بهترین شیوه برای استراتژی محتوای محلی و بازاریابی قسمت اول

این مادربزرگ من است.

او به من کمک کرد که پیشرفت کنم و من او را واقعا‌َ دوست دارم. اون بچه ی توپول با لپهای بزرگ را هم که می بینید، من هستم.

این یک روزنامه ی رل شده است.

وقتی داشتم بزرگ می شدم، بدبخت ترین آدم روی زمین بودم و سخت ترین زمان برای من زمانی بود که بایستی به دستورالعمل هایی که والدینم برام تعریف کرده بودند، عمل می کردم. مادربزرگم برای اینکه مطمئن بشود که درسهایی که از من خواسته را یاد گرفته ام با این روزنامه ی رل شده آروم من را می زد و میگفت:
مایک تو دوست داری که از راه های سخت همه چیز رو یاد بگیری.
 او درست می گفت. من تمام در تمام دوران زندگی و حرفه ی کاریم ام همه چیز را از راه های سخت یاد گرفتم.
محتوای محلی هم از این قائده مثتثنی نبوده است. من حرفه ی خودم را با ساخت دو نسخه ای صفحاتی که دروازه های محلی داشتند و از “find and replace” با نامهای شهر استفاده می کردند؛ آغاز کردم. بعد از ضربه هایی که گاهی از روزنامه ی مجازی بهم وارد کرد، برای محافظت از دیگران در مقابل مبارزاتی که تجربه کردم، تصمیم گرفتم که راه بهتری را در پیش بگیرم. امیدوارم که درسهای سختی که در مورد استراتژی و بازاریابی محتوای محلی یاد گرفتم مانند ترس من از روزنامه ی رل شده برای شما عمل کند.

درس اول: محتوای محلی فقط به معنی یکسری کلمات نوشته شده؛ نیست.

محتوا تمام چیزی است که در اطراف شماست. محتوا یک داستان برای شما تعریف می کند. اگر شما هیچ برنامه ریزی برای عنوان کردن این داستان نداشته باشید، پس احتمالاَ‌ داستان خوبی از کار نمی آید. به بیانی دیگر، حتی اگربا آجر و ملاتی که دارید یک قسمتی از محتوا را بسازید. این محتوا در مورد برند تجاری و ارزشهای شما و تقدیرهایی که مشتریان و کارمندان از شما انجام داده اند، صحبت می کند و از آن می توان برای جذب بازدیدکنندگان واقعی استفاده کرد اگر در جایگاه مناسبی قرار بگیرد و تجربه ی خوبی برای کاربران فراهم کند. اگر فقط برای نمای بیرونی ساختمانی که می سازید تلاش کنید، اما درون آن و اینچ به اینچ آن را با همان کیفیت انجام ندهید، مردم صراحتاَ خواهند گفت: “ هی مرد، این افتضاحه... بزن به چاک”
 من این تجربه را به خودم در همان زمانی که یک interview در سایت Nifty برای بخش قانونی انجام میدادم، ثابت کردم. اداره ی ما با استفاده از آجرها، سیبیل، حیواناتی که به دیوار آویخته شده اند، یک عروسک بزرگ که جان میدهد برای لم دادن و استراحت کردن که قسمتی از کار در شرکت های خلاق محسوب می شود در وسط اتاق ، تزئین شده است.

برای هرکسی از شهر کوچک ما Burly، Idaho  یک جای خاص می باشد و به ما در قرار دادن بخشی از کسب و کار برای جامعه کمک کرده است. اما اتاق کنفرانس مان دارای یک سیستم روشنایی مهتابی است که صدای وز وز خیلی بلندی از آن به گوش می رسد که گاهی اوقات شما به معنای واقعی کلمه قادر قادر به ادامه ی گفتگو نخواهی بود و در interviewهای اخیری که داشتم ترجیح دادم چراغ را روشن نکنم و متاسفانه مراسم در تاریکی برگزار شد.
من معمولاَ‌ خیلی دیر و کم پول می پردازم به همین دلیل است که تا الان اقدام به تعمیر نکرده ام. مشکل اینجاست که من این هفته دو interview دیگر دارم و به خاطر تجربه ای که دفعات پیش در این اتاق داشتم خیلی شرمنده ام در این فکر هستم که برای اطمینان ازاینکه تجربه ی محتوایی بدی را تولید نمی کنیم آنها را بیرون نگه دارم. تنها چیزی که نیاز دارم این است که سیستم روشنایی را درست کنم اما من هفته ها وقت صرف این موضوع می کنم که با صاحبخانه صحبت بکنم و به او این موضوع را بفهمانم که این وظیفه ی او می باشد.
درهمین حال با توجه به این که من همه چیز را از راه های سخت یاد می گیرم، تجربه ی محتوا هم مقداری زجر آور است.
اقدام کن و در مورد همه چیز در قالب محتوا فکر کن به این ترتیب به این نتیجه خواهی رسید که بهتر می توانی تصمیم بگیری و بابت اشتباهاتی که مرتکب می شوی، هزینه ی کمتری خواهی پرداخت .

درس دوم: مقیاس پذیری به معنی رشد سریع و آسان نیست. 

درهر گفتگویی که تا به حال در مورد محتوا داشته ام، سوالاتی در مورد توانایی مقیاس پذیری مطرح شده است. معمولاَ مردم دوست دارند روی این موارد متمرکز شوند:
1.  تولید بسیار سریع
2. هزینه ی بسیار کم
وقتی که این دو مورد برای هر پروژه بهترین محسوب می شود، من شروع کردم و بر اساس جستجوهای انجام شده به این نتیجه رسیدم  که در موارد نادری در جاهایی که امکان دستیابی به کیفیت وجود دارد اگر برای تولید سریع و هزینه کم اقدام به بهینه سازی کنید، این امکان وجود خواهد داشت. یک راه بهتر برای دیدن مقیاس این است که :
نرخ رشد روی بازده/ترافیک از هزینه ی بعدی برای ایجاد محتوا بیشتر باشد.
یک استراتژی خوب برای محتوای محلی در مقیاس مشخص در مدلی مثل آنچه در پایین نشان داده شده است ساخته خواهد شد.



