صفرتا صد بازاریابی محتوا

قبل از اینکه به سراغ بازاریابی محتوا برویم باید در ابتدا با محتوا و مفهوم آن آشنا شویم. همین ابتدای کار باید به شما بگوییم که هیچ تعریف دقیقی از محتوا تاکنون ارائه‌شده است. شاید بتوان گفت که بهترین تعریف از محتوا می‌تواند این باشد:
محتوا گونه‌ای از اطلاعات است که ساختار مشخصی دارد و افراد طبق نیازهای خود با آن تعامل برقرار می‌کنند. محتواها می‌تواند انواع گوناگون مانند متن، عکس، فیلم، صدا، انیمیشن، گیف و غیره باشد.

سفارش تولید محتوا

اهمیت تولید محتوا برای کسب‌وکارها

امروزه هر کسب‌وکاری که تازه شروع به فعالیت کرده است باید به نحوی فعالیت خود را به دیگران معرفی کنید. این فرایند به نوع تبلیغ حساب‌شده و در آن از یکی از شکل‌های محتوا استفاده می‌شود. درنتیجه برای معرفی هر نوع کسب‌وکاری شما به محتوای مناسب نیاز دارید. درصورتی‌که محتوای خود را نه‌فقط برای معرفی که برای جذب مشتری تهیه کنید می‌توانید از آن به‌عنوان یک فرآیند بازاریابی محتوا یاد کنید. در این حالت شما هم کسب‌وکار خود را معرفی کرده‌اید و هم با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی توانسته‌اید برای خود درآمدی به دست بیاورید.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا را می‌توان مهم‌ترین شاخه بازاریابی دیجیتال دانست. در این حالت کسب‌وکارها از رویکردهای استراتژیک بازاریابی باهدف ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند مرتبط و مداوم برای جذب و حفظ مخاطبان استفاده می‌کنند. در این حالت مخاطب با استفاده از محتوای تولیدشده جذب و به سمت خرید هدایت می‌شود. هدف نهایی بازاریابی محتوا تبدیل مخاطب به مشتری و سودآوری است. امروزه شرکت‌های بزرگ در سراسر دنیا از این نوع فرآیند بازاریابی استفاده می‌کنند. همین امر هم نشان‌دهنده مزیت عالی این نوع بازاریابی است.

مزایای بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا شاخه جدیدی در دنیایی بازاریابی نیست و از گذشته نیز وجود داشته است. شاید بتوان گفت که از قرن‌ها قبل که داد ستدها شکل گرفت بازاریابی محتوا هم به وجود آمد اما در سال‌های اخیر استفاده روزافزون از تکنولوژی شبکه‌های اجتماعی و اینترنت باعث شکوفایی بازاریابی محتوایی و رونق بسیار زیاد آن شده است.
 مزیت‌های بازاریابی محتوایی عبارت‌اند از:

 کاهش هزینه‌ها

استفاده از تکنیک‌ها و روش‌های بازاریابی محتوایی باعث کم شدن هزینه‌ها می‌شود. به‌عنوان‌مثال شما می‌توانید محتوایی هدفمند تولید کرده و آن را در وب‌سایت خود ، شبکه‌های اجتماعی ، وبلاگ‌ها و دیگر بخش‌های اینترنت به‌راحتی گسترش دهید. با این کار شما هزینه تولید یک محتوا را داده ولی از آن در بخش‌های مختلف اینترنت استفاده می‌کنید. این کار باعث صرفه‌جویی قابل‌توجهی در هزینه‌های بازاریابی شما می‌شود.

 آگاهی از برند

یکی دیگر از مزایای بازاریابی محتوایی این است که افراد نسبت به برند شما آگاه‌تر می‌شوند. هرچه قدر که افراد بیشتر از برند شما آگاه‌تر شوند مسلماً کسب‌وکار شما پررونق‌تر شده و شما در کمپین‌های بازاریابی خود موفق‌تر عمل خواهد کرد.

اعتمادسازی افراد

یکی دیگر از مزیت‌های بازاریابی محتوایی را می‌توان جلب اعتماد افراد و مشتریان دانست. هرچه محتوایی که شما ارائه می‌دهید دقیق‌تر و تخصصی‌تر باشد افراد به شما و دانش شما اعتماد بیشتری می‌کنند. زمانی که افراد به محتوای شما اعتماد کنند آن را دنبال کرده و منتظر محتواهای جدیدتر می‌مانند. این یعنی تبدیل کاربران معمولی به کاربران دائمی که باعث افزایش اعتماد مشتریان شما می‌شود.

