استفاده از تکنیک های روانشناسی در بازاریابی محتوا

 برای اثربخشی بازاریابی محتوا لازم است محتوایی تولید کنید که از نظر روانشناسی مخاطبین را تحت تاثیر قرار دهد. آشنایی با الگوهای ادراکی و قوانین روانشناسیافراد  برای تولید محتوای جذاب می تواند کمک زیادی به بازاریابان محتوا بکند. در ادامه به معرفی چند ترفند روانشناسی برای جلب توجه مخاطبین می پردازیم.
 

۱- چیزی که تکرار می شود حقیقت دارد

در بازاریابی محتوا در تولید و انتشار محتوا حتما باید استمرار و مداومت داشته باشید. این به آن علت است که طبق یکی از الگوهای ادراکی انسان، افراد فکر می کنند اطلاعاتی که به دفعات می شنوند حقیقت دارد. دلیل سرمایه گذاری شرکت ها در بخش تبلیغات تلویزیونی همین است. برای استفاده از این ترفند ابتدا چند ویژگی اصلی که می خواهید از خودتان در ذهن مخاطب ثبت کنید انتخاب کرده و در تولید محتوا پرداختن به آنها را فراموش نکنید.

۲- استفاده از تکنیک «البته تصمیم با خودتان است»

وقتی شما به طرف مقابل یادآوری می کنید که «تصمیم نهایی با شماست» و آزادی قبول یا رد پیشنهادتان را به او یادآوری می کنید، به احتمال زیاد جواب طرف مقابل مثبت خواهد بود. واقعیت این است که آزادی انتخاب و قدرت تصمیم گیری را دوست ندارند و از آن وحشت دارند. با استفاده از این تکنیک شما می توانید به تصمیم گیری آنها در انتخاب محصولتان کمک کنید.

۳- استفاده از تیترهای غافلگیرکننده

پاسخ مغز انسان به ورودی های غیرمنتظره شدیدتر از پاسخی است که به ورودی های قابل انتظار می دهد. به همین دلیل افراد به امور غافلگیرکننده بیشتر توجه می کنند و از نظر عصبی تحریک می شوند. تیترهای غافلگیر کننده در محتوای بازاریابی با تحریک احساسات افراد حس خوشایندی در آنها به وجود می آورد. در صورتی که تیترهای شما غافلگیرکننده باشند و توجه زیادی را جلب کنند ولی در متن خود به وعده ای که داده اید عمل نکنید یا چیزی غیرمرتبط را بیان کنید این امر منجر به بی اعتمادی مخاطبین خواهد شد.

۴- ترس از دست دادن

یکی از بزرگترین ترس های روانی افراد از دست دادن چیزی با ارزش است.بسیاری از شرکت ها و کسب و کارها از این ترس افراد استفاده می کنند. برای مثال افراد زیادی عادت دارند اخبار روز را در ساعتی مشخص پیگیری کنند. ترس آنها از دست دادن آن بخش خبری خاص است. همینطور استفاده از کمپین های مختلف مثل حراج سالیانه و پیشنهادات ویژه برای مدت  محدود به افراد القا می کنند که فرصتی ویژه دست داده و نباید آن را از دست داد. با استفاده از این ترفند می توانید محتوای مناسب برای کمپین های بازاریابی خود تولید کنید.