درس سوم: شما بایستی استراتژی محتوا را ادامه دهید.

در همین جا تفاوت بین بازاریابی محتوای محلی و استراتژی محتوا به هم خلل وارد می کنند. ساخت یک تکه محتوای مستقل که خیلی هم انجام دادن آن آسان است. ساخت یک ماشن با مقیاس پذیری درست که به صورت متوالی محتوای محلی خیلی خوبی را می توان از آن بدست آورد و به صورت متوالی داستان مربوط به شما را عنوان می کند. این گرفی می باشد که من از پروسه ای که در طرف دیگر ساخت و نگه داری یک استراتژی محتوا می گذرد؛ ساختم:

این پروسه یک پروسه ی یک مرتبه ای نیست، یک جعبه برای چک کردن نیست. یک ساختار است که بایستی به صورت فنداسیون برنامه ی بازاریابی شما باشد و بایستی دوباره بازنگری، اصلاح شود و هر بار پروسه ی خود را با این گرف همسان سازی کنید.
1. مخاطبان محلی خود را شناسایی کنید.
بسیاری از مطالعات شما یک سرویس یا محصول خواهند داشت و همچنین در بهترین و امیدوارانه ترین حالت، مشتریان محلی نیز خواهد داشت.  آیا شما شخصیتهای گسترش یافته ای برای جذب و نگه داری آنها دارید؟ در اینجا چندین ابزار وجود دارد که به شما با دادن ایده هایی در مورد اینکه چگونه خیلی از مردم در قالب شخصیتهای شما قرار می گیرند در همه ی انواع بازارهایتان، کمک خواهد کرد.

Facebook Insights
برای دقایقی وانمود کنید که یک بازار خاص در Utah و یک خط تولید لباس های عروسی سفارشی شده دارید. روی فروش لباسهای عروسی که مدشده است تمرکز کنید. این تعریف یک محصول niche می باشد اما چیزی که نمایش داده می شود یک ایده ی شخصی خیلی خوب است.
شما تعاریف را بر مبنای مشتریان خود انجام داده اید و به مطالب جذابی که مشتریان شما به اشتراک خواهند گذاشت، بدست آوردن این اطلاعات و قرار دادن آنها در Facebook Insights به شما امکان دستیابی به حجم زیادی از داده ها را خواهد داد که به شما در آشنایی با شخصیت های محلی کمک خواهد کرد.

Utah هم همه موارد که مورد علاقه ی مشتریان ما است را دارا می باشد. این نتایج را روی Utah هم که در حال حاضر با تعدادی حدود 6k-7k در تعامل است، می توانیم ببینیم.
Location Tab به ما قسمتی از شهرهای مشخص شده را به صورت کاملاً واضح و قابل فهم نمایش می دهد که طبق آن شهر Salt lake بیشترین درصد را با Provo (خانه ی BYU)  به عنوان دومین مکان دارد. شما همچنین امکان دیدن صفحاتی که  این گروه ممکن است بپسندند، میزان فعالیتهایی که در Facebook انجام می شود و درآمدهای خانه با هزینه هایی که بابت خوش گذارانی صرف می شود را خواهید داشت. اگر قصد پیدا کردن مکانهایی که پتانسیل بیشتری برای رشدهای بیشتر در آینده دارند را دارید می توانید براساس منطقه یا کشور این جستجو را انجام دهید.

از این داده ها کاملاَ مشخص است که بعد از Utah، Arizona بهترین موقعیت برای گسترش می تواند باشد.

Neison Prizm
Neison یک ابزار بسیار سودمند و رایگان برای تحقیق شخصیت به نام Zip Code Lookup در اختیار ما قرار می دهد که این امکان را به شما می دهد که شخصیت هایی که با توجه به بازار از قبل مشخص شده اند را شناسایی کنید.
در اینجا نمایی از شهر من و شخصیت هایی که آنها اقدام به توسعه کرده اند و در حال حاضر زنده نیستند نشان می دهد.



هر شخصیت می تواند دانش ما را در مورد رفتارها، سطح درآمد و محدوده های سراسر کشور با بقیه ی شخصیتهایی که مثل همین گروه شخصیتی روی آنها تمرکز شده است؛ گسترش دهد.
همچنین می توانید از قسمت explorer از ایده های بهتری برای بدست آوردن لیست شخصیتهای از قبل شناخته شده استفاده کنید و می توانید برای تشخیص مکانها با استفاده از بیشترین تراکم شخصیتهای داده شده؛ برعکس عمل کنید.
ابزار Google Keyword Planner
این ابزار برای تحقیقات محلی خیلی خوب عمل می کند. با استفاده از همان داده هایی که در Facebook Insight استفاده کردیم ما می توانیم از میزان تطابق Keywordهای جستجو در برابر اندازه ی مخاطبین برای تشخیص اینکه شخصیت های ما چه مقدار در تحقیق محصول و خرید فعال هستند استفاده کنیم. درمورد تعاملات خانم ها در هنگام جستجوی لباسها، بایستی عنوان کرد که  گروهی فوق العاده فعال می باشد که پتانسیل ۲۰-۳۰٪  جستجوی آنلاین فعال را برای یک لباس دارند

بهترین شیوه برای استراتژی محتوای محلی و بازاریابی - قسمت دوم

بهترین شیوه برای استراتژی محتوای محلی و بازاریابی - قسمت سوم