افزایش سئو و بهبود آن

استفاده از بازاریابی محتوا در وب‌سایت‌ها یعنی تولید محتوای منحصربه‌فرد و تولید محتوای منحصربه‌فرد یعنی اعتماد بیشتر موتورهای جست‌وجو به شما. درواقع هر چه شما محتوای منتشرشده در سایت خودتان منحصربه‌فرد و بهتر باشد موتورهای جست‌وجو اعتبار بیشتری به سایت شما می‌دهند. درنتیجه سایت شما در رتبه‌های بالاتر و بهتری نمایش داده می‌شود و همین امر به معنی بهبود سئوی و رتبه سایت شما در نتایج موتورهای جستجو مثل گوگل است. هر چه رتبه شما بالاتر باشد کاربران بیشتری وارد سایت شما می‌شوند.

• استراتژی محتوا در اینستاگرام چیست و چند نمونه آن را بررسی کنید؟

شناسایی مخاطب هدف

یکی دیگر از مزایای بازاریابی محتوا می‌توان شناسایی مخاطب هدف دانست و. درنتیجه شما می‌توانید برای افرادی که مخاطب شما هستند محتوای باکیفیت و مناسب تولید کنید. همچنین شما می‌توانید افرادی که در درجه اهداف شماره 2 به‌حساب می‌آیند به‌صورت غیرمستقیم با کسب‌وکار شما قرار دارند را شناسایی کرده و محتوای مناسب آن‌ها تولید کنید تا بتوانید آن‌ها را به‌راحتی جذب کسب‌وکار خود کنید.

اهداف بازاریابی محتوا به چه صورت است؟

 یکی از مهم‌ترین نکته در بازاریابی محتوا هدف‌گذاری در آن است. درواقع شما باید برای کسب‌وکار و هدف داشته باشید. وقتی هدفمند به فعالیت بازاریابی خود اقدام کنید می‌توانید به‌راحتی به موفقیت‌های روزافزون خود دسترسی پیدا کنید. بازاریابی محتوایی اهدافی را به‌صورت مستقیم دنبال کرده و در کنار آن به‌صورت غیرمستقیم نیز به دنبال اهداف خود است.

 اهداف مستقیم بازاریابی محتوایی

• اطلاع‌رسانی

•  آموزشی

•  الهام‌بخش

•  سرگرمی

• اهداف غیرمستقیم بازاریابی محتوایی:

•  آگاهی از برند

• افزایش ترافیک و ورودی سایت

•  حفظ مشتری

•  ایجاد لید و مشتری راغب

•  تبدیل لید ها به مشتری

مراحل ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا (صفرتا صد استراتژی بازاریابی محتوایی)

برخلاف تصور بسیاری از افراد محتوا فقط تولید محتوای متنی نیست. درواقع شما برای اینکه در فرایند بازاریابی محتوا موفق شوید باید از استراتژی تولید محتوا به‌خوبی استفاده کنید. با استفاده از متدهای زیر شما می‌توانید به‌راحتی صفرتا صد بازاریابی محتوا را ایجاد کرده وبر اساس آن به‌راحتی کسب‌وکار خود را گسترش داده و آن را رونق دهید.

1. در ابتدا باید هدف خود را به‌خوبی ترسیم کنید.

شما در همین ابتدای کار باید مشخص کنید که هدف شما از ایجاد این کمپین بازاریابی محتوایی چیست؟ چه نتیجه‌ای از آن می‌خواهید بگیرد. مشخص کردن هدف شمارا متوجه می‌سازد که چگونه در مسیر خود قدم بردارید تا بتوانید بهتر و راحت‌تر به هدف نزدیک شوید.
در اینجا باید به این نکته توجه داشته باشید که در بازاریابی محتوا باید محتوایی را تولید و منتشر کنید که کاربران به آن نیاز داشته باشد. درواقع شما باید بر اساس نیاز مخاطب خود اقدام به انتشار محتوا کنید. هرچه محتوای تولیدشده به نیاز مخاطب نزدیک‌تر باشد موفق‌تر عمل خواهد کرد. شما می‌توانید برای شناخت نیاز مخاطبان خود از پرسونای آن‌ها کمک بگیرید و محصولات خود را بر اساس نیازهای آن‌ها معرفی کنید.

2. تعیین بودجه موردنیاز برای ایجاد کمپین بازاریابی محتوا

یکی از مهم‌ترین بخش‌ها در بازاریابی محتوا تعیین بودجه این بازاریابی است. برای این کار راه‌های زیادی وجود دارد.  ما در اینجا به دو نمونه از روش‌های تعیین بودجه اشاره می‌کنیم:
روش اول:

شما می‌توانید یک رقم مشخص را برای بازاریابی محتوایی خود اختصاص دهید و سپس سود خود را از این رقم پیش‌بینی کنید. هدف شما در اینجا رسیدن به سود مدنظر بر اساس نوع بازاریابی است. با این کار می‌توانید سرمایه موردنیاز برای کمپین‌های بعدی را هم جمع‌آوری کنید. البته اگر به این سود نرسید ممکن است کمپین بازاریابی شما با شکست مواجه شود.

