چگونه بین محتوای بازاریابی و محتوای فروش تعادل ایجاد کنیم؟

به عنوان یک برند، اگر محتوای بازاریابی شما قوی باشد و کار افسون کردن مشتریان را به خوبی انجام داده باشید، محتوای فروش نیاز به قوی بودن زیاد یا تعریف کردن زیاد از خود ندارد.

به طور خلاصه، محتوای بازاریابی درباره این است که بتوانید برند خود، دیدگاه خود، نگاه خود و محصول یا خدمات خود را به مردم بفروشید. این محتوا باید نشان دهد که شما چه کسی هستید، و منحصر به فرد بودن شما را به طور غیر مستقیم نمایش دهد. محتوای فروش باید به مخاطبین بگوید که چرا آنها باید در نهایت کسب و کار خود را به دست شما بسپارند و نه رقیبان شما. باید به مردم کمک کند تا تصمیمات خرید خود را راحت تر بگیرند.

چه زمانی از هر یک از این محتواها استفاده کنیم؟

از بازاریابی محتوا زمانی استفاده کنید که مردم هنوز در مراحل اولیه بازاریابی هستند. این همان زمانی است که مخاطب شما به دنبال پاسخ هایی برای پرسشهای خود بوده یا نیاز به توصیه درباره مشکلاتی دارد که به دنبال حل کردن شان است اما نمی داند آنها را با چه کسی مطرح کند. محتوای بازاریابی به شما کمک می کند تا رابطه خود با آنها را در این مرحله پرورش دهید.

از محتوای فروش زمانی استفاده کنید که مخاطبین شما در مراحل فروش سفر خود بوده و نزدیک به انجام خرید می‌باشند. محتوای فروش در اینجا وسیله ای برای فروش مکمل و تبدیل مخاطب به مشتری می باشد.

استفاده از محتوای فروش درون محتوای بازاریابی

حال این سوال مطرح می شود که چه اتفاقی می‌افتد اگر شما از محتوای فروش خود درون محتوای بازاریابی استفاده کنید؟ در برخی موارد، مشتریان را فراری می دهد، بدین ترتیب به فروش شما آسیب می‌زند. مهمترین چیزی که باید به یاد داشته باشید این است که رابطه بین محتوای بازاریابی و محتوای فروش وابسته به این است که شما توالی بین این دو را رعایت کنید. بازاریابی کنید وقتی که آنها در مراحل بازاریابی سفر خود هستند و  بفروشید وقتی که آنها آماده خرید هستند.

هدف همواره ایجاد یک تجربه خرید لذت بخش است. تجربه ای که در آن مردم مجبور به خرید محصولات یا خدمات نمی شود. محتوا یک ابزار عالی است که در انجام این کار به شما کمک می کند.

شما می توانید از بازاریابی خود برای نمایش اینکه چه کسی هستید و طرفدار چه چیزی هستید استفاده کنید. و مشتریان بالقوه را که علاقه مند به کار کردن با شما هستند جذب کنید. در اینجا فروش می تواند تبدیل به یک روند طبیعی شود.

نتیجه نهایی

مخاطبین را با محتوای بازاریابی جذب کنید و با محتوای فروش تبدیل به مشتری کنید. در واقع برای موفق شدن در این کار باید زمانی را برای ارتباط واقعی با مخاطبین خود در مراحل اولیه بازاریابی صرف کنید. شما باید آن‌ها را قادر نمایید تا از شما حمایت کنند.

آیا محتوای فروش تاکنون می توانست این‌قدر در محتوای بازاریابی استفاده شود؟ شاید،  اما  توصیه می‌شود از این رویکرد زیاد استفاده نکنید. قبل از اینکه افراد مشتری شوند برای آنها بازاریابی کنید. به محض اینکه آنها مشتری شدند آزادی بیشتری برای ارسال محتوای بازاریابی و فروش به صورت پشت سر هم و بی وقفه به آنها خواهید داشت. می توان گفت شما این فرصت را دارید تا از محتوای فروش خود در تلاش های بازاریابی تان برای مشتریان موجود استفاده کنید.

به طور خلاصه، اگر مخاطبین پیش از این مشتریان شما بوده اند، شما از مرحله ی تلاش برای افسون کردن و متقاعد کردن آنها عبور کرده اید. بنابراین لازم نیست از صفر شروع کنید. با مشتریان موجود شما می توانید اندکی سریعتر به سر اصل مطلب بروید، اما مراقب باشید که آنها را به طور پیوسته تشویق به خرید بیشتر نکنید. در عوض، بر روی ایجاد محتوای بازاریابی تمرکز کنید که به آنها یادآوری می کند چرا از ابتدا به شما مراجعه کردند.