چگونه بازاریابی محتوا کنیم که نرخ تبدیل قیف فروش را دو برابر کند؟ بخش دوم

در مقاله قبل به چگونگی بازاریابی محتوا در مرحله اکتشاف پرداختیم، در این مقاله سعی داریم به دو مرحله دیگر اشاره کنیم. با ما همراه باشید:

چگونگی بازاریابی محتوا در مرحله دوم: توجه

بر خلاف مرحله اکتشاف، در این مرحله مشتریان هدف شما با برندتان آشنا شده اند، لذا می توانید به طور مستقیم با افرادی که به راه حل شما نیاز دارند صحبت کنید.
این مرحله به اندازه مرحله اکتشاف مخاطب بزرگی ندارد، افراد احتمالاً بیشتر درگیر می شوند. باید محتوایی تولید کنید که به مشتریان بالقوه نشان دهد چرا محصول ما بهترین راه حل برای چالش آنهاست. در این مرحله شما اساساً خود را از رقبا متمایز می کنید.
درباره محصول خود و ارزش دقیقی که ارائه می دهد مشتریان را آموزش دهید. اما شروع به فروش سخت نکنید، زیرا مشتریان هنوز به برند شما اعتماد مطلق ندارند. در مرحله‌ی توجه برخی از انواع محتوایی که می توانید تولید کنید عبارتند از:
•  مطالعات موردی
•  مطالب "چگونه" که محصولات شما را نمایش می دهند
•  ویدیوهای دمو
•  توصیفات محصول و برگه های اطلاعاتی
مطالعات نشان داده اند که وقتی مشتریان آماده خرید هستند شما را پیدا می کنند. آنها را برای خرید در این مرحله تحت فشار قرار ندهید.
خوب حال که مشتریان از محتوای با کیفیت شما در ارتباط با محصولی که ارائه می دهید بهره مند شدند، اعتماد آنها به شما جلب شده، و آماده هستند که وارد مرحله نهایی، یعنی مرحله تبدیل، شوند.

مرحله سوم: تبدیل

مرحله تبدیل جایی است که مشتری تصمیم واقعی خرید را می گیرد. اکنون زمان آن رسیده تا آنها را برای خرید محصول خود مورد اشاره قرار دهید. در این مرحله‌ی تبدیل از قیف فروش شما می خواهید مشتریان خود را قانع کنید که محصول شما ارزش زمان و سرمایه گذاری را دارد. باید دلایل قوی به آنها نشان دهید که چرا باید متعهد به محصول شما باشند.
انواع مطالب خوبی که در این مرحله منجر به نتیجه می شوند عبارتند از:
•  گواهی نامه ها
•  نقد و بررسی ها
•  یک فرآیند فروش ساده، قابل فهم و قابل اطمینان
در این مرحله محتوای شما باید به اندازه کافی قانع کننده باشد تا سبب گردد مشتریان بالقوه آن کاری را که باید انجام دهند. می توانید نمودارهایی را رسم کنید که محصول شما را با دیگران مقایسه می کند یا تست محصول رایگان شما را نشان می دهد.

نتیجه گیری

اهمیت تولید و استفاده از محتوای با کیفیت برای هدایت مشتریان بالقوه به سمت پایین قیف فروش نمی تواند بیش از حد مورد تأکید قرار گیرد. درک این موضوع که مشتریان شما در هر مرحله از قیف فروش چه کسانی هستند و ایجاد مرتبط که به آنها کمک کند به راحتی به مرحله بعد بروند حائز اهمیت می باشد.