بازاریابی دیجیتال مارکتینگ درونگرا و برونگرا چه تفاوت هایی دارند؟

بازاریابی دیجیتال مارکتینگ و انواع مختلف آن:

بازاریابی دیجیتال مارکتینگ را میتوان  به دو بخش درونگرا و برونگرا تقسیم نمود. در این مقاله قصد داریم که تفاوت های این دو را بیان کرده و کاربرد هریک را توضیح دهیم. به طور کلی بازاریابی دیجیتالی برونگرا برای نسل قبلی تبلیغات و بازاریابی دیجیتالی درونگرا برای نسل جدید تبلیغات به کار گرفته می شوند. افرادی که در زمینه بازاریابی اینترنتی فعالیت می کنند این دو اصطلاح را بسیار استفاده می نمایند. دنیای دیجیتال وسیع بوده و با توجه به اینکه هر فرد سلیقه و فکری منحصر به فرد دارد، روش های بازاریابی مختلفی نیز برای جذب افراد ارائه شده است. بازاریابی برونگرا اصطلاحی جدید نبوده و از گذشته در بازاریابی های سنتی از آن استفاده می کردند.  

بازاریابی برونگرا چیست؟ 

در این نوع از بازاریابی، کسب و کارها به دنبال برقراری ارتباط با مشتریان هستند. منظور از بازاریابی برونگرا همان تبلیغات رایج و متداولی است که به طور معمول انجام می شوند. تبلیغاتی مانند بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، ایمیل مارکتینگ، تراکت ها و غیره در دسته تبلیغات برونگرا قرار می گیرند. در این مدل از بازاریابی مشتری یا کاربر اطلاعاتی در خصوص کسب و کار و حرفه شما نداشته و تنها از طریق تبلیغات در مورد آن اطلاع یافته و جذب خواهد شد. 

خوب است بدانید:

امروزه اغلب سایت های تخصصی بازاریابی، سفارش تولید محتوا را می پذیرند و به واسطه آن یک محتوای خوب و کاربر پسند به شما ارائه می دهند که افراد زیادی را به سمت خود جلب می نمایند. محتوا می تواند ترافیک یک وبسایت را افزایش دهد. به همین خاطر باعث افزایش میزان جذب مشتری خواهد شد.

هدف کسب و کارها از بازاریابی برونگرا این است که مشتری جدید پیدا کنند و مخاطب خود را افزایش دهند. در این روش از تبلیغات هدف مشخصی وجود نداشته و تنها با صرف هزینه زیاد ممکن است کاربر یه سوی خدمات یا محصولات شما جذب گردد. ذکر این نکته نیز لازم است که برخی از کسب و کارها با توجه به میزان درآمدی که دارند انجام این مدل از تبلیغات برای آنها منطقی به نظر خواهد رسید. هدف این مشاغل از انجام بازاریابی برونگرا جذب مشتریان جدید بوده جامعه آماری وسیعی را شامل می شود. 

در بازاریابی برونگرا آگاهی افراد در خصوص برند شما افزایش پیدا کرده و این امکان وجود دارد که به تعداد افراد بیشتری دسترسی داشته باشید. از طرف دیگر می توان عنوان نمود که بسیاری از مردم جامعه به تبلیغات برونگرا عادت کرده اند، مانند تبلیغاتی که در روزنامه ها و تلویزیون انجام می شوند. 

پیشنهاد میکنیم مقاله مولفه های اصلی بازاریابی دیجیتال چیست؟ را مطالعه نمایید.

بازاریابی درونگرا چیست؟

این نوع از بازاریابی نقطه مقابل بازاریابی برونگرا می باشد. به این نوع بازاریابی، ربایشی یا جاذبه ای نیز اطلاق می شود. در این مدل از تبلیغات به دنبال روش ها و تکنیک هایی هستند که کاربر بیشتری را به سوی خود جذب نموده و آنها را به مشتری واقعی تبدیل نمایند. یکی از اصلی ترین تفاوت های میان بازاریابی برونگرا و درونگرا در این است که بازاریابی درونگرا هدفمندی بیشتری دارد.  این نوع از تبلیغات شامل بهینه سازی موتورهای جستجو، فعالیت های انجام شده در رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و سایت های مختلف، تبلیغات کلیکی و غیره می شوند. 

از دیگر مزیت های بازاریابی درونگرا نسبت به نوع برونگرا می توان هزینه کمتر آن اشاره نمود. همانطور که قبلا گفته شد بازاریابی برونگرا هزینه زیاد و نتیجه ضعیفی در پی دارد، اما در بازاریابی درونگرا با صرف هزینه کمتر می توانید بازدهی قابل توجهی را شاهد باشید. با هزینه انجام یک تبلیغ برونگرا می توان چندین بازاریابی دیجیتالی درونگرا را برنامه ریزی کرد و آنها را مورد بررسی و آنالیز قرار داد. 