 روش دوم:

تعیین بودجه سالانه برای کمپین‌های بازاریابی محتوایی بر اساس نمونه‌های موفق. شما می‌توانید بر اساس نمونه‌های موفق و با روش تخمین بودجه سالانه خود را برای چندین کمپین بازاریابی محتوایی مشخص کنید. درنتیجه شما می‌توانید برای هر کمپین یک استراتژی جداگانه ایجاد کرده و درنهایت سود خود را بر اساس کمپین‌های مختلف به دست بیاورید. کمپینی موفق‌تر خواهد بود که استراتژی بهتری داشته و سود بیشتری را عاید شما کند.

3. مشخص کردن مقصد (شبکه‌های انتشار محتوا)

اگر قرار است برای کسب‌وکار خود بازاریابی محتوا را آغاز کنید باید به دنبال شبکه‌های انتشار محتوای درست باشید؛ یعنی باید بدانید که محتوای خود را از طریق چه کانال‌هایی می‌خواهید منتشر کنید. این کانال‌ها می‌تواند وب‌سایت شما و وبلاگ‌ها، روزنامه‌ها، تلویزیون، شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسان‌ها، شبکه‌های انتشار ویدئوی آنلاین مانند یوتیوب و غیره باشند.
این نکته را باید به یاد داشته باشید که وقتی شبکه مقصد و هدف خود را مشخص کنید می‌توانید به‌راحتی و بر اساس بوده مشخص‌شده بهترین محتوا را ایجاد کرده و استراتژی بازاریابی محتوا و انتشار موفق آن را به‌راحتی ایجاد کنید.

4. برنامه‌ریزی برای ایجاد چرخه عمر محتوای تولیدشده

محتوایی که شما ایجاد می‌کنید یک چرخه عمر دارد. هرچه این چرخه عمر طولانی‌تر باشد محتوای شما بیشتر دیده خواهد شد.
برای این کار شما باید موارد زیر را به‌خوبی و مرحله‌به‌مرحله انجام دهید:

•  برنامه‌ریزی کردن قبل از فرآیند تولید محتوا به این معنی که مشخص کنید که هدف شما از کمپین محتوایی و راه‌اندازی آن چیست.

•  برنامه‌ریزی کردن در هنگام تولید محتوا به این معنی که محتوایی که می‌خواهید تولید کنید را مشخص کنید. مخاطبان را شناسایی کرده و بر اساس نیاز آن‌ها محتوا را تولید کنید. نوع محتوا را مشخص کنید محتوا می‌تواند فیلم ف متن و یا عکس و یا ترکیبی از هر دو باشد.

•  برنامه‌ریزی برای انتشار محتوای تولیدشده به این معنی که باید کانال‌هایی که محتوا را می‌خواهید در آن منتشر کنید مشخص کنید. شما باید این کانال‌ها را ایجاد کرده و در آن‌ها مخاطب مناسب را جذب کرده باشید تا برای آن‌ها محتوا را منتشر کنید.

• برنامه‌ریزی برای ترویج و بازنشر محتوای تولیدشده به این معنی که محتوا را باید علاوه بر کانال خود در کانال‌هایی که کاربران شما از آن بازدید می‌کنند نیز منتشر کنید تا آن‌ها بیشتر و بهتر با محتوای شما آشنا شوند.

•  برنامه‌ریزی برای بروز رسانی محتوای تولیدشده به این معنی که باید تاریخ انقضای محتوا خود را تا جایی که امکان دارد به عقب بیندازید این کار با بروز رسانی محتوای تولیدشده امکان‌پذیر است و این امر در محتواهایی که به‌صورت فیلمی تولید می‌شوند مشکل است اما محتوا متنی را می‌توان به‌راحتی بروز رسانی کرد. این کار باعث جذب بیشتر و بهتر مخاطب اعتمادسازی می‌شود.

5. مشخص کردن شاخص KPI

شاخص KPI را می‌توان آخرین مرحله از آموزش صفرتا صد بازاریابی محتوا دانست. درواقع این شاخص به شما نشان می‌دهد که موفقیت کمپین شما تا چه درصد امکان‌پذیر است. درواقع شما می‌توانید با استفاده از این شاخص کمپین بازاریابی محتوای خود را آنالیز کرده و بررسی کنید که تا چه میزان به اهدافی که مشخص کرده‌اید نزدیک شده‌اید. این کار برای کسب‌وکار شما لازم بوده و باعث می‌شود که در کمپین‌های بعدی بهتر و موفق‌تر عمل کرده و اشتباهات گذشته را تکرار نکنید.