آموزش نحوه تدوین استراتژی فروش موفق

استراتژی فروش به عنوان یکی از مهم ترین نکات در آنلاین مارکتینگ شناخته می شود. یک دیجیتال مارکتر موفق کسی است که بتواند بهترین استراتژی های فروش را تدوین کند و به مرحله اجرا برساند. در واقع یکی از  مهم ترین وظایف دیجیتال مارکتر، تدوین استراتژی فروش موفق و برنده است. همان طور که می دانید، در حال حاضر اکثر کسب و کارها برای موفقیت در فروش، از مشاوران بازاریابی یا دیجیتال مارکترها کمک می گیرند. بنابراین می توان گفت که آشنایی با شغل و ورود به این حرفه، می تواند آینده خوبی برای شما بسازد. اگر می خواهید ورودی موفق به عرصه بازاریابی آنلاین داشته باشید، باید اطلاعات خود را در این حوزه افزایش دهید. در این محتوا به بررسی استراتژی های فروش موفق می پردازیم. پس همراه ما باشید. 

فهرست مطالب:

• تعریف استراتژی فروش
• چرا استراتژی فروش اهمیت دارد؟
• بهترین استراتژی برای فروش چیست؟
• نحوه تدوین استراتژی فروش
• آشنایی با رایج ترین استراتژی های فروش
• نکات مهم در پیاده سازی استراتژی برای فروش بیشتر
• استراتژی بازاریابی؛ جمع بندی

تعریف استراتژی فروش

استراتژی فروش چیست؟ اجازه دهید در ابتدا، مفهوم استراتژی فروش را برای شما بیان کنیم. Sales strategy، یک برنامه کامل و جامع است که مسیر رسیدن به اهداف بازاریابی را مشخص کرده و کسب و کارها را برای رسیدن به این اهداف، راهنمایی می کند. در واقع این استراتژی به مجموعه ای از تصمیم ها، اقدامات و عملکردها گفته می شود که برای افزایش فروش، جذب مشتری و درآمد بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند. 

چرا استراتژی فروش اهمیت دارد؟

استراتژی فروش در دیجیتال مارکتینگ از اهمیت بالایی برخوردار است. در واقع استراتژی بازاریابی و فروش مثل یک نقشه است که مسیر موفقیت را به کسب و کارها نشان می دهد. در جدول زیر به مزایای استفاده از این استراتژی برای بازاریابی و فروش بیشتر اشاره خواهیم کرد.

بهترین استراتژی برای فروش چیست؟

در حال حاضر نمی توان بهترین نمونه استراتژی فروش را تعیین کرد. در واقع استراتژی های فروش، با توجه به نوع کسب و کار، مشتریان هدف، اهداف فروش و... برنامه ریزی و تدوین می شوند. بنابراین عوامل مختلفی در موفقیت استراتژی های بازاریابی و فروش نقش دارند و نمی توان یک نمونه را به عنوان بهترین نوع معرفی کرد. 

نحوه تدوین استراتژی فروش

چطور می توان یک استراتژی فروش موفق را تدوین کرد؟ احتمالا به عنوان یک دیجیتال مارکتر تازه کار، به دنبال تدوین استراتژی فروش هستید. برای این کار باید مراحل مختلفی را پشت سر بگذارید. در مرحله اول، باید اهداف فروش را پیش بینی و تعیین کنید. پس از تعیین اهداف فروش باید به دنبال شناسایی بازار و مشتریان هدف باشید. با این کار می توانید استراتژی های خود را بر مبنای نیاز مشتریان تدوین کنید. 
مرحله بعدی در تدوین استراتژی فروش، تعیین ارزش پیشنهادی است. در این مرحله شما باید امتیازات ویژه ای برای مشتریان خود در نظر بگیرید. به این ترتیب، خدمات یا محصولات شما از دیگر رقیبان متمایز می شوند.

این امتیازات شامل قیمت پایین تر، تخفیف های مناسبتی و... می باشند. در نهایت نیز باید کانال های فروش موثر را شناسایی کرده و از آن ها برای بازاریابی محصولات استفاده کنید. در کنار تمامی کارهای یاد شده، تحلیل و ارزیابی فرایند فروش نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. با وجود تحلیل و آنالیز فروش می توانید نقاط ضعف را برطرف کنید و عملکرد موفق تری از خود ارائه دهید. 
 

آشنایی با رایج ترین استراتژی های فروش

تا به این جای کار شما عزیزان را با کاربرد استراتژی فروش در بازاریابی آشنا کردیم. اگر قصد ورود به مشاغل مشاوره بازاریابی را دارید، باید با رایج ترین نمونه های استراتژی در حوزه فروش آشنا شوید. در ادامه این موارد را به شما معرفی می کنیم.
•    فروش مبتنی بر راه حل: یکی از بهترین انواع استراتژی های بازاریابی و فروش، Solution selling است. در این روش نیاز مشتری شناخته شده و استراتژی ها بر اساس رفع نیاز مشتری تدوین می شوند. 
•    فروش مشاوره ای: از دیگر انواع استراتژی فروش می توان به فروش مشاوره ای اشاره کرد. در این روش شما با گوش دادن به حرف های مشتری، بهترین محصول را به او ارائه می دهید. این روش در فروش لوازم آرایشی و بهداشتی، کاربر ویژه ای دارد. 
•    فروش درونگرا: یکی دیگر از مهم ترین انواع استراتژی فروش، inbound sales است. در این روش، استراتژی بر مبنای تولید محتوای موثر و هدفمند می باشد. یعنی فرایند جذب مشتری، به کمک تولید محتوا انجام می شود.
•    فروش برونگرا: outbound sales نیز از جمله انواع استراتژی فروش موفق به شمار می رود. تماس مستقیم با مشتریان از طریق ایمیل، به عنوان یکی از مهم ترین روش ها در این استراتژی شناخته می شود. 

نکات مهم در پیاده سازی استراتژی برای فروش بیشتر

برای موفقیت در برنامه ریزی و آماده سازی استراتژی فروش باید به چند نکته دقت کنید. اولین و مهم ترین نکته، داشتن اطلاعات جامع و کامل در این حوزه است. برای این کار می توانید از کتاب استراتژی فروش، مقالات آموزشی، ویدئوهای آموزشی معتبر در این حوزه و... کمک بگیرید. نکته دوم، آپدیت کردن مداوم دانسته های شماست. باید بدانید که اطلاعات حوزه دیجیتال مارکتینگ، به صورت روزانه در حال تکامل و تغییر هستند. بنابراین شما باید از به روزترین اطلاعات و ابزارها برای تدوین استراتژی استفاده کنید. 
استخدام غیر حضوری در حوزه دیجیتال مارکتینگ می تواند به عنوان یک فرصت خوب برای افزایش درآمد شما تلقی شود. با استخدام در مجموعه های معتبری مثل رایا مارکتینگ، می توانید ضمن کسب درآمد عالی، اطلاعات خود در این حوزه را افزایش دهید. 

استراتژی بازاریابی؛ جمع بندی

در این مقاله به بررسی مفهوم استراتژی فروش پرداختیم. ابتدا سعی کردیم شما عزیزان را با معنی استراتژی برای فروش آشنا کنیم. در ادامه به بررسی انواع استراتژی بازاریابی و فروش پرداختیم و سعی کردیم مزایای هر روش را به شما توضیح دهیم. در بخش های بعدی مقاله شما عزیزان را با نحوه تدوین استراتژی در حوزه فروش آشنا نمودیم. در پایان نیز برای عملکرد موفق در این حوزه شما را راهنمایی کردیم.