتما مخاطبان شما مطالب شما را بخوانند یا آن ها را جست و جو کنند چرا اگر به کار آن ها نیاید قطعا شما هم موفق نخواهید بود. حتی ممکن است که آن ها علاقه مند به محتوای شما نباشند، اما محتوای شما به گونه ای باشد که آن ها را جذب کند.

شما باید حسن نیت خود را در این زمینه نشان دهید تا بتوانید برند خود را مورد حمایت آن ها قرار دهید. بگذارید اینطور بگویم که شما در واقع یک مارک تجاری هستید که باید جیب های خود را از همین طریق  پر کنید. شما میتوانید بیش از 5 میلیون دلار را برای یک مکان 30 ثانیه ای سوپر بول به هدر دهید و در یک زمان حتی به چشم انداز درآمدی بالای 100 میلیون دلار برسید. این ها تماما با بازاریابی محتوا قابل انجام هستند.

استفاده از ابتکارات

همانطور که جو پولیتزی اظهار داشته است، این بودجه می تواند به جای اینکه در یک جامعه به صورت مداوم در گردش باشد، تنها در دست کسانی باشد که به شما و کاری که انجام می دهید متعهد هستند. شما در واقع میتوانید به صورت داوطلبانه و با استفاده از ابتکارات بلند مدت در این زمینه کار خود را انجام دهید.
آیا 70 شماره آخر از مجله ای که در این زمینه چاپ شده اند را خوانده اید؟ بله.
آیا رویدادهای بزرگی که باعث جلب مشتری شده اند را می شناسید؟ بله.
ده ها هزار پست در وبلاگ های مختلف، با هزاران هزار مقاله سفید در این زمینه وجود دارد که نیازمند بررسی شما هستند. صبر کنید، در این بین چه اتفاقی برای بازاریابی محتوا خواهد افتاد؟
 

 کیف پول خود را پر کنید!

چنانچه باور کنید یا نه، این ها روش های جالبی هستند که شما میتوانید توسط آن ها کیف پول خود را پر کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که از قابلیت های گوگل استفاده کنید تا سئوی سایت خود را بالاتر ببرید و چشم اندازی که میخواهید را جلب کنید. بیایید یک نگاه عمیق تر به بازاریابی محتوا بیندازیم تا ببینیم نکاتی که منجر به موفقیت شده اند کدام اند؟

آنچه که در سال 2020 به آن بازاریابی محتوا می گوییم چیست؟

وبلاگ نویسی شاید یکی از مهم ترین ها و حتی جنبه اصلی در بازاریابی محتوا باشد اما نام بازی اصلی این نیست. شما در واقع باید در بازاریابی محتوا از سیستم های پویا استفاده کنید. اگر تجارت تنها یک خیابان باشد، ممکن است که مخاطبین بسیاری در این خیابان تردد داشته باشند پس شما نباید مخاطبین بالقوه را از دست بدهید. پس در نتیجه می توان موارد زیر را نیز به بازاریابی محتوا اضافه کنیم:

•  کتابهای الکترونیکی

•  پادکست ها

• وبینارها

•  TedTalks

• پست های مختلف در رسانه های اجتماعی

•   کمپین های ایمیل

•   به روز رسانی با کمک گرفتن از Influencer ها

•  دوره های آنلاین

• فیلم های مختلف

• تجزیه و تحلیل هایی که در این زمینه انجام گرفته است اینطور نشان می دهد که کارآفرینی در واقع باید در راستای بازاریابی محتوا انجام بگیرد. این کار توسط بخش های زیر هم انجام می گیرد:

•  برنامه های پخش زنده

•  محتواهای صوتی که بهینه سازی شده اند

•   تجارب واقعی افراد

•  مکالمات تک به تک با مشتریان از طریق ابزارهای مختلف مانند Facebook Messenger.

•  محتواهای شخصی که بر اساس داده های مختلف جمع آوری شده اند، مانند مکان؛ رفتارهای جمعی و دیگر مواردی که با مخاطبین شما سازگار هستند.

• Content Marketing: The Ultimate Beginner’s Guide

 دامنه بازاریابی محتوا

همانطور که میبینید، دامنه بازاریابی محتوا در واقع بی حد و مرز است. آنچه که در تمامی کانال های موفقیت یکسان مانده، احترام شما به مخاطبین است. شما باید داستانهایی را جمع آوری کنید که بر پایه و اساس اعتماد سازی باشد.