روش های زیادی برای انجام بازاریابی دیجیتالی درونگرا وجود دارد که از نمونه آنها می توان به تولید محتوای سئو شده متنی، ویدئویی و اینفوگرافیک و غیره اشاره نمود. اگر تخصصی در زمینه تولید محتوا ندارید، می توانید از سفارش تولید محتوا استفاده کرده و افراد حرفه ای و خبره در این زمینه را به کار بگیرید. محتوا باید به گونه ای تولید شود که شما و کسب و کارتان را از سایر رقبا متمایز کرده و افراد را به سوی وب سایت شما جذب نماید. این نوع از بازاریابی غیر تهاجمی بوده و کاربر با میل و رغبت از سایتتان دیدن می کند. 

تفاوت های میان دو بازاریابی آنلاین درونگرا و برونگرا در چیست؟

تفاوت های میان بازاریابی درونگرا و برونگرا به موارد زیادی بستگی دارد که در ادامه مقاله به مهم ترین آن ها اشاره شده است: 

- دارای جهت گیری های متفاوتی هستند:

در بازاریابی برونگرا عموما تبلیغات برای گروهی بزرگ و نامشخص از افراد انجام شده و در آن به توضیح مزایای محصول یا خدمات پرداخته می شود. این تبلیغات برای تمامی افراد نمایش داده شده و کسب و کارها در میان دسته بزرگ از کاربران به دنبال مشتری جدید هستند. در بازاریابی درونگرا کاملا متفاوت از بازاریابی برونگرا عمل می شود. تبلیغات برای گروه و دسته ای خاص از کاربران طراحی و عرضه می گردد. در این نوع از بازاریابی تمرکز روی محصول نبوده و صرفا کاربر را به بازدید از سایت تشویق می کنند. 

- روش های ارائه متفاوتی دارند:

یکی دیگر از تفاوت های مهم بازاریابی درونگرا و برونگرا در نوع ارائه آن ها می باشد. در بازاریابی برونگرا از ارسال ایمیل، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پخش تراکت های کاغذی و غیره استفاده می گردد، در حالی که در بازاریابی درونگرا از روش هایی مانند تولید محتوای مناسب، تبلیغات در رسانه های اجتماعی و غیره کمک گرفته می شود. 

راهنمایی های لازم در  بازاریابی دیجیتال مارکتینگ

- محدوده بازاریابی متفاوتی دارند:

بازاریابی دیجیتالی برونگرا همانطور که پیشتر هم عنوان شد برای گروهی بزرگ از مردم ارائه می شود در حالیکه می توان تبلیغات درونگرا را برای گروهی محدود از کاربران عرضه نمود. در بازاریابی دیجیتالی درونگرا می توانید با توجه به علاقه کاربر، محتوای خود را تهیه نمایید. تاثیرگذاری این نوع از محتوا نیز بیشتر از نوع برونگرای آن می باشد. 

- مشاهده نتایج به دست آمده در آنها متفاوت می باشد:

در بازاریابی برونگرا اندازه گیری نتیجه به دست آمده دشوار می باشد، در حالیکه در بازاریابی درونگرا می توان با استفاده از ابزارهای خاصی به راحتی میزان نتیجه را محاسبه نمود. یکی از ابزار های کاربردی در این زمینه گوگل آنالیتیکس می باشد. 

- دارای طراحی های متفاوتی هستند:

در بازاریابی دیجیتالی درونگرا، محتوا برای گروهی خاص از افراد طراحی شده و عموما به صورت تعاملی می باشد. در حالیکه در بازاریابی دیجیتالی برونگرا پیام ها و محتوا برای میلیون ها نفر با سلایق مختلف طراحی شده و تعاملی بین کسب و کار ها و مردم  صورت نمی گیرد.

جمع بندی:

با توجه به رشد روز افزون کسب و کارهای اینترنتی و پیشرفت چشمگیر تکنولوژی در سال های اخیر، بازاریابی دیجیتالی رشد زیادی داشته است. این نوع از بازاریابی به دو دسته درونگرا و برونگرا تقسیم می گردد. نوع درونگرای آن را می توان با جزئیات بیشتر و برای افراد خاص تر ارائه نمود. مانند محتوایی که در رسانه های اجتماعی و کانال مرتبط انتشار داده می شود. بازاریابی دیجیتالی برونگرا نیز معمولا برای کسب و کارهایی است که می خواهند تعداد بیشتری از افراد جامعه را مخاطب قرار داده، خدمات و محصولات خود را معرفی نمایند. هریک از این روش ها مزایای مختص به خود را دارند برای مثال، هزینه بازاریابی درونگرا نسبت به بازاریابی دیجیتالی برونگرا بسیار کمتر بوده و نتیجه بهتری نیز در پی دارد.  هنگامی که قصد انجام بازاریابی برای کسب و کار خود را دارید بهتر است ابتدا هدف و افرا مدنظر خود را مشخص نمایید.