عمق بازاریابی محتوا

90 درصد از افرادی که در مشاغل مختلف فعالیت می کنند، به روش های مختلف از بازاریابی محتوا استفاده می کنند، از رهبران بزرگ صنعتی مانند جان دیر و رد بول گرفته تا مارک های کوچک و تازه تاسیس. شاید شما هم کنجکاو باشید که چگونه باید بازاریابی محتوا را انجام دهید؟  هم اکنون که با این منظور آشنا شده اید، بگذارید تا با هم سفری به عمق بازاریابی محتوا داشته باشیم.

قدرت محتوای عالی چیست و چرا مخاطب آن را دوست خواهد داشت؟

این بخش ربطی به این ندارد که شما صاحب یک شرکت بزرگ هستید، یا یک شرکت کوچک و تازه کار. خوانندگان شما این انتظار را دارند که محتوایی را بخوانند که عمیق، دارای منابع دقیق و همچنین غیر قابل توصیف باشد.

در عصری که شما حتی می توانید عکس را با فیلترهای عمیق اینستاگرام غیر واقعی جلوه دهید، مخاطبین شما به دنبال این هستند که محتوایی را بخوانند که اصالت دارد. زمان برای آنها مهمترین پارامتر است. محتوای طولانی و همچنین محتوایی که به صورت عمیق تولید می شود تفاوت های بسیاری دارند. این محتواها درک عمیق تری هم نسبت به محتوای کوتاه تر خواهند داشت.

شخصی سازی کنید!

شما باید از منابعی استفاده کنید که مانند تمامی آنچه که در اینترنت می بینید نباشد. بسیاری از کاربران اینطور پیش بینی کرده اند که الگوریتم هایی که در این بخش وجود دارد باید با علایق آنها یکسان باشد تا آنها بتوانند آن را جست و جو کنند و از راهنمایی های ان بهره مند شوند. بر همین اساس، بازاریابی محتوا انجام می شود. به عنوان مثال YouTube را در نظر بگیرید.

 الگوریتم شرکت در بازاریابی محتوا 

الگوریتم این شرکت در بازاریابی محتوا به این صورت است که به جای تماس از طرق مختلف، با استفاده از جذابیت های یک ویدئو برای فروش و همچنین ارائه خدمات استفاده می کند و در واقع از محتوای فردی در این زمینه استفاده می کند. این روند اما کاملا موثر بوده است. بیش از 2 میلیارد کاربر در هر ماه، ویدئوهایی که در گوگل هم وجود دارد را جمع آوری کرده است تا بتواند با ارائه محتوا هایی که بیننده به آن علاقه مند است کار خود را گسترش دهد.

مسئولیت خود را به صورت شفاف انجام دهید!

مصرف کنندگان شما، تنها با یک مارک تجاری درگیر نخواهند شد. این در واقع تنها یک بخش از داستان تجاری آن هاست. این بخش هم شامل شناسایی بهترین زمان ها خواهد شد و هم بدترین زمان ها. 53 درصد از کاربران انتظار دارند که شرکت ها در رسانه های اجتماعی هم مسئولیت های خود را انجام دهید و همچنین نسبت به این خدمات کاملا شفاف باشند. ممکن است که این کار نیازمند اندکی تلاش اضافی از جانب شما باشد اما چیزی که واضح است ارزش کار شماست چرا که شفافیت کلید جلب اعتماد مشتریان شما خواهد بود.

3 دلیل برای عرضه بازاریابی محتوا به صورت قدرتمند!

بازاریابی محتوا در واقع به شما کمک می کند که از طریق پایگاه های مختلف همواره با مشتریان خود در ارتباط باشید. این کار با فناوری های جدید در تعامل با چشم اندازهای شما برای گسترش شرکت خواهد بود. در مطالعه ای که در این زمینه انجام گرفته است می توان گفت که تا سال 2023 بیش از 7 میلیارد نفر در جهان دارای تلفن های هوشمند باشند. بیاید کمی به این موضوع فکر کنیم. این مقدار تقریبا معادل با کل جمعیت فعلی جهان است.

کانالهای محتوایی

اکنون بیش از هر زمان دیگری، محتوای شما توانایی دستیابی به مخاطبینی را دارد که به عنوان مخاطب های واقعی شناخته می شوند. اما چالش چیست؟
به همین منظور، بگذارید که کمی این مسئله را ساده تر کنیم. بزرگسالانی که در ایالت متحده هستند به طور متوسط در طول روز 11 ساعت را با کانالهای محتوایی مختلف مشغول اند. بله، درست است، شما بیش از هروقت دیگری زمان دارید که یک گفت و گویی مداوم را با پایگاه های مصرف کننده داشته باشید. بازاریابی محتوا در واقع با محرک های تبدیل شده در اختیار شماست.

 سهام B2B  

آیا میدانید که بازاریابی محتوا در واقع به طور متوسط، 6 برابر بیشتر از بازاریابی های دیگر به استراتژی نیازمند است و آن ها در واقع 6 برابر بیشتر از مبلغ بازاریاب محتوا را نیز دریافت خواهند کرد. این مقدار برای بازاریابی محتوا 2.9 درصد است و این در حالی است که بازاریابی سنتی در واقع تنها 0.5 درصد از این مقدار را دریافت خواهید کرد. توجه خود را به قسمت B2B  معطوف کنید. خواهید دید که این بازاریابی محتوا تنها 0.8 تا 1.1 درصد از کل مقدار سهام B2B  را به خود اختصاص داده است اما چطور ممکن است؟

 نگاهی به فاکتور تمایز خود یا CDF

شما باید نگاهی به پایگاه مصرف کننده بیندازید، خواهید دید که B2B  و یا B2C چشم انداز بازاریابی محتوایی هستند که مطالب ارزشمندی از آنها بیرون خواهد آمد و سر و صدای اصلی نیز همینجاست. آیا شما هم میخواهید توجه آن ها را به خود جلب کنید؟ در این حال در بازاریابی محتوا باید نگاهی به فاکتور تمایزی خود یا CDF بیندازید. این محصول جدید و تازه در برند شما قبل توسط مشتریان دیده شده است. CDF خود را بیابید و خواهید دید که به آسانی می توانید تحولات خود را به صورت چشمگیری مثبت کنید.

بازاریابی محتوا صرفه جویی در پول است!

هر شغلی، بدون توجه به اینکه اندازه آن چقدر است، به دنبال راه حلی می گردد تا هزینه های خود را کاهش دهد. بازاریابی محتوا در واقع یک نیروگاه برای کاهش هزینه هاست. با بازاریابی محتوا 62 درصد از هزینه ها کم خواهد شد که این مقدار تقریبا 3 برابر بیشتر از بازاریابی سنتی است. دهه گذشته شاهد یک رشد چشمگیر در حوزه بازاریابی محتوا بوده بوده این که بر طبق گفته گوگل ترندز، این میزان در طی 16 سال گذشته توانسته به 100 درصد محبوبیت خود برسد.

بازاریابی محتوا در یک مدت زمان کوتاه

بازاریابی محتوا در واقع نه تنها در یک مدت زمان کوتاه باعث می شود که بودجه شما کاهش پیدا کند، بلکه باعث افزایش فروش بیشتر در طول زمان خواهد شد که محصولات باکیفیت تری را نیز به بازار ارائه می دهد. اما چطور؟
شما میتوانید این کار را از طریق تبلیغات انتخابی انجام دهید. در تولید صرفه جویی کنید و شبکه هایی را در اختیار داشته باشید که تماما پیروان شما هستند. در واقع این افراد با گذشت زمان، اولین بخشی که در خرید به آن فکر می کنند برند شما خواهد بود.

آیا آماده رونق تجارت خود هستید؟

با توجه به توسعه فناوری در قرن حاضر، میتوان گفت که مخاطبین بالقوه در شرکت های مختلف رو به افزایش هستند. بازاریابی محتوا اهمیت خود را بیش از پیش کسب کرده است. آیا آماده اید که نام تجاری خود را نشان دهید؟ آیا میخواهید یک اجتماع را به مخاطبین خود تبدیل کنید و به صورت اختصاصی در این زمینه اقدام کنید؟ هم اکنون وقت آن رسیده که بازاریابی محتوا دوباره متولد شود. زمان آن رسیده که شما استراتژی های خود را در این زمینه برای بازاریابی محتوا ایجاد کنید.

کتاب هایی که در زمینه موتور جست و جو برای بازاریابی محتوا نوشته شده اند را بخوانید و در نهایت می توانید راهنمایی های نهای را برای این موارد داشته باشید. شما باید موارد ضروری را که حین اجرای کمپین باید به آن ها دقت کنید بدانید و آن ها را پوشش دهید.